辛辛苦苦把公司弄到新三板上市的老板，一种“成功在即，运筹帷幄”的豪情从心底不断上升。可残酷的现实是，上市后却发现自己的股票无人问津，机构和散户都不买账，成为新三板上市公司中的鸡肋。

辛辛苦苦把公司弄到新三板上市的老板，恍惚间感概万千，一种“成功在即，运筹帷幄”的豪情从心底不断上升。这是不少挂牌新三板公司老板完成挂牌之后的心声，仿佛挂牌就是拿到了进入资本市场的钥匙，坐等财富上门。可残酷的现实是，上市后却发现自己的股票无人问津，还被媒体冠以“僵尸股”反复提及。

所谓新三板僵尸股就是上市之后股票无人问津，缺乏流动性，无市无价，无人问津！说白了，机构和散户都不买账，成为新三板上市公司中的鸡肋。掌握以下技能可以在一定程度上改善公司的现状。

1、思维要改变与升级

新三板挂牌与IPO明显不同，新三板挂牌只是万里长征第一步，需要不断努力才能到达天安门。对新三板挂牌企业来说，挂牌的短期目标就是规范自己、解决员工激励、获得公司发展所需的资金等，长期目标就是进入创新层或者转板。

过去几年大都是在艰难的夹缝中生存与发展，有些商业逻辑在脑子里已根深蒂固，长期的运营习惯还停留在做小生意的思维逻辑上，喜欢打擦边球、算小帐，规则意识淡薄，规范化管理更是不会；能省就省，能不开票就不开票，换句话说从业务到财务再到税务，都不规范，反正企业是自己的自己说了算，想用钱很简单，自己拿着就走，随意花。

改制挂牌后成为准公众公司，其他股东进来了，特别是小股东，可能又是一些中层骨干都是跟着自己干过来的，在感情上还处于“带”的概念上。因此挂牌后的经营管理理念、价值观的升级转型将是考验企业家甚至高管团队的最重要的一个门槛。

2、配备专职董秘

新三板由于挂牌程序较简单，很多企业没有配备专职董秘，挂牌后的一些运作也完全依赖主办券商、外部的顾问或者董事长自己等，运作效率比较低下。

“术业有专攻”，专职董秘的主要作用就是站在公司的层面与各中介、顾问进行沟通，确保公司的资本战略能执行到位。如果事事都是董事长亲力亲为，投资者会对公司失去信心的，因为投资者希望董事长把精力花在业务、经营、资本和人才战略上。

公司交易方式的选择、做市商的选择、融资方式的选择、战略投资者的引入以及与中介机构的沟通等细节问题，应该由公司专职董秘来负责具体执行。董事长代表董事会及时听取董秘的汇报即可。配备专职董秘会增加公司的成本，但是专职董秘带来的收益或者避免的损失是非常可观的。对投资机构来说，公司是否有专职董秘成为投资与否的重要因素。

3、提升资本运作能力

大多数企业家在过去若干年，都只有间接融资，如抵押贷款、担保贷款外，就没有玩过其他的资本运作，对资本市场望而生畏，有点儿高大上的恐高症。

进入新三板这个资本市场，就是进入了资本市场的练兵场、孵化器和预科班。因此，挂牌前后的资本运作不仅在范围、方式、体量、运行方式上有很大的不同，而且在金融产品结构、交易规则、监管机制和运行程序上也大大不同。学习和掌握这些不同的知识和技巧本身就不是一件简单的事情。

挂牌后就意味着企业家要开始去完成股权转让、股权质押、发行债券、发行股票等方式直接融资的操盘，从而获得成本更低、回报更高的回报。

在这里，企业家从创业家变成资本家，不但要熟悉商业环境，更要掌握资本市场的规则和交易技术，从商务谈判到文书处理、法律和财务上的概念、金融工具、杠杆的运作等方面都需要从零开始，特别是涉及到引进风投的策略、对赌协议、退出方式的设计、实施股权激励中的股权、期权设计等；从学习到理解、熟练掌握到应用等；再如企业的业务、资源如何重组、多元化主体如何分拆、股权如何置换、上下游企业如何并购、债务如何重组，涉及到商业价值的评估、定价方式、整合和优化技术、企业价值发现、市值管理等跨领域学科的知识和经验，这对于一大批土豪级的实际控制人来说，无疑是一个重大考验。

4、市值管理不可忽视

市值管理已经成为上市公司必不可少的一门专业课。和体量较大的A股上市公司不同，新三板的市值管理还处于比较早期。不少新三板公司，没有一个完整的市场部，甚至有些公司没有自己的企业官网，更别说让公众对公司有一个足够深的了解。

投资是一项非常严肃的商业行为，在决策的过程中非常慎重，一家毫无声音，对投资者来说十分陌生的企业，谁愿意去投资？“酒香也怕巷子深”，默默无闻看似低调，也证明了企业对品牌传播的缺失，一家不能与时俱进的企业如何能证明在未来的竞争中可以保持持续的发展？

在市值管理的理论框架体系内其实并没有速成的方法。中小企业想提高市值，有两个建议可以立即实施：第一个建议是做好公司的各方面关系管理：投资人、分析师、监管机构、财经公关、上下游客户等关系管理。第二是建设资本运作，尤其市值管理相关的人才队伍，董秘和财务总监是首要的。另外，还可启动做市，或者紧跟市场热点、炒概念。

5、商业模式落地的考验

新三板挂牌前后的路演是每一家企业都必须做的功课之一。而商业计划书、股转说明书中披露的商业模式大都还处于一个概念阶段。一大批由券商包办的挂牌企业，商业模式是由辅导方提供的粗略的表述，而不是来自企业家的思想，甚至连商业模式是什么，商业模式的核心内容、本质、运行体系是什么都还没有完成落地设计。在企业家脑海里隐约有个粗的框架，但要真正落地还不靠谱。

所以商业模式落地，是一个既有思想含量，又有技术含量、文化含量和理论含量的细活。它是一个产业生态化的企业发展与盈利逻辑系统，不可能用简单的公式或概念来包装或处理。

因此商业模式落地的运行体系设计、优化和调整将是挂牌后的企业团队需要花很大的精力去消化、去思考、规划、设计、衔接和处理的问题。而且不同行业、不同的成长阶段、不同的团队素质、不同的战略定位，其商业模式的选择与落地的设计是不同的，它必须解决可操作、可控制、可调整的问题；而不能停留在概念上，更不能针对不同的企业开同样的处方，照搬同行的东西，去提供所谓的解决方案！