文|三易生活

对于APP的开发者、特别是一些中小开发者来说，最大的苦恼莫过于产品默默无闻，最终因为缺乏足够的用户基础而夭折。而苹果的App Store与谷歌的Google Play，乃至国内的一众安卓应用商店，在某种意义上来说则起到了一个宣传平台的作用，无论App Store的人工编辑、还是Google Play的排行榜，也都是APP扬名立万的核心途径。

当然，对于不差钱的开发者来说，在主流平台上投放广告才是最核心的宣传手段。典型的案例，就是阿里游戏的《三国志·战略版》，靠着在2020年全面盖地的买量，使得这款手游成为了现象级爆款，也助力了阿里旗下游戏业务的腾飞。不过或许很多开发者做梦都没有想到的是，应用商店会出手替开发者的APP去打广告。

日前据知情人士透露，苹果正在为旗下少数知名APP在Google Ads上购买广告。目前，教育应用Masterclass、流媒体视频应用HBO、语言学习应用Babble、交友应用Tinder和Bundle在谷歌搜索引擎中，都出现了引导用户前往App Store下载的广告。尽管这些广告本身并没有披露广告商，但它们都有着几乎相同的跟踪参数，所以也意味着这些广告都来自于某个单独的实体。

显而易见，HBO、Babble、Tinder等APP之间并不存在隶属关系，并且也各自归属于不同的商业实体。但是有匿名的开发者表示，这些广告都是来自于苹果。如果这一消息属实，苹果在谷歌上为第三方APP开发者打广告，这件事看起来似乎是在做慈善。

但从某种意义上来说，苹果方面其实也有做这种“做慈善”的必要。如今App Store所面临着垄断风波已经是不争的事实，甚至于App Store必须要在12月9日前允许开发者从第三方途径收取相关费用。而在深陷垄断泥潭之际，苹果所采取的策略是降低年收入在百万美元以下、占据开发者整体数量98%的小型开发者“减负”，将抽成从30%降低到15%。因此在满足了中小型开发者的同时，其他开发者的利益自然也需要照顾到，所以给这些知名APP打广告也就在情理之中了。

事实上，平台为旗下的合作方打广告并不罕见。在国内就有电商平台为旗下商家的产品在媒体上投放广告的案例，不过这种情况通常是商家自己来操作，其中典型的例子就是京东的“京东直投”。这是京东与腾讯广点通合作的项目，京东上的商家可以通过“京东直投”在腾讯旗下的媒体平台以京东的名义为自己投放广告。

当然，由于此次在谷歌平台中出现的广告来源相对单一，所以显然不会是HBO、Bundle等开发者自己投放的。并且更为重要的是，部分开发者并不认为苹果为这些APP投放广告是出于善意。有匿名人士就表示，“苹果正试图通过推动消费者在苹果商店购买App的内置付费功能来实现利润最大化，并且他们已经发现，如果能够让消费者在应用商店购买、而不是通过其他平台，便可以从开发者身上挣到更多钱。”

由于App Store会抽取APP内购收入的30%，所以也就意味着APP的营收规模越大，苹果其实获取的佣金就越多。而选择HBO、Babble这类APP，是因为它们受到的关注度更高，而且广告链接指向App Store，就代表有着非常强的针对性，让潜在用户忽略了网页注册并订阅其实也是一种可选项，但这种选项苹果则是一分钱都拿不到的。

这其实也就解释了，苹果在App Store上线了ASA（Apple Search Ads），却还是要去谷歌那里投广告的原因。ASA是App Store内的广告渠道，只能影响到iOS用户，而谷歌搜索引擎广告却面对的是全平台的用户，不仅iOS用户能看到、PC用户也可以看到，苹果想要的就是让用户不去APP的官方网站购买服务，而是试图引导他们到App Store来完成交易。

目前，Google Ads提供的APP单个用户获客成本在10美元左右，也就意味着如果苹果能够从抽成中获得10美元以上的收入，此举就不用赔钱。而想要达成这一条件其实并不难，只需要相应APP提供的订阅服务收入在33.3美元以上。而纵观整个App Store，特别是此次被投放广告的这些APP，提供的订阅选项起步就是9.99美元、且付费渗透率都不低，所以只需要从谷歌广告处转化的用户订阅4次就能“回本”。

而除了预期收入可能因为苹果的操作而减少之外，更为重要的是，在经过了苹果此次投放后，HBO这类APP在Google Ads上投放广告的成本还会更高。这是因为目前的广告平台所采用的基本都是竞价体系，当不同广告商为同一标的投放广告时就需要竞价。

所有如果目前的这些猜测属实，那么就只能说苹果的“套路”实在是深，花钱给开发者打广告背后还有这样的弯弯绕绕。