文｜蓝海经济观察 李方
首先，有几个问题要认真地思考一下：
跨境电商为何发展迅猛？以及它的主要特征与问题？
跨境电商的主要业务模式？以及它的发展趋势？
跨境电商对零售业的引领作用？对未来所谓终极模式的探讨？
跨境电商为何发展迅猛？以及它的主要特征与问题？
要想说明跨境电商为何发展迅猛
首先要知道它的特征
我们知道电商有个最基本特征
其他特征都是由此派生出来的
传统的商业是基于三维物理空间存在的
而电商打破了这个基本格局
它不依存于物理空间
而是由网址和密码组成的虚拟空间存在的
基于这个基本特征才有了跨境电商下面这些特征
01、全球性
网络是一个没有边界的媒介体
具有全球性和非中心化的特征
依附于网络的跨境电子商务
也因此具有了全球性和非中心化的特性
电子商务与传统的交易方式相比
其一个重要特点在于电子商务是一种无边界交易
丧失了传统交易所具有的地理因素
任何人只要具备了一定的技术手段
在任何时候、任何地方
都可以让信息进入网络
相互联系进行交易
02、无形性
网络的发展使数字化产品和服务的传输盛行
而数字化传输是通过不同类型的媒介
例如数据、声音和图像
在全球化网络环境中集中而进行的
这些媒介在网络中是以计算机数据代码的形式出现的
因而是无形的
数字化产品和服务基于数字传输活动的特性
也必然具有无形性
传统交易以实物交易为主
而在电子商务中
无形产品却可以替代实物成为交易的对象
以书籍为例
传统的纸质书籍
其排版、印刷、销售和购买
被看作是产品的生产、销售
然而在电子商务交易中
消费者只要购买网上的数据权
便可以使用书中的知识和信息
03、匿名性
由于跨境电商的非中心化和全球性的特性
因此很难识别电子商务用户的身份
和其所处的地理位置
在线交易的消费者
往往不显示自己的真实身份和自己的地理位置
重要的是这丝毫不影响交易的进行
网络的匿名性也允许消费者这样做
以eBay为例
eBay是美国的一家网上拍卖公司
允许个人和商家拍卖任何物品
到目前为止eBay 已经拥有1.5 亿用户
每天拍卖数以万计的物品
总计营业额超过800 亿美元
04、即时性
对于网络而言
传输的速度和地理距离无关
传统交易模式
信息交流方式如信函、电报、传真等
在信息的发送与接收间
存在着长短不同的时间差
而电子商务中的信息交流
无论实际时空距离远近
一方发送信息与另一方接收信息几乎是同时的
就如同生活中面对面交谈
某些数字化产品(如音像制品、软件等)的交易
还可以即时清结
订货、付款、交货都可以在瞬间完成
05、无纸化
电子商务主要采取无纸化操作的方式
这是以电子商务形式进行交易的主要特征
在电子商务中
电子计算机通讯记录取代了一系列的纸面交易文件
用户发送或接收电子信息
由于电子信息以比特的形式存在和传送
整个信息发送和接收过程实现了无纸化
无纸化带来的积极影响
是使信息传递摆脱了纸张的限制
但由于传统法律的许多规范
是以规范“有纸交易”为出发点的
因此
无纸化带来了一定程度上法律的“混乱”
06、快速迭代
互联网是一个新生事物
现阶段它尚处在幼年时期网络设施
和相应的软件协议的未来发展
具有很大的不确定性
但网络监管者必须考虑的问题
是网络像其他的新生儿一样
必将以前所未有的速度
和无法预知的方式不断演进
基于互联网的电子商务活动
也处在瞬息万变的过程中
短短的几十年中
电子交易经历了从EDI到电子商务零售业的兴起的过程
而数字化产品和服务更是花样出新
不断的改变着人类的生活
由于这些特征再加之国内外经济大势造就了
跨境电商的迅猛发展
近年来
随着国际贸易条件的恶化
以及欧洲、日本的需求持续疲弱
中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓
而以跨境电商为代表的新型贸易
近年来的发展脚步正在逐渐加快
并有望成为中国贸易
乃至整个世界经济的全新增长引擎
2015年
中国跨境电商交易规模为5.4万亿元
其中跨境出口交易规模达4.49万亿元
跨境进口交易规模达9072亿元
中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%
进口电商占比16.8%
到了2020年
中国跨境电商交易规模达到了13万亿
预计2021年跨境电商交易规模将达到15万亿
由此看来
跨境电商迅速发展起来是毫无悬念了
且出口与进口为8:2比例也一直保持着
（极大程度取代传统出口外贸）
可是跨境电商也并非有百利而无一害
对于政府来说 一个最大最尖锐的问题就是税收问题！
以前线下贸易场景
不管是啥样业务模式
万变不离其宗
那就是交易地点是固定的 — 跑得了和尚跑不了庙
现在好了
“庙”是虚拟的动态的
大有可能和尚跑了庙也跑了
怎么办？
短期内政府为了鼓励跨境电商实施一些减免税政策
但不可能永远采用减免税政策
特别是不远未来当跨境电商大幅度取代传统进出口贸易时
政府早晚要用相应的税收政策
来取代原来传统贸易的税收政策
