文/翔子

如果你不认识谭志江，你一定听说过谭大头。

从1999年入行至今，谭志江已经在化妆品行业摸爬滚打了将近17个年头。在这十几年里，他做过10年代理商，又在幸美股份担任了近6年的泉润品牌总经理，这些已然让他在行业内练就了一身技能，成为一个老把式。

而在今年年初，这位老把式又加入了广州品赫生物科技有限公司，成为公司OBM事业部的总经理。

从做代理商起，到成为品牌总经理，再到如今从事生产供应链的管理，究竟是什么原因，让他跨出了自己职业生涯的三大步？

率先转型，成植美村全国NO.1

1999年，谭志江刚刚踏入化妆品行业，从事代理商的工作，主要代理当时以专业线为主的植美村品牌。但是到2005、2006年，央视等国内权威媒体接连发布了多篇美容机构价格虚高事件的报道，美容院也成为315的关注对象，给专业线发展带来了极大冲击。

从这一年开始，每年新开的美容院数量减少，关店数量也在增加，加上国内监管部门加大对美容机构的监管力度，专业线开始衰落。

但就在同一时期，日化线迎来了机遇，不少品牌开始向日化线转型，美肤宝就是当时最为成功的转型案例。该品牌通过前店后院的新模式，把化妆品放在前店销售，然后可以在后院做免费护理，这样一来就解决了媒体曝光的价格虚高的问题。

谭志江看见了机会，率先跟进新的经营模式，2007-2009年，在谭志江代理区域内的植美村品牌做到了全国第一，他表示，渠道的变革会带来经营模式的转变，这种变革能够带来好生意。

从代理商到品牌总经理

从2006年日化线有所发展开始，化妆品专业店也逐渐兴起。一直到2012年，整个中国化妆品行业连续6年保持增长，成为行业发展的黄金期。而正是在这段时间里，市场也培养出了大批国产品牌，自然堂、珀莱雅、美肤宝等G8品牌也就是在这段时期内奠定了良好的基础。

2010年年初，幸美公司在清华大学组织了一场短期培训，为期7天，参与培训的大概有四五十人。这场培训抽调了全国各地的部分优秀代理商来参加。在培训中，谭志江凭借自己的能力在分组PK环节中胜出，因此获得幸美创始人郭雷平关注，被邀请加入公司。

得到郭雷平的邀请，谭志江立马毅然加入幸美，并毫不犹豫地将他的代理业务全部转让出去。从2010年开始到2015年，他一直担任幸美旗下泉润的品牌总经理，负责市场策划和运营。

从谭志江加入幸美的第一天起，他给自己的职业规划就是6年。所以他选择在今年春节时悄然离开。与大多数职业经理人的离职不同的是，他对前东家满怀感激。

让他记忆犹新的是，两年前那场轰动了整个行业的7小时不脱妆BB霜战役。“毫不夸张地说，这场翻身仗，用最少的钱，达到了最佳的效果。营销就是战场，我在幸美深刻体会到了这一点。”

值得一提的是，离职后，他反而增持了幸美股票，“正因为我对幸美公司和团队的了解，所以我觉得它现阶段的股票价格被低估了，从投资的角度来讲，现在也是一个增持的好时机。”

最后一步为何会选择一家代工厂？

“我最终还是要自己创业的，这一点在我来品赫之前就已经说明了。”

做过代理，做过品牌，谭志江把职业生涯的最后一步锁定在生产供应链管理上。他表示，以前做品牌运营，产品订货数量只用在纸上签字就行，但背后的生产供应链一抹黑。于是他决定转战ODM/OBM工厂，并最终选择了品赫。

可是，代工企业这么多，为什么偏偏选择品赫？

谭志江认为，在品赫的三位控股股东中，有两位都是从事技术研究的专业人士，他们在产品的研发和技术上会更专业。而这有助于加深自己对供应链的了解。

此外，在谭志江看来，品赫早在三年前就布局了气垫产品，如今气垫产品的出货量在中国市场能够排到第二，仅次于科丝美诗。这刷新了他对一家代工厂眼光和格局的认识。

许多人并不看好职业经理人创业，而谭志江身边也不乏失败的案例。不过，对于他来说，从代理干起，到转入品牌方，再到踏足上游供应链，17年来，每一步都在为下一步做准备，每一步都朝着自己的目标前进一小步。

人生没有白走的路，每一步都算数。