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住店购茅台门槛又提升了?茅台国际大酒店澄清未推新规

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住店购茅台门槛又提升了?茅台国际大酒店澄清未推新规

一面是企业不断向市场发射的“冷却剂”,一面却是终端价格不断升温的“助燃剂”。

图片来源:视觉中国

继茅台国际大酒店宣布停售1499元53度飞天茅台酒产品的15天后,市场再度传来新的消息。

1028日,有消息称,茅台国际大酒店推出“会员储值尊享好礼——‘储’即发”活动。会员消费每达到1万积分,可申请购买2瓶500ml装茅台酒。

针对该消息,茅台国际大酒店于10月29日在其官微宣布,该消息不实,茅台国际大酒店从未开展过上述活动。

购酒“低消”

根据相关报道显示,此次茅台国际大酒店推出“会员储值尊享好礼——‘储’即发”活动。

“事实上,从消息本身来看可行度并不高,一方面在于较高的门槛不仅阻拦了黄牛,更阻拦了散客。另一方面在于,对于目前想要稳定终端市场价格的贵州茅台而言,该举措并不能达到最初的目的。”对此,业内人士指出。

10月中旬,界面记者曾获悉茅台国际大酒店已于近日停售1499元53飞天茅台酒产品。该消息也获得了贵州茅台相关部门的确认。彼时,贵州茅台相关部门表示,消息属实,且实施该举措的主要原因是为了打击遏制黄牛,能让真正需要住宿的客人更方便入住茅台国际大酒店。

在该政策下发后,曾经一房难求的茅台国际大酒店多类型房间均已显示空房状态。界面记者登陆茅台国际大酒店官网获悉,该酒店高级套房日均价1589元/晚,其他房型价格分为699元/晚及966元/晚两个档位。

“从种种迹象上不难发现,飞天茅台终端价格目前仍是市场上一条紧绷的‘精神线’。而在其背后隐藏的无疑是贵州茅台有意为市场降温的急迫之心。”对此业内人士指出。

终端“冰”与“火”

此前一晚难求的茅台国际大酒店,如今各档位房间均显示有空缺。隐藏在这些变化背后的是,贵州茅台不断为终端降温的“无奈之举”。

自今年年初至双节期间,因此,为了稳定终端价格,贵州茅台采取了加大渠道投放量、扩充终端渠道以及促进开瓶率等措施,使积压在终端的产品逐步消化。

一面是企业不断向市场发射的“冷却剂”,一面却是终端价格不断升温的“助燃剂”。

在这样冰与火的碰撞中,贵州茅台也迎来了新任董事长。在终端价格不断触及3000元红线之时,丁雄军也发布了上任之后对终端市场的两大举措。

其中便包括仅仅实施了296天的“拆箱令”。10月中旬有消息称,普茅之外,其他茅台酒的开箱政策即日起全部取消。对此,界面记者走访了北京部分终端市场、烟酒店以及茅台专卖店获悉,已收到精品茅台以及牛年生肖酒取消“100%拆箱”的通知。

“取消‘拆箱令’实则是‘被迫行为’。此前拆箱令下发后,整箱酒价格攀升并与散瓶形成了较大的差距。因此,当部分产品取消了拆箱令后,也将有助于缩小散瓶和整箱酒之间的价格差。”对此,北京君度卓越咨询公司董事长林枫表示。

事实上,在终端市场“冰”与“火”的背后,仍然是飞天茅台具备的多种属性使然。“茅台长期以来价格较高,为防止市场价格高温不下的情况,茅台也积极对渠道进行相关放量,因此在企业有相应动作的同时,对市场便会有牵一发而动全身的效应。从整体来看,茅台不仅仅单纯是消费品,同时还是奢侈品与投资品,随着市场消费能力的提升,这三方面的属性也逐渐增强。”对此,白酒营销专家蔡学飞向界面记者表示。

渠道积压

当三大属性傍身的飞天茅台面对即将到来的元旦、春节假期之时,高居不下的终端价格背后的隐忧,也逐渐浮现。

近日,界面记者走访了北京部分终端市场、烟酒店发现,相较于今年上半年终端价格触及3000元大关而言,稍有回落。其中,在北京西城某烟酒店,53度飞天茅台(2021年)散瓶酒售价2800元,最低可2750元出售;整箱装售价3600元。

另外,根据相关白酒价格行情检测数据显示,近日整箱茅台价格在3640元徘徊,散瓶在2760元左右。

终端市场的“高烧不退”不仅较难缓解供求关系紧张所带来的市场焦虑,更对于部分产品来说,存在一定风险。“当飞天茅台产品价格不断攀升,从一定程度上来说,对于2018年至2020年的次新酒的价格体系以及产品生态都会产生影响。”对此,业内人士指出。

以目前终端市场价格来看,2017年至202053度飞天茅台500ml散瓶装分别售价3840/瓶、3810/瓶、3689/瓶、2900/瓶。

“消费者现在都习惯于购买新酒,饮用次新酒或老酒。当新酒价格不断攀升,未来当新酒逐渐成为次新酒后,价格也将不断提升。或许,未来年份小的次新酒价格将超越年份老酒,导致产品生态受到影响。”业内人士指出。

如今,当终端价格难以维稳的状态下,或许贵州茅台将会再次站上是否涨价的十字路口。

对此,酒类营销专家肖竹青向界面记者指出:“真正要治本,就是让茅台酒厂的茅台酒的出厂价大幅提升,提到2000元一瓶,这样就能大大地压缩茅台的渠道利润空间,减少投机和炒作的动力。同时,通过提升茅台酒的出厂价,也能够提高茅台股份的收入,提高茅台股份的利润,为国家增加税收,为贵州的经济增加新的动力,同时压缩渠道价差空间,打击投机炒作分子的动力。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

