文|聚美丽 言 午

近日，全球美妆零售商丝芙兰Sephora于上海召开2021秋冬独家新品暨全球美妆趋势发布会。发布会现场，共有51个国内外知名及小众品牌的新品精彩亮相，丝芙兰也在会上发布了“山系颜彩”“琉光焕肤”“奇境香遇”“律动蓝眸”“永续衡美”及“锐舞丝扬”6大秋冬前沿美妆趋势。

在趋势发布会的第二天，丝芙兰与国内媒体第一财经联合发布《美力引领未来——2021年丝芙兰高端美妆行业白皮书》，揭晓今年国内高端美妆行业六大消费趋势。这一《白皮书》，是丝芙兰通过对2100万会员消费行为进行深入分析所得出的精准消费行为洞察，从产品研发、选品策略及渠道布局等多方面，深入剖析当下美妆业态新风向。

本文聚焦丝芙兰发布会现场的高光新品，不少品牌所推出的新品都是紧跟趋势，聚美丽记者对其做了一些梳理与归拢，同时与白皮书的数据与趋势信息一同呈现。此外，部分品牌创始人及高管也接受了记者采访，对于国内不同品类的市场走向与趋势发表了自己的看法。

国潮加持品牌高端化

国潮正逐渐从一种设计风格，变成了一种更全面、深刻的产品设计思路。如下图，接受调研的人中有63%的大学生认为，和中国顶尖的传统IP相结合，并且有较高颜值的产品外观十分重要；而有79%的受访者认为功效十分重要，需要深度结合中医理疗概念，配方或者技术获得专利认证。

整体来说，在消费者看来，适合中国人肤质，且具备中国文化内涵的美妆品牌，才能被称为真正的国潮，如融合中国传统养肤成分的配方或技术、带有中国元素的产品理念与品牌故事、中国传统工艺提升的设计感，都能加持国潮美妆品牌高端化形象。

作为一个高端美妆零售商，丝芙兰对国潮美妆的具体孵化上，给予了市场洞察、内容体验和渠道触点等多方面的支持。举例来说，丝芙兰团队根据市场和行业洞察帮助品牌们制定品牌、市场及渠道策略；根据对会员的消费习惯研究得出的高端美妆行业《白皮书》，为品牌提供指引等等措施。与此同时，丝芙兰高端国潮品牌业绩也蒸蒸日上——销售额增长超50%+、购买人数增加率达到30%+且消费金额也不断提高。

另外，丝芙兰自有品牌也将结合本地文化特色，通过推出中国节日限定款专属产品，表达对中国传统文化的敬意。可以说丝芙兰也将同样的洞察与策略反哺到自身的品牌上。

在丝芙兰趋势发布会的现场，丝芙兰专设“美力国潮”展区，现场展示了CHA LING茶灵、WEI蔚蓝之美、YUMEE瑜幂、INOHERB TANG相宜本草唐、Herborist TaiChi佰草集太极、MAOGEPING·LIGHT毛戈平·光韵及COLOR STUDIO BY MARIE DALGAR玛丽黛佳色彩工作室等带来的秋冬新品。

01 瑜幂推出设计师联名新品

YUMEE瑜幂是今年刚上线的新锐国货品牌，定位奢侈品艺术彩妆品牌的瑜幂融合东方与西方美学设计产品。体现在具体层面，比如流苏雾面口红的外形灵感就来源于“流苏”这一东西方共同的装饰元素。

创始人余晚晚（Wendy Yu）既是企业家，也是时尚界的重量级人物。YUMEE瑜幂品牌名中的“瑜”即为美玉，慧内秀外；“幂”则是数学里的乘方，包含了“为美丽赋予无限可能”的寓意。

本次丝芙兰发布会现场，瑜幂推出丝芙兰独家限量版产品——三款唇膏和一款高光。产品的设计外形以简约的圆形为基础，品牌 LOGO 以源自篆体的“瑜幂”二字进行现代设计，兼具现代简约之美和古意。

据介绍，产品外包装的灵感来自著名纽约华裔时尚设计师吴季刚（Jason Wu）为余晚晚定制的2020年 Met Gala 礼服，礼服上有东方文化元素的印花——描绘了宋代诗人钱时《新晴》作品中“燕子先期社，海棠今日春”的情景。除燕子外，包装上还印有飞天仙女、牡丹花等元素，品牌通过3D立体印刷技术将印花转印在产品外层的环保超纤皮之上。

这一包材的皮革选用由高科技材料WESSEX-SUEDE，该材质由回收制品转化为超纤皮生物高分子材料，具备绿色、友好、100%可回收降解等特性。

在被问及2021秋冬的彩妆趋势时，余晚晚表示彩妆未来的发展呈现出追逐自然艺术之美的趋势。在面部底妆方面，消费者会追求偏向大地色系，在轮廓方面也追求立体感，因此高光修容类产品将满足这部分消费者的需求。另外，在眼部及唇部彩妆上面，消费者对色彩与自我个性表达的要求更高，也敢于尝试更多非常凸显个性的颜色。

