记者 | 查沁君

“现在是在线素质教育发展的窗口期，目前看，政策还是给素质教育非学科培训亮绿灯的。尽管现在我们看到几乎所有的K12机构都在转型素质教育，但完成转型可能需要半年甚至更长的时间。”

近日，在CACIE2021第二十二届中国国际教育年会——中英素质教育合作研讨会上，蓝象资本投资副总裁焦念韬发表了上述观点。

7月24日双减意见发布以来，校外培训市场正在被重构，素质教育备受关注。

艾瑞咨询数据显示，2015-2019年，中国素质教育市场规模年复合增长率为19%，2021年市场规模达7922.6亿元，体育、户外教育约占63%，其余为艺术教育。

产品壁垒是重要竞争点

从长期来看，教培机构合规化仍是大前提。

“素质教育没有受到双减的直接打击，但很多创业者在思考未来是否会受政策波及，是否应该更加重视政策的变化。” 焦念韬在会上称，“大家开始越来越多地引用政策，关注各类文件和各级部门领导的发言。”

实操层面，有增长性的大赛道更具潜力。比如绘画、编程、音乐、美术、体育培训，“这是几个核心的方向，都是大家非常有需求的（赛道）。” 焦念韬称。

其次，产品壁垒将成为创业者在素质教育行业竞争的重要节点之一。

“过去十年发展较好的素质教育企业，都有国际化合作的成分，不论是引入海外的师资、教材，还是海外的教学体系，都有产品能力保障的积淀。” 焦念韬认为。

最后，运营的重要性愈发显著。

比如资金监管、宣传投放的策略都跟以前有所不同，线下单一门店或者连锁企业的运营思路都需要相应调整。“谁能够在最短的时间里调整出最新的方案，谁就有可能在领跑整个行业。” 焦念韬说道。

对于未来素质教育的发展，焦念韬认为，“对于头部的素质教育机构还是利好的。”在对一线城市做调研后，焦念韬发现，最近线下素质教育培训机构的学生数量在增长。

教育出海的好时机？

随着国内市场激烈的竞争格局，政府监管政策的逐步落地，让部分教育机构陷入增长乏力的局面，将目光投向国际市场。

中国教育公司出海经历了三个阶段。一是互联网产品型教育公司出海。代表企业包括早幼教公司宝宝巴士、网易有道（NYSE：DAO）旗下产品U-Dictionary。

二是技术服务型教育公司出海。例如网龙（00777.HK）通过并购和与政府合作的方式开拓全球教育科技市场的技术型公司；科大讯飞（002230.SZ）也在服务全球教育行业的智能化，包括语音识别和测评，通过API和其他产品形态服务教育机构和学校。

三是课程服务型教育公司出海。比如悟空中文组织国内优秀的汉语老师，向东南亚、北美、欧洲市场用户进行投放获客。国内在线教育大厂，如美术宝、猿辅导、火花思维也开始把自己启蒙、素质类的产品带向海外。

“海外市场越来越成熟，再加上中国在全球的影响力不断提升，有大量的市场需求亟待满足。”焦念韬在会上称。

他以北美一家做在线素质教育小班的项目Outschool为例，两年时间里该公司完成3、4轮融资，已成长为一家独角兽公司，

“但它做的是中国企业在2017、2018年做的事情。”

焦念韬认为，国内教育产业的产品服务和整个供应链的各个环节已经发展成熟，比如云服务、音视频、在线教室、课程、内容等，因此具备快速出海的能力。

一方面，“教育行业已聚集了大量的资本和人才，但现在没有新的市场释放了，大家都在寻找新的空间。” 焦念韬称。

另一方面，在出海大潮中，手机、电子制造业、服装业、游戏行业等各行各业都有，已经积累了很多优秀的人才和经验，是可以引入到教育行业的。

但是教育出海也会遇到各种各样的挑战，比如政策的影响、文化环境的差异、团队的搭建和管理等。对此，焦念韬建议：

第一是合规。不同国家对教育产品的理解、对于一些细节点的要求标准是不一样的。比如STEM企业生产的玩教具，里面涉及到塑料的标准，中国和欧洲的要求差异较大。

第二是启蒙、运营方式的本土化。国内的“启蒙”通常指语言、数学、思维等，学科属性较强。但欧美的家长对于启蒙、素质教育的理解和国内是否一致，需要深入做市场调查。

运营方式的本土化，比如，国内更习惯通过信息流广告获客，在腾讯、头条等平台上投放广告。但不同国家的流量洼地并不一样。

第三是团队。“如果选择出海发展，一定要具备当地渠道积累和推广经验丰富的人才，无论是在国外待过一段时间还是在当地土生土长的人，最好是能够直接带来贡献的。”焦念韬提到，比如联系到一些关键环节的关键人，无论是经销商还是经销渠道，因为这一、两个关键人，有时候很可能会直接决定出海业务开始的质量，从而影响整个业务发展的状态。