这也是没有悬念的
同时在进出口检验检疫与外汇管理等方面
也要出台与税收类似的新的跨境电商管理法规
总结来说
围绕着跨境电商有几个结论是可以确定的
· 随着全球经济发展的不确定性、以及全球疫情的长期发展态势，跨境电商模式将成为常态化业态而存在；
· 跨境电商模式将以极快速度发展下去，且将成为未来国际贸易的一种重要模式延续下来；
· 由于跨境电商这种新模式在税收、监管等方面还没有成熟的应对措施，甚至早期政府还在大力鼓励这种模式的发展。使得跨境电商业务目前仍处于红利期。但相信不久将来各方面新政策将出台，红利期不会延续太久。
跨境电商的主要业务模式？以及它的发展趋势？
我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）
和企业对消费者（即B2C）的贸易模式
B2B模式下
企业运用电子商务以广告和信息发布为主
成交和通关流程基本在线下完成
本质上仍属传统贸易
已纳入海关一般贸易统计
B2C模式下
我国企业将会直接面对国外消费者
以销售个人消费品为主
物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式
其报关主体是邮政或快递公司
目前大多未纳入海关登记
在B2B模式与B2C模式中
显然B2C模式是主流
跨境电商分为出口跨境电子商务
和进口跨境电子商务
其中出口与进口的业务比例大体为8:2
这是与我国多年来的制造业大国的优势地位决定的
由于这种悬殊比例
以至于在提到跨境电商时如不特别说明
一般就指出口跨境电商
我们现在知道：跨境电商的主流业务是B2C出口业务
在操作层面
主要利用海外大型电商平台Amazon、eBay等运作
好处是入门门槛不高
上手比较容易
做到某种流水水平（数百万营业额）并不难
当然
这种模式也有运营成本较高
利润较低
流水大幅度提高比较困难
且最大的问题是玩来玩去
平台不是自己的
客户不是自己的
运营品牌不是自己的
卖的再好也是为别人“做嫁衣”
且随时有业务被限制的风险
正是针对这些问题
自2020年以来
“独立站”模式突然成为跨境电商的重要模式发展起来
所谓“独立站”即不再依赖现成电商平台
而是变为名副其实的“自己的”商业平台
卖出的商品都是自己的
积累的客户是自己的
运营品牌是自己的
当然与此相应的：获客成本也是自己的
很显然“独立站”有以下非常明显的好处：
运营平台100%自己的；
竞争对手很难知道你在卖什么？你销售量如何等？
溢价空间高，定价完全可能比平台高50%；
相对于平台的高佣金，自主独立站则为零，如果第三方独立站交易费2%；
独立站不必要用海外仓，本地发货就可以；
独立站也不关联账号，一个邮箱、一台电脑可以做n个网站；
虽然独立站有如上一些好处
当然对应的也有一些麻烦事
最大的麻烦事是客户要靠自己发展了
品牌要靠自己创立了
说白了
如果在别人的平台上这些都不用操心
人家平台的品牌知名度是大大的
流量（背后是客户）是现成的
你在上面卖就是了
现在
现成的“店面”没了
当然一切要自己张罗
所以马上一个现实要考虑的问题就是：
怎么把客户引流到你的“店”里？
一般的做法是独立站+引流平台
引流平台用的最多的是
Facebook Google Tiktok等
特别是Facebook与Google为了吸引客户
居然可以零投入使用！
意思是你可以先免费使用它打广告
费用在次月结算
之所以他们敢于采用“先用后付费”方式
也是基于对自己的平台非常有信心
你只要使用得当
广告投放后产生流量与订单是必然的
只是订单量多少的区别而已
使用独立站第二个要权衡的问题是用什么途径建立？
基本上有三种：
一是自建软件团队自己开发
二是使用技术外包公司帮你建立
三是使用第三方建站平台
第一条路好处是自己团队可靠
且后期维护与升级也方便
但是自建成本比较高
且开发出来的系统不易达到高标准
第二条路好处是不用自己养团队
如果外包公司是高水平团队系统可达到高标准
但开发成本与前者差不多甚至更高一些
且系统的数据容易泄露
第三条路是用现成高水平可定制建站平台
可快速达到高标准与易用的独立站系统
这是目前大多数客户最喜欢采用的一种方式
这样来看
跨境电商独立站将成为业务发展的主要模式
在独立站建立方式上客户将主要采用第三方建站平台
如Shopify又称为Shopee虾皮
Shopify是由Tobi Lütke创办的
加拿大电子商务软件开发商
总部位于加拿大首都渥太华
Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台
为电商卖家提供搭建网店的技术和模版
管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。
2015年Shopify在纽约与多伦多两地证券交易所上市
（未完待续）
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