阿里想做全球最大的IP市场，将对IP与电商进行深度融合。因此，背靠全球最大零售平台和阿里生态体系的阿里鱼应运而生。

在IP运营进入到精细化的阶段，IP方希望出现一个整合在线授权、营销、销售等环节的平台出现，否则IP方自主去寻找目标人群经过几道程序与信息过度，造成不必要的生产力浪费。

因此，阿里的生态体系便体现出价值，利用互联网的脱媒化让IP方快速与用户接触，从而锁定目标人群进行针对性地开发来实现商业化。

可以看到，阿里鱼所奉行的宗旨与阿里系惯有的“平台”思路，着力打造平台的生态，让进入平台的IP方、品牌方都能找到自身价值。那么问题来了，阿里鱼能够玩转这个全球IP交易市场的筹码是什么？

IP与电商精细化运营的必然

如今，IP已经到了精细化运营的阶段，讲究各种载体之间的互动，不能割裂载体与IP内核之间的联系，剧情、人设都有较高的还原度，可以很好的增加代入感，因此，如果阿里只是提供给IP一个单纯售卖衍生品的电商平台，那么阿里没有必单独做出一个名为“阿里鱼”的产品，直接让那些IP去天猫上开个店就可以了。

根据阿里鱼总经理应宏透露，阿里鱼以阿里大数据为基础，为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务，其中主推两大核心业务为IP开发消费品授权合作及整合营销等服务，此外还包括双11狂欢夜等自有IP运营，同时还涉及影视、动漫、文化、艺术、明星、综艺、体育、音乐多类型IP合作。

简单点来说，同样是售卖衍生品，与其他电商平台所不同的是，阿里鱼不光是要帮助IP去售卖，还要给予开发、营销、销售等方面的帮助，因为IP商业化最重要的关键点就是设计能力，阿里鱼在搭建IP商业化的生态链过程中，其中的核心环节就是云设计中心。阿里鱼将联合设计机构为IP提供设计服务，品牌方和IP方可以采购IP设计能力。

“与阿里的合作，颠覆了原有IP和电商合作的模式，通过阿里的电商平台让IP直接和消费者产生了接触。基于阿里庞大的用户体系和合作伙伴体系，再通过大数据分析找到了消费者最喜欢的产品，然后再把这些产品生产出来传递到消费者的面前。” 东方梦工厂副总裁朱承华表示，在2016年阿里年货节期间，双方合作的功夫熊猫创下1.65亿授权衍生品的IP爆款。

 对于阿里而言，IP不仅是某一高知名度的作品，而是被市场验证过的用户情感载体，通过对这种情感载体的运营，阿里的电商体系会变得更加精准化与细分化，符合移动互联网带来的社群化特征，同时也会让整个体系带有更多的情感“温度”，这将会直接提升用户体验。

不必为IP源头发愁

阿里已建立起强大的泛媒体生态——拥有超4亿的月活跃用户的UCWeb和UC头条，在PC端拥有3.44亿月活跃用户，在移动端拥有1.67亿月度活跃用户的优酷，有1.2亿日活跃用户的微博，阿里鱼再加上阿里星球、阿里影业、阿里数娱等有效链接电影、动画、游戏、明星等娱乐文化多形态IP内容，可以更好服务有内容消费强需求的粉丝群体。

以阿里星球为例，这个产品不仅是粉丝追星、互动的社区平台，还和阿里电商结合，为粉丝提供明星产品、票务、应援道具等购买通道，兼顾了音乐产业及其周边产品的供销两端。

从产品整体呈现上来看，阿里星球的购物氛围非常浓厚。粉丝游乐板块不仅仅是简单的星粉互动，而且是依托阿里巴巴的B2B平台实现了购买环节。而在幕后英雄板块，也有“买周边”的内容，商品涵盖限量T恤、U盘专辑、实体CD等。在“演出服务”栏，大到MV拍摄场地小到LED灯都可以购买。入驻星球的唱片公司、歌手可以开店，模式与淘宝相同。

据阿里方面透露，在今年将加大力度整合阿里生态体系内资源，打通IP开发全产业链，为IP消费品销售开辟全新渠道。

换言之，阿里星球、阿里影业、阿里数娱都有着相同的“阿里基因”，可以与阿里鱼实现无缝连接，这样就可以给阿里鱼源源不断地提供IP资源，入驻阿里鱼的品牌商也就不必为寻找IP而发愁。

据阿里鱼官方统计披露，目前阿里鱼通过与天猫以及众多品牌联动合作全球IP均已拿到漂亮成绩单，其中《大圣归来》衍生品日成交2200万元，功夫熊猫衍生品通过阿里年货节拿下1.65亿成交，同时阿里鱼与《虎妈猫爸》、《极限挑战》、《何以萧生默》等首创“边看边买”直播，实现了品牌整合、娱乐营销联动、粉丝消费买单的完整闭环。

开放共融的生态帮助IP释放价值

阿里电商体系的触点分布非常广泛，几乎是一个“小社会样本”——已拥有4.23亿活跃用户，其中移动月度活跃用户已达4.1亿的阿里零售平台本身聚集了中国最大的消费活跃媒体，每天涌入1亿人愿意为优质的内容和商品付费。

因此，任何一个IP都能够在阿里与上找到属于自己的那一类细分人群和受众，作为平台方的阿里鱼也欢迎各种类型的IP，并不局限于阿里系自身布局和孵化的IP。

可以看到，中国国家博物馆、中影集团、光线影业、东方梦工厂、ROVIO娱乐公司、华特迪士尼（中国）有限公司、传奇东方、孩之宝、美泰、香港贸易发展局等众多中外IP版权方与阿里鱼达成合作协议，这足以证明阿里平台的开放性。

“以往一个IP的运作会涉及不同的部门、不同的公司、不同的角色，今天我们希望重构这个链路，从授权开始到IP营销、销售、佣金自动分帐到数据等等，给到IP方全链路战略的平台。” 应宏表示，阿里鱼通过对产业链的整合，可以提供给IP一个快速商业化的平台。

也就是说，这个坚持开放共融生态的平台背后是一套完整的快速商业化体系和庞大用户基础，一旦IP进入平台后，便可以快速寻找到相应的人群进行针对性的开发，这避免了很多资源的浪费。