文｜新媒科技评论

双减风波后，俞敏洪再一次回到焦点——不过这个焦点的载体不再是教室，而是直播间。

11月7日，在直播中，俞敏洪透露，未来将带领几百位老师通过直播带货农产品，并表示：“我在新东方有个规矩，如果有天突然倒闭或不做了，账上的钱必须能够同时退还所有学生学费，并支付员工工资。”

相较于大部分企业家通过电商直播暂时地避避风头，俞敏洪似乎做好了在教育市场体面收场，并长期直播的打算。

想必很多人看到现时无奈转型的俞敏洪会觉得有些可惜，但如果我们站在2021年的节点回溯近两年俞敏洪的言论，就会发现，“支持乡村振兴事业”的无奈之举在某种程度上或许也是俞敏洪的下一个征途。

新东方的“俞敏洪”特质

2021年中，在《从中国走向世界之后｜十三邀之俞敏洪》节目中，许知远问俞敏洪：“你觉得你会在历史留名吗？”俞洪敏停顿了下，坦然地回复道：“不会”。

由于当时还没有双减政策，上述言论，其实在某种程度上昭示了功成名就的俞敏洪对自己创业史的反思——本分地迎合了风口。

首先，尽管此前是国内数一数二的教育公司，但是成立之初的新东方在资本方面的扩张却显得十分保守。

上世纪九十年代，因长期在校外培训机构兼课，被北大处分的俞敏洪创办了新东方。而因为恰好赶上民营教育方兴未艾、出国留学热等风口，新东方也一跃成为教育行业的翘楚。

官方资料显示，仅成立两年时间，新东方的学生人数就达到了1万余人。对此，在《十三邀》中俞洪敏 透露：“创业后很快挣了30万元，觉得既然钱这么好挣，再挣到100万收手，再去美国留学读博士不迟。”

而反映到资本层面，新东方却并没有大跨步的前进。比如，尽管已经成立七年，但是新东方依然固守北京大本营，并没有向全国市场扩张。官方数据也显示，新东方迄今为止唯二的两次融资，也不过是在美国和中国香港两地的股票交易所上市。

耐人寻味的是，也正是2000年，实行“三驾马车”合伙制，引入王强、徐小平的那一年，新东方才开始飞速发展，快速扩张到全国20多座城市，年收入达3亿元。

但是小富即安的俞敏洪似乎却并不满意家大业大的新东方。比如，新东方上市一年后，俞敏洪就表示：“两个后悔。第一后悔是把新东方做这么大，第二后悔把新东方弄上市。”

究其原因，或许来自于俞敏洪农民般的本分以及对教育抱有的一腔理想主义。

因为俞敏洪曾公开表示，教育和上市是有内在冲突的——一家成熟的商业公司，必然追求利润、营收、规模，但教育归根结底是要保证教学质量。过分追求前者很可能会损伤到学生们的利益。

而这种观点，也注定了俞敏洪面对未来的教育浪潮时，痛苦不堪。

在新东方成立近二十年后，伴随着互联网的发展，在线教育开始爆发出巨大的红利。网经社发布的《2018年度中国在线教育市场发展报告》显示，2018年中国在线教育市场规模达到了3134亿元，同比增长45.02%。

超出教育行业的老玩家认知的是，大部分在线教育的品牌都开始了“烧钱大战”。QuestMobile发布的《2019在线教育半年报告》显示，头部的在线教育品牌在暑期的广告投入达到了1000万元/天。

对此，在2020年末举办的的第十届全国培训教育发展大会中，俞敏洪抨击道：“对当今培训教育行业来说，让这么多人投身进去，甚至把身家性命去砸进去的，最重要的原因绝对不是教育初心，而是资本、科技、人才、模式。”

