作者：常芳菲

7.8亿，这是创业15年的新三板“军事第一股”铁血科技（833658）最新的市值。

5月24日，铁血科技宣布，向7个投资人定向增发388万股，募集资金5087万元。其中，光线传媒以3900万人民币认购铁血298万股，持股5%，成为铁血科技第六大股东。同时，铁血还将与光线传媒成立合资电影公司，共同拍摄军事题材影视剧。

对刚满32岁的铁血总裁蒋磊来说，在围绕军事主题构建了社区、电商几大板块之后，这次的定增和合作，意味着他重新回到最初的出发点：把军事主题的内容，做得更多元、更具想象空间。

1 意外入行军事网站 十年创业维艰

铁血网目前拥有注册用户1000万，月度覆盖用户数3000万，日均访问量突破400万。旗下拥有铁血网、铁血读书、电商铁血军品行以及自主品牌“龙牙战术”四大业务板块。根据ALEXA数据显示，铁血网在军事类网站综合排名中位列第二，在独立军事网站排名中位列第一。

铁血发起于2001年的一个独立网站。当时还是清华学生的蒋磊，完全是为了让自己能看到更多军事小说，架设了一个网站。“那时候在网上看连载军事小说，但网站时常有缺失，就想干脆自己创建一个军事文学网站，把连载小说都放在上面。”蒋磊说。

蒋磊一直是标准的“别人家的孩子”。16岁保送清华，20岁本科毕业后保送直博。他自小热爱军事，最大的愿望就是有一天能参与尖端武器制造。大学选择攻读材料学，是为了离这个梦想更近一些。

刚开始的铁血网是架设在免费空间上，第一桶金来自美国一家搜索引擎网站的600元广告费。拿着这笔钱，蒋磊购买了独立域名，逐步把网站做大。

早期的铁血，除了简单的搜索引擎广告，谈不上什么成熟的盈利模式，也自然没法提供什么好的网站配置。2004年初，甚至出现因为服务器损坏引发网站崩溃的事件。不过，正是在那次事件中，粉丝对铁血网的忠诚度完美体现出来。

“2004年3月25日，铁血服务器突然损坏，那时候一位从来不发言的网友，发帖提议捐款为铁血买服务器。不到一天时间，300多位网友就捐了3万多人民币，足够买2台崭新的服务器。“蒋磊对《三声》回忆，“这次事件后来被称为’325事件’，后来我们为每位捐款的网友都颁发了一枚325勋章。”

2006年，已经创立5年的铁血，遇到一次真正意义上的存亡关口。

铁血的第一位投资人，是铁血的忠实粉丝，因为喜欢铁血，投资了100万。尽管铁血当时已经在业内崭露头角，但由于没有找到将网站流量变现的方式，公司账面上的钱越来越少。眼看100万要打水漂，投资人坐不住了，私下找好买家准备把铁血卖掉。

“铁血做了很多年，像自己的孩子一样，我不想这样卖掉它。”蒋磊说，“那是我创业以来遇到最大的问题。”他当时已经从博士学业休学、全职打理网站。最终蒋磊咬牙多方求援，把那位投资人的股份买了回来，也重新拿回铁血控股权。“我做这件事不是判断铁血肯定能成功，而是因为铁血里有太多朋友、网友的心血。”

2 成立铁血君品行，打造“社区+电商”模式

2008年，铁血君品行正式成立，经纬创投第一笔40万的投资也随之而来。

如何将庞大的网站流量变现为真金白银的收入，蒋磊颇费了一番踌躇。他发现，网友们除了关注军事资讯，也很喜欢讨论军品。于是决定向社区粉丝提供军品来完成变现：“铁血网的用户有9成是男性，他们喜欢军事，有一定的消费能力，用户粘性、活跃度也非常高。”

根据用户特质，蒋磊判断售卖代表军迷特质的军品会有很好的市场前景，比如史泰龙穿的M65战地风衣，奥巴马穿的A2飞行夹克等等。

“做好垂直电商，需要抓住两个方面：一个是用户核心，另外一个是产品核心。”在了解用户的需求之后， “我们想吃个橘子，会去先栽一颗橘子树。”蒋磊曾在接受媒体采访时说，“这样傻的事情别人学不来。”

2010年6月，经纬创投合伙人曹国熊向铁血增资50万。利用此次投资，铁血在军品销售领域实现了突围，不到一年的时间便研发出了自主品牌“龙牙战术”，在电商平台上有了更大的议价空间和商业价值。

销售环节上，铁血主要采用“线上销售+线下体验”模式。公司除拥有铁血君品行以及淘宝、天猫、京东三大网店外，在北京、上海、深圳等一二线城市设有 15 家店铺。

根据铁血科技披露的年报显示，2015年度公司实现营业收入1.3亿元，其中军品销售收入为9787万，占比超过7成。未来，蒋磊认为军品销售市场还很大，提升用户转化率是关键。“铁血君品行用户有大概几十万，也就是不到1%的铁血网用户转化成了电商用户。未来将深挖军事垂直领域，提升转化率。”

蒋磊和他的铁血也曾经走过弯路。2013年，东方富海与经纬创投分别出资1000万与1200万参与铁血A轮融资，成为股东。铁血科技在此期间扩展了经营范围，先后成立了幽默网站捧腹网与钓鱼爱好者网站钓鱼之家，但这两项偏离军事的业务并没有让铁血赚到钱。根据公开资料显示，2013年铁血科技净利润较2012年下降2000万人民币。发现人力不足以支撑如此庞大的业务后，2015年底，蒋磊选择及时止损，出售旗下两家网站，专攻军事垂直领域。

3 光线3900万参股，欲把握IP风口

今年4月23日，光线传媒宣布参与铁血科技第四轮定增，以3900万元参股5%。此次影视行业大佬出手，显然是看中铁血网丰富的军事IP资源。

随着IP概念不断被提及，大量资本涌入市场，军事IP也正成为投资机构与行业龙头的热门选择。去年票房黑马《战狼》最终揽下5.5亿票房，第二部的拍摄计划已提上日程。《那年那兔那些事儿》出品方的估值也瞬间飙升四十余倍。眼看着军事IP成为新风口，坐拥“铁血网”、“铁血读书”的蒋磊，“未来的征途将是星辰大海”。

对于开发军事IP，蒋磊认为这不是业务重心转移，只是单纯想把握新的风口。他对《三声》说，“过去并不是我们不重视小说改编，而是市场条件不成熟，运作机制不完善。”蒋磊认为铁血的优势显而易见，“（我们）以网络文学业务起家，积累了6000部IP作品。铁血有条件在目前大热的IP市场上有所布局，这是我们的新兴业务。”

从凭着兴趣、在清华公共机房架设网站，到挂牌新三板，成为军事垂直领域的领军人物。回顾15年的创业路，蒋磊说：“任何行业都像长跑比赛，领跑者承担了来自跟跑者的太多的压力和冲击，同时又缺少可以参考及复制经验的样板。”蒋磊曾经在朋友圈里戏谑地自嘲：中国非正常死亡率最高的行业从Top1-Top5，老蒋居然占全了。第一名到第五名分别是加工制造、创意公关、媒体、电商以及创业。

支撑蒋磊走下来的，还是初心。对于刚刚起步的创业者们，他的建议同样如此：“回到初心、坚持初心。创业过程中很容易因为各种诱惑就走偏了，就要重新思考，重新来过。我们也曾做过军事以外的业务，比如说捧腹网、钓鱼之家之类的。后来我们想明白了，我们应该回到初心，应该聚焦做军事，所以我们放下了那些跟军事无关的业务。”