在余晚晚看来，品牌的优势之处在于团队具有高端品牌与奢侈品品牌的多年从业经验、强大的供应链组织能力和艺术审美。作为一个新诞生的品牌，瑜幂今年在品牌与产品方面将加强对品牌独特定位及DNA的表达，2022年将开拓产品线，推出更多产品。另外，瑜幂还将推出可续杯口红，鼓励消费者购买补充装，以支持可持续发展趋势。

02 蔚蓝之美推出《国家宝藏》联名精华水

中高端护肤品牌WEI蔚蓝之美最初由华人企业家Wei Brain杨蔚创立，并于2020年3月由复星津美并购。

蔚蓝之美的创始人杨蔚从小在中国长大，受中医文化熏陶。在去美国留学之后，她致力于做一个中国草本文化和东方美学的传播者。1998年，她在美国创立蔚蓝之美，定位为“中国古老草本精华与现代配方的科技融合”，既结合了东方传统草本文化，主打从“根”上来调养肌肤，又结合了西方的科技和功效成分。

除了使用中国原料、将工厂设于国内之外，品牌还在包装设计上增加了很多东方元素。这次发布会现场，蔚蓝之美带来的新品是明王朝御容系列全能面霜家族和国家宝藏典藏版明王朝御容精华水。品牌将传统文化以现代艺术的形式呈现，与文博探索节目《国家宝藏》共同推出限定新品，用现代艺术阐释传统文化，在精华水的外包装设计中融入国家宝藏的文物原创设计元素凤凰和牡丹，展现国潮美学。

精华水在添加了红白牡丹提取物、人参等18味草本精萃之外，还含有由神经酰胺 、六胜肽组成的Dermaxyl复合物，具有修护和抗老的功效。

另外，品牌的产品还沿用了中药用处方签抓药的传统，为每个产品手工包上了设计好的草书宣纸处方签，并以手工者签名印章为封印。

据悉，2019年，蔚蓝之美在中国的终端销售额超过2亿。其最畅销产品三层纹理面膜在天猫平台官方旗舰店内销量已达1.5W+，据其淘宝详情页介绍，该面膜已经多次获得各项美容大赏。

03 茶灵发布两款新香氛

LVMH旗下护肤品牌CHA LING茶灵成立于2016年，由前娇兰全球总裁Laurent Boillot创立。茶灵诞生于一个生态梦想，为保护中国云南雨林而创立。品牌主打中国茶文化，核心成分为云南的古树普洱茶萃取成分。茶的清浊功效千年来在中国古籍中一直被记载，也在中国消费者的日常生活中被认可，茶灵护肤品的灵感便来源于此。

茶灵在本次发布会上带来两款新香氛。香氛灵感来源于“雨林精灵”姐妹林妲和宛妲——德国生物学家马悠博士及其夫人、也是著名环保工作者李旻果女士的女儿们。

为致敬生物学家马悠博士一家保护雨林的贡献，茶灵团队将两位女孩的不同个性融入了香氛的瓶身设计，也是表达品牌不忘初心、守护云南雨林的承诺。

茶灵奢萃面霜中的云南古树普洱茶提取物已获得欧洲ECORCERT有机认证，同时作为原料的每棵茶树都被编号、可以用GPS追踪定位以确保原料的可追溯性。另外，面霜采用环保可替换装，瓶身于法国利摩日百年工坊 ARTORIA 手工制作。

对于2021秋冬护肤趋势，茶灵创始人及CEO Laurent Boillot介绍道：“贯穿2021全年的大趋势仍然会在秋冬持续：C-beauty的兴起、注重护肤安全与环境的‘纯净美妆’的理念，及市场对强功效的明星成分的追捧。进入这一时节，消费者对于保湿、修护的功效需求增加，面霜类、油类护肤品获得越来越多的关注。”

茶灵重视可持续发展的绿色理念刻在品牌的基因里。一直通过“茶园计划”保育云南茶林的茶灵品牌，在20公顷保育区内种植了超过11万棵茶树和6000多棵其他植物。从原料到产品搭配包装，茶灵都在坚持可持续的环保方式，并希望以此来带动消费者更多关注环保。

功效护肤成大势

在科学护肤需求崛起、功效护肤概念成主流这一大环境下，消费者的认知不断升级、对产品功效的需求也不断增强。尤其是后疫情时代，消费者更趋向专业化、理性化，对成分的关注从安全延伸至功效、用量、活性、配方等方面。

