文|三文娱 トトロ

不久前，数据分析机构App Annie披露，数字漫画平台Piccoma自2016年4月上线到2021年10月10日，五年半的时间交易额达到10亿美元，而且这些氪金都来自日本市场。

在漫画大国日本，排名第一和第二的网络平台反而是来自韩国的App。那么，日本本土企业是如何应对？

有的公司已经“拥抱变化”，比如角川、小学馆、讲谈社和集英社为Piccoma提供众多作品，在10月初分别已达9439、8744、7749和4726种。

还有一家公司，and factory株式会社，走出了略有些不同的生存发展之路。

and factory的漫画App阵容

8月，and factory宣布将与合作伙伴企业一同进军Webtoon市场。

目前，and factory旗下漫画app共有7款，分别是：

与SQUARE ENIX 共同开发的“漫画UP！”；

与白泉社共同开发的“漫画Park”；

与集英社共同开发的“漫画Mee”；

与小学馆共同开发的“サンデーうぇぶり（sunday-webry）”；

与日本文艺社共同开发的“漫画TOP”；

与集英社共同开发的“ヤンジャン！（YOUNG JUMP）”；

与amutus共同开发的“めちゃん漫画的每日连载漫画APP”。

除了漫画平台，and factory的App事业还运营着占卜App“uraraca”、游戏辅助App“FFBE デジタル　アルティマニア(ULTIMANIA)”以及游戏攻略论坛App“最強シリーズ”，三文娱本文对此就不做展开。

2017年1月，and factory与SQUARE ENIX共同开发的“漫画UP！”正式上线，由SQUARE ENIX负责运营、and factory负责开发。它的内容基本免费，少数收费。

“漫画UP！”的内容是从SQUARE ENIX发行的《少年ガンガン》等漫画杂志中挑选，每日更新，网站收录超过300部经典作品和最新作品，用户群体主要是10代至30代的男性为主。

“漫画UP！”上线不到一年，下载量突破200万。2018年3月，下载量突破300万，2019年11月下载突破1000万大关，今年5月突破1600万下载量。

“漫画UP！”自上线以来，一直保持稳步增长。平台原创作品《失格纹的最强贤者～世界最强的贤者为了变得更强而转生了》决定动画化。

2017年8月，and factory快速推出了第二个漫画App，与白泉社共同开发的“漫画Park”。

这是一个综合性免费漫画平台，从白泉社发行的漫画杂志中严选作品发布，有约500部作品4000多话内容。其特征是3000多话漫画完全免费，每天用户可获得两次免费硬币。

虽然主打综合性内容，但白泉社的作品偏女性向，如《樱兰高校男公关部》《吸血鬼骑士》《水果篮子》《金色琴弦》等等，“漫画Park”人气排行榜显示其热门作品均为女性向。

“漫画Park”上线半年下载量突破100万。2019年1月进军非洲市场，推出安卓系统app“Manga Park W”，4月下载量突破400万。2020年12月，下载突破800万。

2018年11月，and factory与集英社共同开发“漫画Mee”，主打女性向漫画平台，作品主要来源于集英社出版的少女漫画杂志和女性漫画杂志，从历代名作到最新作品，如《NANA》《好想告诉你》《跑女战国行》《恋途未卜》等等，还可在App内定期订阅各少女漫画杂志电子版。

“漫画Mee”的用户可以使用道具来免费阅读作品，平台每日发送免费券，还可通过观看广告获得“奖金硬币”，可用于购买漫画。

2019年3月，“漫画Mee”下载量突破100万。

2019年8月，and factory与小学馆共同开发“サンデーうぇぶり（sunday-webry）”。

这一平台，集结了小学馆的《周刊少年SUNDAY》《月刊少年SUNDAY》《SUNDAY GX》三家杂志，经典名作《名侦探柯南》《犬夜叉》《棒球英豪》《H2》等众多，收录作品超700部。

2019年11月，and factory与日本文艺社共同开发免费漫画应用“漫画TOP”上线。

日本文艺社的漫画杂志《漫画ゴラク》、《漫画天堂》、《Webゴラク》上的热门作品，均可在“漫画TOP”的App内阅读，作品类型主打恐怖、悬疑、犯罪等，如《難波金融伝》《白龙》《银河传说WEED》等。

每日早中晚，“漫画TOP”的用户各可领取3话免费阅读券，阅读过的作品72小时内可免费重读，也可通过观看广告获得免费阅读券。

2020年12月，“漫画TOP”下载量突破100万，今年8月下载量突破150万。

2020年4月，and factory再度与集英社共同开发漫画应用“ヤンジャン！（YOUNG JUMP）”，主打青年向漫画，刊载《周刊YOUNG JUMP》《Ultra Jump》《GRAND JUMP》《邻旁YOUNG JUMP》等杂志作品及漫画单行本。

