文/周敏俊（柴火网专栏作者）

同样是手机，为什么苹果的手机能销售到的5000＋的时候还是会有很多人排队去购买？为什么购买小米的人，在换手机，换更上档次的手机的时候不选小米的系列中最新款，配置最高的手机呢？

不知道这个问题你有没有想过？

可能一部手机的成本仅仅在1500左右，为什么手机行业的定价的差距就那么大呢？

其实从很多的新闻热点中就能看出，有人愿意月光甚至贷款去购买苹果，有人愿意卖肾去买苹果，有的小年轻在处对象的时候，甚至连有没有苹果手机作为一项标准......

这一切的一切是不是说明了一点呢，苹果的溢价呢主要是它已经在消费者心智中植入了高端，好用，有面子的认知。这个也就是苹果手机的独特性。

回过头看下小米，小米的独特性呢就是为发烧而生，它以低价高配的认知植入了人们的心智，并且抓住了前几年智能机的风口，逆袭成功。

但是，随之而来的另一个风险呢，就是小米的另一个特性，就是屌丝！

请问，你愿意做屌丝吗？

相信很多人的回答是否定的。

那么，一旦你手头上资金宽裕了，想换部手机，你会选屌丝代表小米呢还是高大上的苹果呢？甚至即使不购买苹果，那还是会有很多人购买华为这些手机的，对不对。

一个品牌最主要的特性就是他的独特性。

那什么是品牌呢？

品牌就是你的产品在潜在顾客心智中占据的独特概念或者是认知。

这句话很简单，但是真正理解，明白的人又有多少呢？

雪佛兰是什么？

一辆大的或小的、便宜的或昂贵的小轿车或卡车？

松下是什么？

在过去，松下曾经是一台计算机；现在呢？一台计算机，一台打印机，一台传真机，一台扫描仪，一部电话，一台电视机，一台电冰箱等等。

很喜欢那句话"不忘初心，方得始终"，但又有多少人还记得自己的初衷呢？对不对

很多品牌都是成功了，然后延伸到其他领域，虽然在一段时间内，会产生收益，但是长期呢？

这个点非常值得从事微商，在朋友圈卖货的小伙伴思考的，你的初心是什么？

我们小微个人的精力是非常有限的，从引流到客服，从打包到发货，从作图到编写文案，从售后到有时候还要去给别人打鸡血......一天24小时够用吗？不够的话，还代理那么多产品干嘛呢？

什么是品牌，简单的说了下，那品牌是什么？这个你知道吗？

品牌是什么？品牌就是一个可以用来代替一个普通用词的专有名词。

这句话怎么理解？

最安全的汽车，你会想到什么？沃尔沃，对不对。

昂贵的瑞士手表，你会想到什么？劳力士，对不对。

有点甜的矿泉水，你会想到什么？农夫山泉，对不对。

等等还有很多

简单的理解呢，就是某个品牌的产品在消费者心目中的标签是什么。

现在移动互联网，自媒体领域很多的大牛，大咖都在倡导个人品牌，塑造个人的品牌形象。确实，这个方向是正确的，但是呢？

我们看到的情况是什么呢？

某某创业导师、某某微营销导师、某某商学院创始人等等各种名头，各种名号；难道自封一个导师，一个创始人就是一个品牌了吗？

个人觉得这个想法或者做法是不可取的。

我们在回到开头的话题，苹果手机的话题，记得有段时间，朋友圈刷屏似的，一律色都是苹果手机；到后来的豪车；为什么会这样呢？为什么不晒下小米，不晒下普通的代步汽车呢？

很简单嘛，面子问题；另外就是我已经赚到钱换工具了，你加入我们也可以同样如此的。

为什么很多人都会排队购买苹果，为什么有钱换车会换BBA这些大牌呢？

他们的成功并不是说我的车子，我的手机有多么多么的好，而是在于客户觉得他们有多么多么的好。所以呢，如果你能够让你的产品在消费者的心智中加分，那么无疑你就成功了。

就比方我们生病了，要去医院看医生，同样是看病，打针；你会选择去找熟悉的医生，为什么会这样？难道是他们开得是特效药吗？

不是的，而是你认为你找的医生放心，有经验，值得信赖，而且很多人都排着队去找他。

同样的，很多小伙伴会说，我丫的代理了这个牌子的护肤品，代理了那个牌子的阿胶糕，又代理了那个产品的宝宝用品......

就像在群里有个伙伴提问的，现在很多人的微信朋友圈都像是一个杂货铺，她做的也比较杂，但都是孩子方面的，朋友圈营销不会，但已经投资下去了，说不想赚钱很虚伪。

不聚焦会显得不专业，就没有专家那个范儿，难不成真的要痛下心把一些产品给抛弃掉吗？那可是真真实实的人民币啊，那么做多心疼啊！

但是，反过来你有看到过医院里有全科的医生吗？没有吧！

医生开的药是只有一个牌子的吗？也不是吧！

而我们个人呢，本身就是一个独立的，与众不同的个体，一个品牌，这个是每个人得天独厚的优势。

医生开药不知道对你有没有好的启发呢？

对，没错！可以学习医生的思维，将自己打造成为一个某方面的专家达人，然后呢在将你代理的产品推荐给你的粉丝，你的受众。这不就跟医生看病开药是一个道理吗？

看到这，做产品，做品牌的争夺的到底是什么，你大概的有没有一个数呢？今天就先分享这些，接下来会持续不断的更新的。

你也许知道，如果我们想要在互联网的世界里取得成功，需要在持续变化的这个世界里保持一种聚焦的精神，通常我们把这一精神称为死磕。

你可能不知道的是，只懂得一味死磕只能够让人们感觉到你是独特的、与众不同的，但是，那对他们有什么意义呢！

确切的说，没意义，要想赢，除了聚焦的精神以外，你还需要很多其他的东西，那个能让你的目标客户产生惊讶、好奇和兴奋的东西，而这些东西，我们已经给你准备好了。