文 | 智东西 ZeR0

编辑 | 漠影

智东西10月15日报道，GitHub的一大敌手——在线代码托管平台GitLab周四正式登陆美国纳斯达克，发行价77美元，发行1040万股，总募资8亿美元，股票代码为“GTLB”。

GitLab上市首日开盘价为94.25美元，收盘价为103.89美元，较发行价上涨34.92%，最新市值为148.58亿美元（折合955.82亿人民币）。

自2011年始创以来，GitLab曾获得谷歌投资、高盛等知名机构的投资，而其核心竞争对手GitHub已于2018年被微软花75亿美元收购，这一交易还促成相当一部分GitHub用户转投GitLab的怀抱。

GitLab还被视作是远程工作的先驱。相比其他因疫情被迫开始分散办公地点的公司，GitLab自2014年起所有团队成员就开始完全远程工作。如今，GitLab在超过65个国家拥有1350名员工。

截至2020年12月，GitLab估值已超过60亿美元。

IPO前，GitLab联合创始人、董事长、首席执行官Sid Sijbrandij持有18.9%B类股票，是该公司最大的利益相关者，其次是Khosla Ventures Funds，持有14.1%B类股票。

01.半年营收超1亿美元，净亏损连年扩大

IPO文件中的图表显示，GitLab季度总营收増势强劲，逐季度增长。

GitLab按季度增长的年总营收（单位：百万美元）

其最近一个季度营收较去年同期增长69%，达到5810万美元，年化营收超过2.3亿美元，在全球社区拥有2600多名贡献者。

IPO文件显示，从2020财年到2021财年，GitLab的总营收从8122.7万美元增至1.522亿美元，同比增长87%。截至2021年7月31日，其半年营收达1.081亿美元，同比增长69%。

其中来自软件订阅的营收分别为7036.7万美元、1.328亿美元，占总营收的比例超过86%。其他则主要为许可授权贡献的营收。

过去两年，GitLab的毛利率基本保持88%左右。

GitLab在2020财年和2021财年的净亏损分别为1.307亿美元和1.922亿美元。截至2020年7月31日和2021年7月31日，其半年净亏损分别为4350万美元和6900万美元。

从开支分布情况来看，GitLab在2020财年和2021财年的研发费用分别达到5936万美元和1.066亿美元。

02.推进商业化，企业用户数量上涨

GitLab提供了一套一站式完备DevOps平台，支持用户处理代码、规划、验证、打包、发布和监控代码。

该公司称其未来的成功部分取决于“通过销售其他产品和追加销售其他订阅服务将免费产品的用户转换为付费客户的能力”。

目前GitLab有免费版（Free）、高级版（Premium）、至尊版（Ultimate）三级订阅模式，价格及相应功能如下图所示。

从2020年1月31日到2021年1月31日，GitLab的基本客户从1662人增至2745人，增加了65%；其贡献10万美元以上ARR（年度经常收入）客户从173人增加到283人，增长了64%；其100万美元ARR客户从11人增加到20人，增长了82%。

从2020年7月31日到2021年7月31日，其基本客户从2126人增加到3632人，增长了71%；其10万美元ARR客户从219人增至383人，增长了75%；其100万美元ARR客户从15个增加到27个，增加了80%。

也就是说，这一年间，有383名客户至少在GitLab平台花费超10万美元，27名客户花费达100万美元。

03.开拓中国市场，今年3月在武汉成立公司

今年3月，GitLab与红杉宽带跨境数字产业基金、高成资本合作成立极狐公司，落地在武汉。

合资公司以GitLab公司技术入股为前提，由红杉宽带独家领投，并引入高成资本跟投，首轮投资数亿元，用于推动新公司落地和后续拓展。

GitLab公司联合创始人兼首席执行官Sid Sijbrandij说：“ 我们一直期待以适应中国企业需求的本地化方式，扩大GitLab开源软件在中国的使用和访问量。”

他认为通过与红杉宽带和高成资本的合作，极狐公司将在战略、技术、产品、定价和运营层面获得完整的自主权。

极狐公司创始人兼CEO陈冉称，希望极狐公司能够借此平台为企业和个人用户提供更加符合国内安全可控要求的本地化创新技术与服务，为国内IT生态系统的多样性和自主创新发展作出贡献。

基于此合作模式，极狐公司将针对中国用户需求，将GitLab DevOps平台和企业级解决方案充分本地化，并与GitLab国际版本持续同步更新，同时自主研发并独立运营GitLab CN开源代码库（代号：JH），推出GitLab中国发行版——GitLab JH，持有独立知识产权，实现100%的国产化独立运营。

04.结语：争夺开发者，GitLab仍面临挑战

迄今为止，GitHub依然是全球最受开发者青睐的开源代码托管平台，尽管GitLab与GitHub的目标受众有差异化，但GitLab要想达到像GitHub这样的体量和行业地位，还有相当长的路要走。

GitLab亦在招股书中坦言，接下来在基础设施、开发服务与功能、团队扩张、扩大营销等方面的持续投资，可能会致使公司未来持续亏损，且亏损额可能显著增加。