发布会现场，也有许多具有专业背书的功效护肤品牌，如PTR彼得罗夫、Algenist奥杰尼以及今年刚进入国内的Kate Somerville凯诗薇、Dermalogic德美乐嘉等等。

除了加大与功效护肤品牌的合作外，丝芙兰还十分注重宣传端的科学传播——集结皮肤科主任医师、成分研发人员、成分护肤达人的专业背书，丝芙兰于今年独家上线Yes成分，通过“修护”“补水”“焕亮”三大需求入口，引导消费者探索相对应的“成分世界”，并从数以百计的成分中精准筛选消费者最想了解的护肤成分。据悉，共有超过20万用户参与了这场简洁生动的成分“科普”。

04 彼得罗夫推出维C新品

具有美国医学护肤领域殿堂级护肤品牌之称的PTR彼得罗夫在发布会推出了新品淡斑精华乳，这款新品采用了彼得罗夫专利成分Potent-C TM 维C衍生物，在稳定的同时具有更高效的优势。

在产品的外包装上，品牌注明了几个关键成分，比如10%的维C、3%的维E及2%的阿魏酸等，在提亮淡斑之余，还起到了抗氧化的功效。

彼得罗夫创始人兼首席执行官 Peter Thomas Roth主导了所有在美国的护肤实验室中的研究和生产，并且遵循了创业初心：结合最有效的成分与最先进的科技推出产品。针对未来中国护肤市场的走向，他也同样认为功效型产品有上升的趋势。

05 凯诗薇首次进入中国市场

主打功效美国高端专业护肤品牌Kate Somerville凯诗薇是专业美容师Kate Somerville创立的同名品牌。Kate在洛杉矶的比弗利山庄开了一家皮肤诊疗中心，为众多明星大牌们提供高端且专业的皮肤护理服务，她也因此名声大噪。2015年，凯诗薇被联合利华收购。

凯诗薇既是一个院线品牌，同时也是一个“猛药”型品牌。明星产品有带粉色沉淀的硫磺祛痘精华(昵称“祛痘小粉瓶”)、三款不同功效的注氧精华、主打VC+VA双管齐下的美白精华等等。

凯诗薇的产品均采用临床配方，品牌将诊所中获得名人认可并“切实有效”的项目转变为便携式护肤产品。以视黄醇注氧精华为例，灵感源自诊所里最受欢迎的注氧焕肤项目，视黄醇注氧精华采用三重新型维A复配舒缓助推成分，利用HydraFill专利黑科技和气雾罐+Dermal Quench的设计，为消费者带来专业的诊所级服务。

凯诗薇创始人表示随着动物测试法规取消，更多品牌开始入驻中国市场，而进驻中国市场的竞争是非常激烈的，品牌会将中国本土消费者放在首位。“根据数据统计，GenZ(95后)消费者对护肤充满热情，而他们正是我们院线护肤品牌的主要目标人群。我们将继续深入地了解中国市场以及消费者的趋势与动态，引进更多符合本土消费者对护肤需求的尖端产品，并计划在未来五年内为中国市场带来一些更具创新的产品。”

香氛市场热度走高

根据国际咨询机构数据，2018至2024年间，中国香水市场将保持约15%的年复合增长率，到2022年市场规模预计突破400亿元人民币。根据艾媒咨询等数据，2019 年中国用户香水渗透率由 0.9%增长到 3%，目前已经进入到中高速发展阶段，过去两年已有20%左右的年复利增长。

与此相对应的，丝芙兰香水及香氛线2021年7月同比增长57%，香水及香氛逐渐流行，前调、中调、后调等专业名词也开始为消费者津津乐道。

《2021年中国香水消费市场研究洞察报告》也显示，中国香水市场忠诚用户多为女性，其中34%为骨灰级选手，不在意价格只选所爱，近六成有品牌偏好，其中四成更爱国际大牌。且中国女性香水用户近半数月均收入在5000—10000元之间，另有20.5%高于10000元。

如上图，丝芙兰会员需求调研显示，有64%的受访者认为“香调”和“专业的试香场景”是影响购买香水决策的重要因素。另外，也有部分消费者更偏爱小众香型，以及会为精美的包装买单。

在发布会现场，丝芙兰特别设置了“奇境香遇”展区，以展示一些品牌所推出的新香水。

06 MCM恩思恩推出第二支香水

作为一个奢华旅行用品及配饰品牌，MCM恩思恩于今年6月以“Travel Beyond”为主题推出了一款东方型花香调的中性香水MCM Signature Fragrance(EDP)，香水包装的设计灵感来自该品牌的经典背包。