在俞敏洪看来，教育行业永远不会有绝对的王者，因此，自己对新东方的要求就是少投入，减少获客成本，每年营收增长30%-50%即可。

不过正如劣币驱逐良币，在行业恶性竞争的背景下，想“体面”赚钱的新东方却不能独善其身。

财务数据显示，新东方在线的销售费用逐渐增长，2020年达到了8.72亿元，反观2016年，这一数字仅为1.01亿元。截止2021年5月，自2019年3月港交所上市以来，新东方在线累计亏损达到了15亿元。

本分人的体面收场

不过让俞敏洪始料未及的是，还没来得及在教育领域倾注自己的理想主义，整个行业就轰然倒塌。

2021年7月24日，“双减”政策发布后，中国教育行业“三巨头”好未来、新东方、高途的股价共迎腰斩，一天时间蒸发168亿美元市值，约人民币1100亿人民币。

一时间，教育企业开始无头苍蝇式的大败退。

据IT桔子报道，“双减”政策落地50天内，每3天就有一家教育企业倒下。以高途为例，8月1日前，关闭十几个地方业务，仅留下郑州、武汉、成都三个辅导老师中心。有媒体估算，这意味着高途将会裁员1/3。

不过由于事发突然，以及很难再继续服务此前的客户，大部分教育企业都已经不顾消费者的利益。以华尔街英语为例，据媒体不完全统计，其“人去楼空后”，至少有上亿规模的学费未退。

反观俞敏洪在面对行业灾难的时候，却显得异常大度。

除了开头提到的，新东方“账上的钱能够同时退还所有学生学费，并支付员工工资”外，俞敏洪还表示，新东方将仅装修就花了70个亿人民币的1500个教学点退租，并且“为农村孩子捐献近8万套课桌椅”，价值约5000万元人民币。

而这似乎也源自于俞敏洪本分的性格。

在和罗振宇聊天时，俞敏洪曾透露，2003年的“非典”时，新东方也曾因突发听课而引发学员的挤兑退款，但由于新东方提前在布局暑期教学，因此，账上的钱并不足以满足“挤兑潮”。

最终，俞敏洪不得不向朋友们低三下四地筹集2000万元，才解了新东方的燃眉之急。自此，俞敏洪就为新东方设立了新的规矩：账上的钱，必须同时满足学生退款以及支付老师工资后，还能保证公司正常运转。

俞敏洪醉温之意不在酒？

但这并不意味着俞敏洪的故事走到了终场。

2021年9月，在高管会上，俞敏洪表示：“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？”终于，到了11月份，俞敏洪明确了赛道——带领几个老师电商直播，“支持乡村振兴事业”。

事实上，回溯历史，俞敏洪做出这一决定并不稀奇。

比如，俞敏洪从来不避讳自己的“布衣”出身，屡屡宣称自己是“一个农民出身的老师”。2020年4月，俞敏洪也将首场直播收入的约10万元，翻倍至20万元，捐给乡村学校用于购买书籍，以支持乡村振兴。

当然了，随着红利消失、竞争加剧，俞敏洪的电商直播数据确实比不上他曾经的“下属”罗永浩。新榜数据显示，俞敏洪近六个月的9场直播中，销售额最高的是11月7日，收入为27.19万元，累计观看人次为135.16万人。

但是如果俞敏洪醉翁之意不在酒呢？

连线Insight曾报道，相较于助农主播，俞敏洪看上的，可能是针对农民的“职业教育”。

对此，俞敏洪曾侧面回复：“我已经调研了一些农业公司，发现他们对农民的培训都比较少。未来新东方计划成立一个大型的农业平台，我会和几百位新东方的老师通过直播带货农产品，整合上下游资源，让农民转型，让青年农民愿意回到农村，让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长。”

国家统计局和农业部数据显示，截至2020年底，全国返乡创业的人数约为1000万左右，加上种植、农资、农产品相关贸易等领域的从业人员，新型职业农民总量已超过2000万人。这意味着农民的“职业教育”市场还处于未开发的蓝海状态。

由此，我们再来看俞敏洪大义凛然的捐款，似乎又多了一丝本分外的狡猾。