除了《王者天下》《黄金神威》等国民人气作品外，《周刊YOUNG JUMP》的最新号和单行本也会第一时间在这里发布。

2020年5月，and factory与日本电子漫画店“めちゃコミック”的运营公司amutus，推出共同开发的“めちゃコミック的每日连载漫画APP”更新版。

此次更新了主页画面和视觉效果，提高了可视性，同时大幅增加可免费阅读的作品，开启了每日免费连载栏目，每部作品每天可免费读1话。

此外，and factory还曾与Beaglee共同开发“漫画every”，于2018年12月上线，今年1月已停止服务。

漫画App的运营和盈利模式

面对争夺App用户的激烈竞争市场，做出差异化必须要开发、制作原创作品，而and factory主要采取与大型出版社合作的策略，依靠大出版社提供热门作品，带来话题与流量，而自家提供技术支持，负责app构建，通过分工协作，实现资源优化配置。

and factory旗下漫画App的主要收益来源，为App内的付费下载电子漫画及通过Ad Network（广告网络）获得的广告收入。

2018年10月，and factory推出了独创的漫画应用特化型广告网络服务“COMIAD”。根据用户使用App的频率及广告收益变化等情况，更换广告内容及位置，最优化结构，根据用户需求制作、提供内容，提高广告收益。同时也为合作方提供广告运用咨询，赚取咨询费用。

and factory App事业系统图

and factory一方面面向用户，直接输出App广告，同时从合作方拿到作品素材构建App，为平台运营公司提供服务，最终将服务落实到用户，与合作方进行收益分配；另一方面面向广告主，通过广告代理店等出售App内广告位，向合作方提供广告运用咨询，获得广告及咨询收益。

漫画App集群的收益情况

and factory最新发布的2021年8月期（2020.9.1-2021.8.31）财报显示，销售额30亿4400万日元，同比实现增长3.3%，营业亏损8300万日元，经常亏损2亿3900万日元，归属股东当期纯亏损5亿6100万日元。

and factory各事业销售额及营业利润推移

如上图所示，深蓝色表示的漫画app事业，销售额及营业利润均维持了稳定增长趋势，且是唯一赚钱的事业，是and factory的主要收益来源。

得益于漫画app的突出表现，and factory的赤字情况进一步缩小。

and factory该年度的漫画事业中，由于推进提高收益性的措施及暂时休刊的人气作品连载再开，部分漫画App的ARPU（每用户平均收入）呈现向上增长趋势，同时通过有效投放广告宣传费用，销售额和营业利润均实现同比增长。

不过，虽然用户数继续保持稳定，但盗版漫画网站的泛滥使得and factory旗下漫画App获取潜在用户的可能性和收费销售额下降。

App事业销售额及营业利润推移，橙色为漫画App

从年度推移情况来看，漫画App销售额维持稳步增长趋势，2021年8月期的销售额刷新历史记录，同时在有效投放广告宣传费的作用下，利润率向好，营业利润一扫上年度亏损态势，实现大幅增长。

该财年内，“漫画UP！”、“漫画Park”、“漫画Mee”等旗下漫画应用，由于积极的广告宣传和新连载开始等，MAU（月活跃用户数量）实现增长。由于延长了热门漫画的刊载、增加了人气作品等，各app一直表现良好。

此外，2020年5月推出的两款App，与集英社共同开发的“ヤンジャン！（YOUNG JUMP）”和与amutus共同开发的“めちゃん漫画的每日连载漫画APP”，自上线以来MAU稳步增加，为and factory的收益做出贡献。

漫画App的MAU和ARPU推移

从上图可以看出，MAU保持持续增长态势，5月“漫画up！”下载量突破1600万，8月“漫画TOP”下载量突破150万，所有漫画app平均MAU数8月已达到1101万人。受疫情影响广告市场整体恶化，且一部分广告主下调了激励广告单价，广告收益减少，ARPU稳中有降。

广告和付费ARPU推移

广告ARPU受市场整体低迷影响，上一年度持续下降，但从本财年开始，二季度开始回升，这是与Skyfall的合作发挥了作用。

2月，and factory与从事广告事业的Skyfall公司缔结合作，内容包括广告框收益效率化、共同开发面向电子书经营者的新广告产品及综合数字推广服务等。

付费ARPU方面，由于部分App收益策略的调整，导致一时的下降，但从3季度开始，对收益策略进行了再度调整，情况有所好转另外由于热门作品的再度连载，一部分App的KPI有了较大改善。

and factory旗下漫画app每季度平均MAU的推移

综上，该年度and factory的App业务销售额为27亿6794万5000日元，同比增长8.3%，营业利润5亿8981万日元，同比增长55.9%。