文|花朵财经

2008年，姜英豪从哈工大毕业后，加入网易有道，一年后升为高级开发工程师。

但姜英豪并不满意，他说，家里太穷，想多赚点钱。于是拉上哈工大的校友开始创业，先是和朱星在2010年创立了北京手高科技有限公司。

到2011年，两人已经很难熬下去了，银行卡上只剩下1万9，还要给团队发工资，姜英豪为了省钱开始自己做饭。但这显然不是办法。

最后，还是大善人雷军给出了个主意。姜英豪在网易有道是做词典的，所以接下来想尝试在线教育。雷军说，在线教育做很久也不一定做得起来，还是汽车相关的服务多，车险、广告、汽车用品这些服务车主都需要，容易积累用户、变现也快。当时，驾照考试改革，考试变难、通过率变低，新手纷纷抱怨。哪里有抱怨，哪里就是痛点，有痛点就有机会，于是姜英豪在雷军的推动下，又创立了木仓科技有限公司，围绕汽车领域的用户创业。在用户的建议下，陆续开发了“驾考宝典”、“全国违章查询”、“汽车头条”等APP软件。

但这些产品很难从用户手里赚钱，怎么办？姜英豪尝试了违章代办，一天只有一二十元，不太行，于是又开始上门洗车，也不太行。

但很快生意就上门了，是平安车险广告，这是姜英豪的第一大笔收入，2万元。

随着用户的增多，广告收入也越来越大，证明雷军看风口的眼光确实不一般。

不过，因风口而起，风落了怎么办？

2018年，我国汽车整车销售开始放缓，2019年这个汽车销售下滑的趋势更加明显，这就导致汽车品牌客户减少了广告投放力度，木仓科技也因此承受着压力，收入眼见着是下降了。随着我国汽车保有量的逐渐达峰，部分城市汽车牌照昂贵，汽车销售量的下降很可能是长期的趋势，这对木仓科技非常不利。

在这种情况下，木仓科技的驾考宝典等APP不得不开始用户付费服务，这就从一开始的免费积累用户，变为有用户量后就开始打用户的主意了，2020年，用户每单付费的平均单价在36元。

但这种情况下，用户抱怨退费难成了主流，黑猫投诉对木仓科技旗下驾校宝典的客服投诉比比皆是。

但更严重的是，驾校也不满意，称提供的学员号码有问题，涉嫌虚假信息欺骗。

这样说来，在广告收入下降后，木仓科技旗下的驾考宝典，一边欺骗用户付款却迟迟不给退，另一边又忽悠驾校付款买信息？

等等，驾校买的什么信息？用户的个人信息吗？

分析木仓科技的财报可以发现，在广告收入放缓后，2020年学车服务的收入暴涨，难不成都是靠售卖用户的信息？当前学车服务已经是木仓科技的第一大收入来源。

而被雷军寄予厚望的买车服务，姜英豪其实没能做好。2018年，汽车导购信息服务提供收入6500万元，2019年降到3500万元，2020年进一步下降到2700万元。

可能是对自己做买车服务没有信心，木仓科技的汽车导购信息服务，并不是直接为用户提供服务，也不是向汽车销售商收取费用，而是向汽车之家提供信息服务，汽车之家也因此成为木仓科技的第一大客户。

重要的是，姜英豪的木仓科技不是自己提供买车服务，而是向汽车之家这种多少有些竞争的公司提供信息服务，实质上等于承认自己做不好买车服务。

这或许是推动木仓科技售卖用户信息的最大压力，理想已死，于是苟活。木仓科技苟活的方式不一般，如果用户在其APP驾考宝典上了解驾校，木仓科技会要求用户填写姓名、手机号，勾选同意隐私政策和个人信息保护声明，实际上等于是要求用户同意木仓科技售卖用户信息还可以法律免责，这合理吗？木仓科技旗下的其他APP例如买车网、买车宝典，也是一样的套路。

这样看来，姜英豪实在辜负了雷军的期望。

我国已经新通过了《个人信息保护法》，并将于2021年11月1日起施行。该法律明确，推送商业营销不针对个人特征并允许用户拒绝，获取用户敏感信息需要用户单独同意，违法使用个人信息，会要求暂停甚至终止服务。

事实上，2020年8月，工信部就曾经通报木仓科技的驾考宝典APP“强制用户使用定向推送功能”，勒令整改。

如此看来，木仓科技所谓的增长点，很可能将随着《个人信息保护法》的施行，而失去合法性。那么木仓科技能怎么应对呢？

随着汽车销售市场预冷，木仓科技的财务状况也不容乐观。2017年一年内的应收账款占比几乎是100%，2020年，这个占比是67.8%，这说明行业压力下，木仓科技不得不放宽了对广告客户的结算周期，而这当然是存在风险的。2020年，木仓科技对行圆汽车的一笔1273万元的应收款全额计提坏账准备。行圆汽车曾是木仓科技的前五大客户，最后，木仓科技不得不对其发起诉讼，但行圆汽车已经是失信被执行人，欠款很难收回。

或许这是木仓科技着急上市的原因？

2021年上半年，木仓科技的主要APP平均月活用户在2800万左右，主要是驾考宝典贡献了2600万元月活用户。但当前汽车销售不景气，木仓科技让驾考宝典售卖用户信息取得增长，一方面可能在《个人信息法》施行后被勒令停业整顿，另一方面这种收集用户信息售卖的方式，也可能激起用户反感，从而导致驾考宝典的用户月活下降，而驾考宝典一倒，木仓科技也没什么收入来源了。毕竟在驾考领域存在着多家公司，同样可以提供优质服务。

在买车领域，驾考宝典直接售卖信息给汽车之家，那么雷军建议的买车服务这个领域眼见是放弃了。

所以，在这种状况下，木仓科技要求上市融资，真有充分的理由吗？