继茅台国际大酒店宣布停售1499元53度飞天茅台酒产品的15天后，市场再度传来新的消息。

10月28日，有消息称，茅台国际大酒店推出“会员储值尊享好礼——‘储’即发”活动。会员消费每达到1万积分，可申请购买2瓶500ml装茅台酒。

针对该消息，茅台国际大酒店于10月29日在其官微宣布，该消息不实，茅台国际大酒店从未开展过上述活动。

购酒“低消”

根据相关报道显示，此次茅台国际大酒店推出“会员储值尊享好礼——‘储’即发”活动。

“事实上，从消息本身来看可行度并不高，一方面在于较高的门槛不仅阻拦了黄牛，更阻拦了散客。另一方面在于，对于目前想要稳定终端市场价格的贵州茅台而言，该举措并不能达到最初的目的。”对此，业内人士指出。

10月中旬，界面记者曾获悉，茅台国际大酒店已于近日停售1499元53度飞天茅台酒产品。该消息也获得了贵州茅台相关部门的确认。彼时，贵州茅台相关部门表示，消息属实，且实施该举措的主要原因是为了打击遏制黄牛，能让真正需要住宿的客人更方便入住茅台国际大酒店。

在该政策下发后，曾经一房难求的茅台国际大酒店多类型房间均已显示空房状态。界面记者登陆茅台国际大酒店官网获悉，该酒店高级套房日均价1589元/晚，其他房型价格分为699元/晚及966元/晚两个档位。

“从种种迹象上不难发现，飞天茅台终端价格目前仍是市场上一条紧绷的‘精神线’。而在其背后隐藏的无疑是贵州茅台有意为市场降温的急迫之心。”对此业内人士指出。

终端“冰”与“火”

此前一晚难求的茅台国际大酒店，如今各档位房间均显示有空缺。隐藏在这些变化背后的是，贵州茅台不断为终端降温的“无奈之举”。

自今年年初至双节期间，因此，为了稳定终端价格，贵州茅台采取了加大渠道投放量、扩充终端渠道以及促进开瓶率等措施，使积压在终端的产品逐步消化。

一面是企业不断向市场发射的“冷却剂”，一面却是终端价格不断升温的“助燃剂”。

在这样冰与火的碰撞中，贵州茅台也迎来了新任董事长。在终端价格不断触及3000元红线之时，丁雄军也发布了上任之后对终端市场的两大举措。

其中便包括仅仅实施了296天的“拆箱令”。10月中旬有消息称，普茅之外，其他茅台酒的开箱政策即日起全部取消。对此，界面记者走访了北京部分终端市场、烟酒店以及茅台专卖店获悉，已收到精品茅台以及牛年生肖酒取消“100%拆箱”的通知。

“取消‘拆箱令’实则是‘被迫行为’。此前拆箱令下发后，整箱酒价格攀升并与散瓶形成了较大的差距。因此，当部分产品取消了拆箱令后，也将有助于缩小散瓶和整箱酒之间的价格差。”对此，北京君度卓越咨询公司董事长林枫表示。

事实上，在终端市场“冰”与“火”的背后，仍然是飞天茅台具备的多种属性使然。“茅台长期以来价格较高，为防止市场价格高温不下的情况，茅台也积极对渠道进行相关放量，因此在企业有相应动作的同时，对市场便会有牵一发而动全身的效应。从整体来看，茅台不仅仅单纯是消费品，同时还是奢侈品与投资品，随着市场消费能力的提升，这三方面的属性也逐渐增强。”对此，白酒营销专家蔡学飞向界面记者表示。

渠道积压

当三大属性傍身的飞天茅台面对即将到来的元旦、春节假期之时，高居不下的终端价格背后的隐忧，也逐渐浮现。

近日，界面记者走访了北京部分终端市场、烟酒店发现，相较于今年上半年终端价格触及3000元大关而言，稍有回落。其中，在北京西城某烟酒店，53度飞天茅台（2021年）散瓶酒售价2800元，最低可2750元出售；整箱装售价3600元。

另外，根据相关白酒价格行情检测数据显示，近日整箱茅台价格在3640元徘徊，散瓶在2760元左右。

终端市场的“高烧不退”不仅较难缓解供求关系紧张所带来的市场焦虑，更对于部分产品来说，存在一定风险。“当飞天茅台产品价格不断攀升，从一定程度上来说，对于2018年至2020年的次新酒的价格体系以及产品生态都会产生影响。”对此，业内人士指出。

以目前终端市场价格来看，2017年至2020年53度飞天茅台500ml散瓶装分别售价3840元/瓶、3810元/瓶、3689元/瓶、2900/瓶。

“消费者现在都习惯于购买新酒，饮用次新酒或老酒。当新酒价格不断攀升，未来当新酒逐渐成为次新酒后，价格也将不断提升。或许，未来年份小的次新酒价格将超越年份老酒，导致产品生态受到影响。”业内人士指出。

如今，当终端价格难以维稳的状态下，或许贵州茅台将会再次站上是否涨价的十字路口。

对此，酒类营销专家肖竹青向界面记者指出：“真正要治本，就是让茅台酒厂的茅台酒的出厂价大幅提升，提到2000元一瓶，这样就能大大地压缩茅台的渠道利润空间，减少投机和炒作的动力。同时，通过提升茅台酒的出厂价，也能够提高茅台股份的收入，提高茅台股份的利润，为国家增加税收，为贵州的经济增加新的动力，同时压缩渠道价差空间，打击投机炒作分子的动力。”