在行业调控和市场波动中，合生创展集团有限公司10月份的销售业绩（以下简称合生创展 00754.HK）依然表现不错。

11月2日，合生创展对外公告，今年10月，公司及合营公司、联营公司实现合约销售金额约61.36亿元，创历史单月新高；至此，前十个月总合约销售金额同比上升约42.6%，达到约363.36亿元，合约销售面积约95.19万平方米；物业合约销售平均售价同比上升约103.5%，为每平方米36355元。

在房地产市场整体面临调整的这几年中，合生创展近年的发展却逐步加快，销售规模稳步提升，近三年销售额复合增长率超过50%。

根据此前发布的财报数据，2020年合生创展及其合营公司及联营公司的总合约销售金额同比上升53.7%，至约358.34亿元。按照2021年前10个月销售数据，合生创展已超去年全年销售额，业绩增速已有保证。

在当前市场环境中，业绩向好绝非偶然，这背后除了合生创展战略转向提速发展，还离不开其构建出的坚固基本盘和稳健的增长性。支撑合生创展向好销售成绩的前提是投资布局、产品优势和服务力的全面提升。

合生创展已成立30年，1998年于香港上市，已形成地产、商业、合生活、基建、投资五大板块并驱发展格局，同时优化布局科技、养老、文旅、教育、健康、金融、汽车等多元化业态。在多元业务战略布局下，合生创展增长稳健。

根据8月份发布的中期财报，上半年，合生创展地产、商业、物业、基建和投资这五大业务收益分别达到64.83亿港元、20.26亿港元、11.56 亿港元、14.01亿港元、50.07亿港元。

其中，作为合生创展传统主营业务的地产板块，依旧是最大的收入来源。财报显示，上半年，合生销售额同比上涨79%，为255亿港元。从销售结构来看，合生深耕核心一线城市及核心经济区域的布局优势凸显。

财报显示，合生创展投资布局立足于大湾区、长三角及环渤海经济区。截至2021年6月30日，合生创展土地储备约3048万平方米，其中地产板块一线城市的优质土储占比达到75%。这些市场更为坚挺的货值为其带来不错的销售来源。

去年，这家公司先以179亿元拿下分钟寺三宗地块，又以46.57亿元收购北京大兴旧宫棚户区地块。随着这些重要项目进入销售期，这两年，北京市场成为其重要销售额来源。

今年上半年，合生创展在北京及天津等地的销售额上升，主要是由于金茂府二期、合生缦云及合生霄云路8号的热销，以及合生me悦项目开售。据合生创展披露的数据现实，北京金茂府二期贡献了13.3亿港元，分钟寺项目贡献了73.5亿港元，大兴旧宫合生ME悦项目贡献了12亿港元。

投资布局精准是取得高业绩和高回款的前提，但支持高业绩的达成则离不开产品力的助力。随着房地产告别粗放式发展逻辑，产品力开始成为企业发展的核心竞争力，拥有高品质产品力的企业也开始在市场端崭露头角。

多年来坚持“中高端精品战略”，打造了合生·缦系、帝景系、骏景系、国际城系等产品IP的合生创展，在“竞品质”时代的领先优势扩大。同时，合生的产品结构不断优化，以差异化的操作方式确保去化率的同时确保利润，以提升产品竞争力为导向，力求获取利润最大化。

合生创展根据客户的居住需求和购买偏好打造产品IP和细化标准，产品设计高度贴合市场，在市场需求的“痛点”和“空白点”上，形成产品杀伤力。

分别夺得不同阶段的北京楼市销冠缦云系和亦庄合生me悦都是例证。例如合生缦云的270°瞰景阳台、3.3米极致层高、大面积绿化及科技系统等都恰好弥补CBD青年精英市场空白点。

房地产行业回归经营本质，做好服务也成为企业稳健增长的前提。这两年合生创展加强了科技化转型，从内部运营管理到平台端的服务，科技赋能企业发展全周期的各个环节，实现互联网+的应用场景。在房地产开发端，从拿地研判到设计、工程建设以及销售前后端的服务，保证展示、客户权证、交易、签约、按揭等形成一个真正的全闭合流程，将科技与服务刻进企业的基因之中。

在营销能力的创新上，合生创展积极追求智慧化营销模式，将客户管理、智慧案场、在线交易、智慧交付串联打通，提高客户的回购率。例如，位于杭州的合生创展名邸以全方位数字推广，灵活运用线上线下组合营销路径，闭环式推动项目销售爆点，开盘即实现全盘高达95%去化，为10月销售业绩做出了突出贡献。

同时，合生创展将今年定位服务提升年，从案场五感、销售关怀力、活动升级、项目交付等客户触点出发，提升管理标准化和综合服务水平。

今年以来，合生创展在全国5大区域32个项目联动赋能营销，持续开展全国业主生日会、“合你益起”公益活动、爱心助农、美好关怀季及购房季等品牌联动活动，线上线下联动回馈客户，持续推进“优生活”品牌落地固化优生活IP。

当下，房地产环境复杂多变，房地产开发企业除了提升经营能力，追求价值最大化，还需要做长，构建强大财务能力，以更加从容姿态应对行业波动。

目前，合生创展现流金充裕，流动性较高。根据中期财报显示，合生创展上半年继续保持“零踩线”：剔除预收款后的资产负债率为63.2%，净负债率为66.0%，现金短债比为1.45。公司规模和股东收益稳步增长，三条红线全线“绿档”。同时，现金及银行结余（不包含受限制现金）约为428.55亿港元，较去年年底上涨44.5%，流动比率2.01。

随着综合实力提升，财务状况进一步稳健，在保持良好区域布局的背景下，合生创展在新的行业发展周期下，依然呈现出良好的发展趋势。按照今年前10月同比继续增长的销售势头，合生创展今年全年的销售业绩也会再创新高。