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绑定周杰伦,这家公司卖“减肥咖啡”年入数亿元,现要IPO

这家“周杰伦概念”公司会给资本市场讲一个怎样的故事?

文|IPO日报 吴鸣洲

对于不少80后、90后来说,周杰伦这个名字就是一段青春的符号,周杰伦更是他们心中的传奇偶像。即使近年来,周杰伦的发歌数量有所下滑,但是影响力仍然不容小觑,演唱会“一票难求”是常态。

近日,巨星传奇集团有限公司(下称“巨星传奇”)向港交所递交了招股说明书,拟登陆港股。这家与周杰伦深度绑定的公司也切实展现了周杰伦的影响力。

IPO日报发现,巨星传奇不仅业务围绕周杰伦展开,其股权结构也与周杰伦有着千丝万缕的关系。但令人想不到的是,巨星传奇的核心产品是咖啡。

那么,这家“周杰伦概念”公司会给资本市场讲一个怎样的故事?

“减肥咖啡”

据悉,巨星传奇成立于2017年,是一家新零售运营商,主要通过微信等社交电子商务渠道销售健康管理产品及护肤产品,产品包括魔胴防弹咖啡及护肤品品牌达人悦己、摩肌博士及茶小姐等。

所谓“魔胴防弹咖啡”,根据其官网介绍,是一款健康减脂饮品,主要成分有初榨椰子油、中链甘油三酯MCT油、新西兰草饲黄油等优质油脂。魔胴咖啡无需复杂分解即可直接提供能量给身体和大脑使用,能够为身体提供极为优质的油脂,帮助身体从燃糖模式快速切换到燃脂模式,使人体进入“吃油减脂”状态,从而达到纯减脂肪、不减肌肉的目的。

防弹咖啡这个新奇的说法并不常见。据说因为喝了这种咖啡之后不会产生饥饿感,“身体像穿了防弹衣一样坚强”,所以才叫防弹咖啡,其他防弹饮料也是类似的效果。

2020年3月-6月,户外真人秀节目《周游记》在浙江卫视上线,节目主要围绕周杰伦与好友的旅行记录进行展开。在节目中,周杰伦与老友们畅谈人生,同时带出魔胴防弹咖啡的产品植入、广告等。

此外,2020年,公司还在宁波巨星行动超级夜内投放不连续的魔胴防弹咖啡植入式广告。

因为主打减肥功能、再加上周杰伦的加持,自2019年4月起,公司在全国范围内正式推出魔胴防弹咖啡后,魔胴防弹咖啡迅速获得了消费者的青睐。根据灼识咨询报告,2020年,按总商品交易额计,巨星传奇为中国防弹饮料市场最大的公司,市场份额为40.6%。

受益于此,公司近年来的盈利能力增长较快。

2018年-2020年及2021年上半年(下称“报告期”),巨星传奇实现的营收分别为9468.2万元、8658.5万元、4.57亿元、1.66亿元,同期净利润分别为876.5万元、2271.9万元、7563.1万元、829.3万元。

可以看出,公司的业绩波动较为明显。2020年,公司的收入和净利润分别增长427.74%、232.9%。但到了2021年上半年,公司的收入和净利润又出现大幅下滑,同比分别下降了46.74%、87.4%。

对此,巨星传奇表示,在2020年受疫情影响的“宅家”热潮下,消费者的偏好明显转向通过社交媒体购买货品(如食品及护肤品),众多新的终端消费者尝试使用巨星传奇的产品。因此,疫情在一定程度上对其2020年新零售业务的收入产生了积极影响。

但从2020年下半年开始,一方面销售及营销活动减少,另一方面是广告及促销活动、商标注册以及员工成本等多个方面产生额外经营开支,公司的销售业绩出现明显下滑。

业绩波动大

除了新零售业务,巨星传奇还拥有IP创造及营运业务。

招股书显示,公司的IP创造及营运分部主要包括媒体内容制作、活动策划、明星IP创造及授权。巨星传奇与杰威尔音乐(周杰伦等众多明星的艺人经纪公司)订立为期十年的IP授权协议,运营创建并营运以周杰伦为主的各种形式专有IP资产组合。比如,公司设计出周杰伦的二次元人物形象,担任《周游记》的主创并拥有《周游记》的商标,并将公司主营产品魔胴防弹咖啡于《周游记》中进行产品植入,还参与周杰伦各大演唱会等。

报告期内,公司来自魔胴防弹咖啡的收入分别为0元、7192.7万元、3.33亿元、1.2亿元,占总收入的比重分别为0%、83%、72.8%、72.4%,魔胴防弹咖啡从2019年开始就一直是公司的核心产品;同时,公司IP创造及营运的收入占比分别为58.5%、6.7%、20.1%、16.3%,收入波动较大。

而在毛利率方面,魔胴防弹咖啡也最为突出。2019年-2020年以及2021年上半年,魔胴防弹咖啡的毛利率分别为71.1%、71.1%、68.8%,远高于公司其他产品和业务的毛利率。

IPO日报发现,这或许是因为魔胴防弹咖啡的销售价并不低。

招股书显示,2019年-2020年以及2021年上半年,魔胴防弹咖啡平均售价为114元/盒、100元/盒、103元/盒。而每盒魔胴防弹咖啡内有7包,一包咖啡的单价高达15元左右。

实际上,魔胴防弹咖啡的零售价格更加高昂,其官网售价为三盒999元。

但是对比2021年上半年和去年同期数据,公司两大业务均出现明显下滑。

这是因为自2020年下半年以来,公司并无进行周杰伦演唱会或者《周游记》等类似规模的销售及营销活动,导致魔胴防弹咖啡于2020年下半年及2021年上半年的销售收入下滑,以及活动策划与IP节目所得收入减少。

叶惠美是股东

除了业务方面捆绑紧密,在公司股权方面,周杰伦的身影也频频显现。

截至最新披露,创始人马心婷持有公司27.6%的股份;杨峻荣及叶惠美通过共同控制的Legend Key一共持股27.6%,两人在Legend Key的持股比例均为50%;陈中持有公司股份比例为9.2%;巨星传奇执行董事、首席财务官赖国辉持股为13.8%,何志成直接持股为13.8%,何志成与张静通过Long Precise持股为2.4%,Bradbury持股为5.5%。

需要指出的是,马心婷、杨峻荣、叶惠美、陈中为一致行动人,为公司的控股股东。其中,叶惠美是周杰伦的母亲;而根据坊间传闻,杨峻荣是周杰伦的伯乐。

招股书显示,杨峻荣自2007年4月起担任杰威尔音乐的行政总裁、董事兼控股股东,他在该公司负责为明星提供艺人管理服务,并担任包括周杰伦在内的明星的经纪人,亦协助明星创作及制作歌曲及音乐专辑。

陈中自2005年以来担任巨室音乐娱乐制作有限公司(一间主要从事艺人管理的公司)的总经理,他在此负责为包括周杰伦在内的多位艺人磋商代言协议,并执行演唱会。

此外,周杰伦的“御用词人”方文山则在2020年出任了巨星传奇的“首席文化官”,负责产品营销和创意策略规划等内容。

版式|褚念颖

编辑|王莹

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。
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