在此次发布会上，恩思恩推出了第二款以经典背包为造型的香水。恩思恩香水代理商INTERPARFUMS USA LLC亚太地区负责人Jennifer Giachino说道：“香水行业一直致力于提供给消费者最好的品牌体验和品牌价值，通过分享创作灵感和背后的故事与消费者建立良好的关系。不过现在的消费者们更聚焦于品牌和产品的内质，我们也同样秉持这个理念创造香水系列。”

香水行业是持续进步的，并且一直重视可持续发展和包容性的价值观。顺应趋势，首支恩思恩经典香水中77%的成分是可生物降解的，87%的香氛配方是使用绿色化学分子所创造的，50%的香原料是向芬美意的 #NaturalsTogether项目采购的。该项目旨在从全球各地的农场采购符合环保和可持续性的原料。

07 丝芙兰自有品牌推出首个香水系列

洞察到国内香水市场的热度，丝芙兰自有品牌推出首个香水系列“勿饮DO Not Drink”，带来4款香调各异的无性别香水产品。

香水以食物为灵感，分别是「茉莉粉椒」、「黑加仑百香果」、「甜橘抹茶」和「鼠尾草香豆」，香水中所用酒精通过甜菜发酵而成，包装采用抽拉式的打开方式。

细分类目增长潜力巨大

根据丝芙兰会员需求调研，越来越多的消费者关注到细节，护肤不再局限于脸部和身体，头部、口腔及手部护理的重要性也同样在上升，这也带来了美妆细分品类的产品增长。

其中，头部护理的市场增长尤为明显。根据丝芙兰会员交易数据，丝芙兰头部护理品类同比增长65%+，购买人数增长率超过47%;而头皮护理品类销售额增长率更是超过215%，购买人数增长率超过142%+。不仅主流电商平台在今年开辟了头皮护理细分类目，头部日化企业也开始孵化头皮护理品牌或新增头皮护理产品线，由于市场痛点及需求的多元化，消费增速也获得极大的提高。

根据2021年益普索社媒聆听数据，消费者对护发需求更加多样化，类似控油、去屑、柔顺、蓬松等护发需求明显。

08 德研丝带来泡沫质地洗发水

SYSTEM PROFESSIONAL德研丝所推出的新品是舒芙蕾泡泡系列，轻盈细腻的泡泡质地比乳状发膜有更强的渗透性与吸收力，使用时营造了一种“头顶舒芙蕾”的趣味体验。

德研丝是解决个性化秀发及头皮问题的德国高端科研室品牌。对于国内的护发产品发展趋势，威娜集团中国总经理Jessie Liu介绍道：“护发细分领域飞速增长，洗护发市场也愈加呈高端化发展;在头发头皮健康意识增长及多样化需求的驱动下，洗护产品逐渐趋于‘护肤化’，一些过去只存在于护肤品中的品类和成分开始出现在护发中，头皮健康、香氛、安全性、新成分和使用便利性等成为当前洗发产品的发展趋势。”

丝芙兰高端美妆6大洞察中，更有两个趋势是「品牌意识强烈，重要时刻必须“贵替”登场」和「互联网原住民也需要线下的“连接感”和“附近感”」。

对于“贵替”这一趋势，在丝芙兰问卷数据中，Z世代认为“化妆是给自己看，让自己心情更好”，在所有生活态度和消费态度里，此宣言位列第一。由此可见，购买高端产品也是消费者对自身消费实力与个人全面自信的体现。

“高端”在当下消费者眼中被重新定义：不局限于价格高低，而是从产品品质到服务的、多元的、综合性的价值，从而使得消费者产生身份认同。从销售数据来看，高端化是美妆消费者持续追求的大方向。可以说，对于拥有真正产品力与品牌力的高端美妆来说，其价值正重新被发现。

最后一个与渠道相关的趋势既体现了线下渠道的重要性，也强调了品牌和平台提供无差别全渠道购物体验的重要性。丝芙兰数据表明，全渠道消费者在消费频率与人均消费上，明显高于单一渠道的消费者。

另外，从丝芙兰发布会现场展示的新品可以归纳出另一个趋势：品牌的可持续发展与环保意识越来越显著。不论是瑜幂所推出的100%可回收可降解包装，还是茶灵的“茶林保育计划”及可替换面霜，亦或是MCM香水采用环保和可持续原料、丝芙兰自有品牌所推出产品采用可回收材质及甘蔗残余物制成......等等，国内外品牌的环保行为既是一种风向标，也更符合大环境下消费者对品牌价值观的需求。

一个成熟的市场需要更多元的竞争者，而引入众多国际品牌与支持国内新锐品牌的零售商平台更是一个观察中国高端美妆趋势的重要窗口。正如LVMH-丝芙兰大中华区总经理陈冰女士所提到的那样：“丝芙兰坚持以消费者为核心，从其消费行为中归纳出对国内美妆消费市场的细致洞察，分享以共同促进品牌发展。”