记者 | 徐诗琪

年轻群体的脱发、颈椎、腰椎等亚健康问题频发，养生逐渐成为“打工人”们的刚需，以倍轻松为代表的便捷按摩器也成了热销品类。京东在2020年发布的《新时代带电生活图鉴》显示，85后成为消费按摩仪的主力人群，每卖出10台按摩仪中，就有超过7台是被85后买走。

近日，倍轻松推出了多款新品。和过去人们印象中针对商务、高端人群的定位不同，倍轻松瞄准的人群愈发年轻化。“现代白领，哪有时间运动？”谈及原因，智能便捷按摩仪品牌倍轻松相关负责人这样反问道。

倍轻松主打眼部、颈部、头皮和头部四类便捷按摩器，此次发布的新品包括头部按摩器Dream6，颈部按摩器Neck C2，智能艾灸盒“姜小竹”，头皮按摩器、艾灸眼罩等等，定价覆盖299元到3699元。

“年轻人对按摩产品的需求是非常多元化的，除了功效性外，对产品的便携性、时尚性、智能化的要求也在不断提高。”倍轻松回复界面新闻说。

从产品设计上看，轻便、智能是这些新品吸引年轻人的卖点。据介绍，本次发布的多款新品在前代基础上减轻重量了与体积，增加了可折叠收纳的设计。有部分产品可通过App操控、查看使用状态，还紧跟智能家居趋势，推出了一款华为生态版的艾灸盒。

基于整体按摩器消费市场呈现年轻化的趋势，倍轻松今年5月起邀请肖战担任首位代言人。这位流量明星为品牌在年轻圈层中带来了更高的认知度。界面新闻记者在发布会现场看到，其不少粉丝也自发前来参与了活动。

消费者画像方面，根据倍轻松此前在投资者调研中的披露，公司线下用户主要在25-40岁，女性占55%，线上用户在18-35岁，女性可达80%。

根据前瞻产业研究院数据，2020年全球按摩器市场规模达到157.2亿美元，预计未来几年将持续发展，到2026年市场规模将接近236亿美元。而我国市场渗透率的提升空间较大。

按摩器具市场整体可分为大型（如按摩椅）与小型按摩器，占比各一半，再往下细分，颈部与眼部按摩器是小型按摩器中市场份额前二。淘数据显示，2021年1-7月的销售中，颈椎/腰椎按摩器在小型按摩器具市场占比规模最大，约39.1%，其次是眼部按摩器，占比约为9.6%，其他品类的按摩器具占比均较低。

市场份额方面，根据淘数据今年1-6月数据，SKG与倍轻松排市场前二，份额分别为15%和10%。市场上品牌众多，集中度不高。

小型按摩器的技术门槛也不高，这导致市场竞争激烈，产品良莠不齐。《财经》旗下新媒体“半熟财经”曾援引行业人士评论称，由于按摩器行业的技术门槛并不高，难以形成竞争壁垒，市面上有很多同质化的产品，低价至十几元的仿品、劣质品很常见。

倍轻松属于行业头部，于2000年成立，从财报看，公司近4年研发费用率在5%左右。公司技术主打“中医科技”，即按摩技术与中医理论结合，例如眼部按摩仪可针对按摩不同穴位，颈部按摩仪追求人手按摩触感，提供热疗等。半年报显示，公司共有发明专利149项。

业绩方面，倍轻松近期发布的三季报显示，今年前三季度公司收入8.13亿元，同比增长55.66%；归属于上市公司股东的净利润为6597.89万元，同比增长101.34%。

销售渠道方面，公司称，线下渠道此前主要布局了机场、高铁站等，今年内线下直营店以开拓购物中心为主，截止到6月30日共有178家门店，未来三年计划增加到248家；线上渠道今年加大投入，抖音等新渠道取得了较快增长，同时也开展了跨境电商、独立站的海外线上销售渠道，目前已开拓美国、日本、俄罗斯、澳大利亚等数十个国家和地区。