疫情以来,在市场需求不足的压力下,蒙牛纯牛奶、鲜奶等多项业务实现逆势增长,销量增幅达双位数,零售奶酪业绩增长超130%,这些离不开线下完整的经销商渠道网络,也离不开蒙牛的数字化的探索。
近日,蒙牛集团全面接入网商银行数字供应链金融「大雁系统」,借助「大雁系统」,蒙牛下游经销商获得融资的通过率提升至80%,获得融资的经销商销售额同比增长22%。未来,蒙牛计划联合网商银行,为超百万下游小微经营者提利率更优惠的综合金融服务,纾解小微经营者的资金流转压力。
目前蒙牛全国经销商近2万家,覆盖终端门店超过130万家,基本每个县城都有一级经销,乡镇经销商。但下游的商家长期贷款难,供血不足。
早在2009年蒙牛就引入金融机构为下游经销商提供融资服务。蒙牛资金管理部高级总监樊东表示,“当时贷款基本都是服务前30%,销售额1000万以上的大经销商,但是我们进行市场扩张,渠道下沉后,中长尾经销商和毛细血管这块就供给不上了。”
而「大雁系统」要做的就是改变头部效应,让毛细血管也能得到金融供血。据了解,网商银行「大雁系统」基于核心企业和上下游小微企业的供应链关系,开发的一套数字供应链金融方案,以解决小微企业在供货回款、采购订货、铺货收款、加盟、发薪等生产经营全链路的信贷需求及综合资金管理需求。
传统供应链金融模式,一般是依托核心企业这个“1”,服务围绕核心企业上下游的“N”个小微企业;而数字供应链金融希望更普惠,把每个“N”也当作一个中心,一个新的“1”,去探寻和服务他们背后更多的“N”,服务N²量级的用户,为更多小微经营者提供纯信用、纯线上的信贷服务。
数字化金融服务,不再需要企业担保,并且全流程在线上实现,借助网商银行310模式,3分申请、1秒钟付款,0人工干预,有支付宝或网商银行app就能用,解决了异地授信、异地贷款、异地用信等问题。
江苏省如皋市的李网一直代理蒙牛的产品,“为了进货,我常常需要贷款,每年我都要千里迢迢,坐飞机跑到内蒙古总部签署合同,一次来回就得五六千费用。要不就是在镇里的银行抵押房产,但县城房子不值钱,也抵押不出多少钱。”
对于李网来说,数字金融带来的变化就是便利,不用“打飞的”去贷款,也不用办房产抵押,手机点一点,足不出户就可以拿到网商银行资金,有了更多精力开拓市场,销售额也提了上去。
李网的情况,并不是个例,蒙牛和蚂蚁集团发起成立的网商银行合作以来,下游经销商的融资通过率提升至80%,其中中西部用户占比58%。对于品牌销量也有明显拉动作用,据蒙牛供应链融资平台数据显示,2020年未使用融资的经销商销售额同比增长10%,而使用网商银行数字金融服务的经销商2020年销售额同比增长超过22%。
蒙牛资金管理部高级总监樊东表示,“未来我们将与网商银行继续携手合作,帮助下游经销商、销售公司解决融资难题,快速提升业务规模,拓展市场占有率,助力小微商户共同成长。”
据了解,今年,为全力做好小微企业金融支持和服务工作,全国工商联及网商银行等6家银行共同发起“助微计划”。网商银行联合蒙牛等500多家接入“大雁系统”的品牌,一起开展助微行动,通过减免息费等方式,为供应链上的小微经营者提供专项资金支持,助力小微。
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