作者：常芳菲

5月20日，周杰伦“周董”牵手了新三板上市公司爱尚传媒（834382）。后者将以100万元投资周杰伦“地表最强”世界巡回演唱会的周边产品开发与销售项目，并享有该项目50%的收益。

爱尚传媒成立已经16年，一直做影视剧和电视节目的营销推广，2015年登陆新三板。最知名的案例，是参与《武媚娘传奇》的营销推广。除此之外，爱尚传媒还参与推广了央视《梦想星搭档》、浙江卫视《中国梦想秀》、安徽卫视《超级演说家》等三十余档真人秀节目推广。

1 借力爱尚营销，周董希图粉丝经济

爱尚与周杰伦的合作由来已久。2015年11月的爱尚传媒上市敲钟仪式上，周杰伦和词作人方文山就到达现场，还尝试了一把双截棍敲钟。今年1月，周杰伦还出席了爱尚的挂牌庆功会，宣布爱尚将与周杰伦个人品牌MRJ与旗下电商“星品库”关联整合，简直是亲如一家人。

很快，爱尚传媒和周杰伦的友谊，就从简单合作的“小船”，升级成捆绑资本的“巨轮”。爱尚传媒董事长戴炎成，已正式入股成为MRJ与“星品库”，成为控股股东。而演艺事业搭档、MRJ创始人黄心昱（雪糕）被聘为爱尚传媒的高级副总裁。

MRJ具有周杰伦鲜明的个人风格，从“Mr.J周大侠”餐厅开始，不断延伸至潮牌服装、个人周边等领域。目前由创始人之一的雪糕继续经营，周杰伦担任公司创意总监。2013年，周董又将眼光放到电子商务平台上，创立了网站“星品库”。旗下拥有爱妻昆凌的潮牌“WOOF!”与陈建州、吴克羣、汪东城等众多圈内好友的潮牌服饰。目前“星品库”共有一千多款潮牌衣物供售，而销售收入中的7成来自大陆粉丝。这让周杰伦更加愿意花精力打造MRJ品牌，并生产明星个人的周边产品。

爱尚传媒与周杰伦的合作契机也正在于此。周杰伦本身具有的明星效应，与爱尚的营销能力，二者彼此借势，看起来颇具想象空间。

2 主营业务利润低，爱尚谋求转型

从爱尚方面来看，其收入全部来自综艺节目与影视剧推广。尽管营销经典案例不少，但上游有内容制作方，下游有播出渠道。在两者中间提供推广服务的爱尚传媒赚得其实都是些辛苦的小钱。

爱尚传媒最新年报显示，2015年其全年收入仅683万元，同比增长超过46%；亏损34万，同比下滑137%。实际上，近三年来，爱尚除2014年盈利91万，其余年份均有不同程度的亏损。

而且，即便是看起来不多的收入，也面临构成单一的风险。从成立到挂牌上市的15年中，爱尚传媒的主要客户都是中央及少数地方卫视，盈收模式同样单纯依赖电视台所支付的服务费。

对爱尚来说，从资本层面和周杰伦深入绑定，谋求粉丝经济带来的电商效益，是一种更有潜在增长空间的尝试。就如我们开头提到的周杰伦“地表最强”世界巡回演唱会的周边产品开发与销售，可以享受50%的项目收益，对主做营销的爱尚来说，也算是“打工仔”翻身做“老板”了。