贵州茅台

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一面是企业不断向市场发射的“冷却剂”,一面却是终端价格不断升温的“助燃剂”。

图片来源:视觉中国

继茅台国际大酒店宣布停售1499元53度飞天茅台酒产品的15天后,市场再度传来新的消息。

1028日,有消息称,茅台国际大酒店推出“会员储值尊享好礼——‘储’即发”活动。会员消费每达到1万积分,可申请购买2瓶500ml装茅台酒。

针对该消息,茅台国际大酒店于10月29日在其官微宣布,该消息不实,茅台国际大酒店从未开展过上述活动。

购酒“低消”

根据相关报道显示,此次茅台国际大酒店推出“会员储值尊享好礼——‘储’即发”活动。

“事实上,从消息本身来看可行度并不高,一方面在于较高的门槛不仅阻拦了黄牛,更阻拦了散客。另一方面在于,对于目前想要稳定终端市场价格的贵州茅台而言,该举措并不能达到最初的目的。”对此,业内人士指出。

10月中旬,界面记者曾获悉茅台国际大酒店已于近日停售1499元53飞天茅台酒产品。该消息也获得了贵州茅台相关部门的确认。彼时,贵州茅台相关部门表示,消息属实,且实施该举措的主要原因是为了打击遏制黄牛,能让真正需要住宿的客人更方便入住茅台国际大酒店。

在该政策下发后,曾经一房难求的茅台国际大酒店多类型房间均已显示空房状态。界面记者登陆茅台国际大酒店官网获悉,该酒店高级套房日均价1589元/晚,其他房型价格分为699元/晚及966元/晚两个档位。

“从种种迹象上不难发现,飞天茅台终端价格目前仍是市场上一条紧绷的‘精神线’。而在其背后隐藏的无疑是贵州茅台有意为市场降温的急迫之心。”对此业内人士指出。

终端“冰”与“火”

此前一晚难求的茅台国际大酒店,如今各档位房间均显示有空缺。隐藏在这些变化背后的是,贵州茅台不断为终端降温的“无奈之举”。

自今年年初至双节期间,因此,为了稳定终端价格,贵州茅台采取了加大渠道投放量、扩充终端渠道以及促进开瓶率等措施,使积压在终端的产品逐步消化。

一面是企业不断向市场发射的“冷却剂”,一面却是终端价格不断升温的“助燃剂”。

在这样冰与火的碰撞中,贵州茅台也迎来了新任董事长。在终端价格不断触及3000元红线之时,丁雄军也发布了上任之后对终端市场的两大举措。

其中便包括仅仅实施了296天的“拆箱令”。10月中旬有消息称,普茅之外,其他茅台酒的开箱政策即日起全部取消。对此,界面记者走访了北京部分终端市场、烟酒店以及茅台专卖店获悉,已收到精品茅台以及牛年生肖酒取消“100%拆箱”的通知。

“取消‘拆箱令’实则是‘被迫行为’。此前拆箱令下发后,整箱酒价格攀升并与散瓶形成了较大的差距。因此,当部分产品取消了拆箱令后,也将有助于缩小散瓶和整箱酒之间的价格差。”对此,北京君度卓越咨询公司董事长林枫表示。

事实上,在终端市场“冰”与“火”的背后,仍然是飞天茅台具备的多种属性使然。“茅台长期以来价格较高,为防止市场价格高温不下的情况,茅台也积极对渠道进行相关放量,因此在企业有相应动作的同时,对市场便会有牵一发而动全身的效应。从整体来看,茅台不仅仅单纯是消费品,同时还是奢侈品与投资品,随着市场消费能力的提升,这三方面的属性也逐渐增强。”对此,白酒营销专家蔡学飞向界面记者表示。

渠道积压

当三大属性傍身的飞天茅台面对即将到来的元旦、春节假期之时,高居不下的终端价格背后的隐忧,也逐渐浮现。

近日,界面记者走访了北京部分终端市场、烟酒店发现,相较于今年上半年终端价格触及3000元大关而言,稍有回落。其中,在北京西城某烟酒店,53度飞天茅台(2021年)散瓶酒售价2800元,最低可2750元出售;整箱装售价3600元。

另外,根据相关白酒价格行情检测数据显示,近日整箱茅台价格在3640元徘徊,散瓶在2760元左右。

终端市场的“高烧不退”不仅较难缓解供求关系紧张所带来的市场焦虑,更对于部分产品来说,存在一定风险。“当飞天茅台产品价格不断攀升,从一定程度上来说,对于2018年至2020年的次新酒的价格体系以及产品生态都会产生影响。”对此,业内人士指出。

以目前终端市场价格来看,2017年至202053度飞天茅台500ml散瓶装分别售价3840/瓶、3810/瓶、3689/瓶、2900/瓶。

“消费者现在都习惯于购买新酒,饮用次新酒或老酒。当新酒价格不断攀升,未来当新酒逐渐成为次新酒后,价格也将不断提升。或许,未来年份小的次新酒价格将超越年份老酒,导致产品生态受到影响。”业内人士指出。

如今,当终端价格难以维稳的状态下,或许贵州茅台将会再次站上是否涨价的十字路口。

对此,酒类营销专家肖竹青向界面记者指出:“真正要治本,就是让茅台酒厂的茅台酒的出厂价大幅提升,提到2000元一瓶,这样就能大大地压缩茅台的渠道利润空间,减少投机和炒作的动力。同时,通过提升茅台酒的出厂价,也能够提高茅台股份的收入,提高茅台股份的利润,为国家增加税收,为贵州的经济增加新的动力,同时压缩渠道价差空间,打击投机炒作分子的动力。

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