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      【图集】从主播与品牌的博弈，看直播带货江湖

      活跃在直播间里的除了知名网红，还有明星、企业家以及越来越多的下沉市场里的普通人。

      界面影像 · 评论(13) 收藏()

      编辑 | 匡达

      近日，因双十一面膜促销翻车风波，欧莱雅被李佳琦和薇娅联手封杀的事件霸榜热搜。在这场头部主播和美妆巨头的较量中，颠覆传统零售方式的直播带货再次引发关注。

      如今，活跃在直播间里售卖商品的除了知名网红，还有明星、企业家以及越来越多的下沉市场里的普通人。直播电商的兴起重构了“人货场”的关系，贫困县通过直播销售农产品，创业者们用直播找到流量窗口。透过小小的屏幕，主播们各出奇招，卖力吆喝……这是一个利益和诉求交织、灰色与梦想并存的直播带货江湖。

      2020年4月8日，广州，卡卡对着上百台手机屏幕进行直播卖货。
      2020年11月24日，四川省凉山州阿土勒尔村，除了直播介绍风土人情，“悬崖村”村民也尝试用网络销售土特产品。
      2020年4月20日，位于江苏省镇江市丹徒区的中国醋文化博物馆，工作人员正在通过直播平台向观众讲解醋知识。
      2020年9月8日，广东省梅州市大埔镇，一名“网红”在柚子堆前进行直播销售前的准备。
      2020年9月23日，广东广州，十三行服装批发市场，一家档口的网红韩国老板娘开播，围着她的不少小主播固定只做这家档口的带货直播，日销量过千。小主播们围着她拍摄“视频段子”，这是一种可能快速增粉的途径。
      2021年10月22日至10月26日，第28届中国杨凌高新科技成果博览会在陕西杨凌举行。为适应新形势下疫情防控要求，满足无法到现场实地观展的群众需求，本届农高会于会期举办“助力乡村振兴，卖爆农高会”直播推介活动，特邀部分明星、网红大咖通过网络直播的形式推广农高会，让更多人参与“云端”逛会，走近农高会、了解农高会、感受农高会。
      2020年10月22日，上海，来自西班牙的Lalo Lopez在工作室用无人机练习。他经常在这里通过直播的方式在西班牙速卖通上卖货。
      2021年11月11日，村民在江西萍乡上栗县赤山镇慕冲村村民正在金丝皇菊种植基地进行带货直播。
      2020年11月8日，上海，第三届中国国际进口博览会食品及农产品展区内，圃美多展台的工作人员正在进行网络直播卖货。
      2021年11月11日，山东聊城路庄村村民潘秋菊在用手机直播销售文玩葫芦。
      2020年9月30日，河南省许昌市东城区，全球速卖通许昌发制品跨境电商直播基地，红人主播Julick Vanessa参加许昌假发周直播活动，进行假发直播介绍&带货。
      2021年2月6日，在上海市金山区枫泾古镇里，一家粽子店正在忙碌着，店老板一边包粽子，一边在直播间介绍，跟上时代大潮玩起了直播带货。
      2021年9月16日，济南广播电视台主持人直播带货。
      2021年11月4日，在河南省三门峡市卢氏县商务局组织举办的电商培训实践课上，学员们现场练习网络“直播带货”的操作技巧。
      2020年9月18日，格力电器董事长董明珠在广西桂林市进行直播带货，当天直播销售11亿多元。
      2021年5月16日，吉林省辉南县，杨文军（左）和妻子在进行直播。今年49岁的杨文军是辉南县庆阳镇的一名农民，几年前的一次意外让他失去了双臂。随着电子商务的发展，杨文军开始学习在网络平台销售山野菜、笨鸡蛋、蜂蜜、木耳、人参等东北农特产品，并不断开拓新模式，进行直播卖货。如今，杨文军的直播团队已吸收百余名残疾人士，带领大家携手致富。
      2020年7月21日，浙江嘉兴。海宁皮革城电商供货直播中心一楼大厅，摆满了电商主播的宣传画，几名从河北慕名而来的年轻人也想来找找机会，学习直播带货。

      图片来源：视觉中国，东方ic

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