迅猛发展的日本太阳能市场吸引了众多国际光伏产业巨头，中国的光伏企业也正试图进入。

参加SNEC第十届（2016）国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会的多位业内资深人士先后对界面新闻记者透露，全球光伏组件出货量排名第一的天合光能（NYSE：TSL）已经在近期与GE（美国通用电气集团）、日本正信PowerMax公司等诸多知名能源巨头洽谈下游电站商业运维事宜。业内分析称，天合光能此举旨在全面进军海外前景更加广阔的智能能源解决方案领域。

已经成为全球第二大光伏应用市场的日本，同样是全球智能能源市场的“领军者”。

事实上，一个多月前，天合光能已经在日本光伏领域小有斩获。

今年4月下旬，GE下属的通用能源金融服务事业部（下称GE EFS）投资了日本宫城县一个总计14MW的大型光伏地面电站。其中天合光能不仅提供了所有的组件且成为这个项目的工程总包商（EPC），同样还成为唯一的中方合作伙伴，拥有该项目15%的股权。据悉，GE EFS于2014年进入日本后已投资了6个电站项目，其中3个今年开始运营。

“天合光能正积极地拓展日本的下游市场。日本是我们主要的目标市场之一。”天合光能海外系统事业部助理副总裁尤泓明如是说。

参展的国际光伏发电站投资商对界面新闻评价称，此次天合光能通过尝试联手国际大公司，曲线进入日本太阳能下游，意味着中国本土企业开始推开日本太阳能发电领域紧闭的大门。

此前多年，中国光伏企业扮演着赚取微薄利润的组件供应商和搬运工的角色；对于日本智能能源解决方案领域，中国企业更多时间只是看客。

今年年初，天合光能与远景能源形成战略合作，引入后者的“阿波罗光伏云”平台，实现以大数据为基础的光伏电站资产运营管理。这个云平台，从早期的项目发起、开发、建设、运营，到后续资产交易，可以进行全流程的风控，从而使低成本资金入市。通过软件平台，与无人机巡检、红外测热斑、阴影检测等先进技术相结合，进行智能监控、故障诊断、状态运维，并积累数据，指导前期设备选型，形成资产管理的闭环。

基于大数据分析的天合智能光伏能源解决方案，将帮助日本客户进行分段损失电量及安全分析，并提出改善措施及建议，实现发电量提升。另外，通过“少人值守”，大幅降低电站运维成本，从而实现电站资产保值增值。借助庞大的数据库存，有助电站实现精确的电量预测，推动形成光伏电站全生命周期的精确管控，进而吸引更多低成本资金进入光伏电站建设、运营领域。

对于日本分布式发电的住宅用户来讲，“日本制造”的价值非常重要。为此，天合光能在今年3月与日本当地知名的太阳能厂商NPC正式合作，委托NPC在未来三年贴牌生产（OEM）输出功率约为130MW的太阳能电池板，向日本销售。天合光能对NPC的受托加工举措，极大地推动天合光能的品牌，纵深挺进日本光伏市场。

天合光能的董事长兼CEO高纪凡告诉界面新闻，高效电池板组件依然是天合光能在日本的主打基本产品，是全面进军日本的“王牌产品”；同时，配套开展系统业务（包含电池板与货架系统）。“另外的目标，就是以开发商的身份，在日本国家的公共事业级项目领域有大的作为。”

参加上述展览的多个业内人士表示，天合光能进军日本智能能源解决方案领域的时机已经成熟，这将进一步拓展和延伸中国光伏企业在日本地区的市场空间和品牌影响力。

高纪凡表示，日本是天合光能旗下智能能源与智能家庭解决方案的“首秀市场”，这不仅源于日本逐渐增长的装机规模，更重要的是日本市场偏重于品质，不靠价格竞争取胜挤压利润。

“天合光能将在日本投入重要力量，在这片地区我们的目标不仅止于组件出货量的第一名，还希望成为项目开发商的冠军。”高纪凡称。

截至目前，天合光能在国内开发的光伏电站100%的所有权均归属于其自身——开发后持有它们，并将电站生产的电力出售给公共事业单位。不过，在海外，天合光能则寻求在电站竣工后的一小段时期内将电站销售出去。其旗下光伏电站业务针对不同的市场采用了灵活多元的所有权模式。

乐观的业内人士表示，日本光伏电站市场巨大商机已经来临。来自中国的光伏掘金者们也开始渐渐变得活跃起来，天合光能或许只是一个开始。