文|地产情报站

很多人在购物时信奉一个标准：越土的包装，买让人放心。

这股“土气”就像是扫地僧的旧袈裟，带着些许朴素，包裹住了一个又一个国货。它们通常不会拍什么高大上的广告给消费者刷屏，但实力却挺能打。

同类型商品改朝换代，来了又走，但很多国货却一条道走到黑，用亘古不变的配方和包装，牢牢占据着国人的购物清单。蜂花，就是其中之一。

但最近突然有传言说，蜂花要倒闭了……

01蜂花“火”了

作为洗护领域的“扫地僧”，蜂花一直很低调。大家印象中的蜂花，永远是朴素的大直筒透明瓶身，颜色有些辣眼睛的膏体，基本上没什么设计感可言。

因为蜂花太土，就有热心网友们建议他们改改包装，或者干脆直接参加全国大学生广告艺术大赛，以此来获取知名度和设计方案。

对于这个建议，蜂花的第一反应则是：“要钱吗？”

这回应，虽说通篇没有一个“穷”字，但字里行间却流露出满满的贫穷气息。蜂花这卑微的回复，也让网友们哭笑不得。

这种心疼钱的样子，让网友们纷纷开始怀疑：蜂花是不是要破产了？！

这下可玩脱了，蜂花官方急忙回应：倒闭？不存在的！

在这波热度之下，蜂花的直播间也喜迎一批“野性”消费者，仅一天的销量就达到了平时约一个月的水平。

惊得蜂花在自己的直播间里将“蜂花正茂 理性消费”的字样打在了公屏上。

作为一个习惯于低调——或者说没钱高调的国货公司，蜂花这次爆火来得十分突然却又理所应当。

在纷繁复杂的洗护市场，蜂花可以算是历史悠久的老大哥。如果从1929年中央香皂厂的蜂花檀香皂问世算起，蜂花已经陪伴国人走过了将近一个世纪。

但随着国外的洋品牌逐渐进入国内市场，无论是营销手段还是包装设计，蜂花都有些相形见绌，他们的市场也逐渐被蚕食，日子越发不好过了。

在各种大牌的挤压中，蜂花似乎没做什么抵抗就躺平了——既没有推出高端产品，也没有正经营销，多年来始终是老样子。

但神奇的是，蜂花这种“无招胜有招”的打法，竟然还真没怎么拉胯。多年以来，他们一直保持在中国市场护发素十大品牌之列，销售网点覆盖国内1600多个城市。更神奇的是，在公司成立的36年里，蜂花没有一条行政处罚信息。

说到底，蜂花虽然看着土，附加价值低，但他们的核心竞争力就是“物美价廉”，这也是消费者敢于“野性消费”的重要原因。

02鸿星尔克“冷”了

除了蜂花，鸿星尔克曾也是“野性消费”的受益者。

3个月前，鸿星尔克因在河南暴雨中低调的“破产式捐款”，口碑直线上升，这家本来不温不火的低调公司也享受了一把“野性消费”的待遇。

一时间，鸿星尔克货不应求。7月23日，鸿星尔克当日销售量同比增长超52倍，鸿星尔克直播间更是在33小时内突破了4800万元销售额。

但随着时间的流逝，消费者也逐渐回归理性，鸿星尔克的热潮渐渐归于平淡。近一个月，鸿星尔克已经掉粉近30万，直播销量也断崖式下跌，近一个月以来，鸿星尔克官方旗舰店的抖音直播销量仅为8.6万，直播销售额为1675.9万元，与爆红时期的数据相差甚远。

其实，并不是鸿星尔克“变了”，而是野性消费的风头过了。

随着情怀的滤镜逐渐褪下，曾经“上头”的消费者也对品牌有了更高的期待，比如更好的质量、更潮的设计、更棒的功能，但这样实质性的变化，并不是鸿星尔克这样的老牌厂家现阶段可以瞬间完成的。

为此，鸿星尔克也在想办法，试图在巩固名气的同时改进产品。

03结语

无论蜂花还是鸿星尔克，他们的爆火都发生在特定的情境之下。或许是为企业的爱心打动，或许是被商家的接地气打动，总之消费者感受到了共情，觉得自己的钱花得有意义。

但网友们的“野性消费”难以长久维系，如何将闻风而来的吃瓜群众转化为自己的长久客户，才是国货品牌们在“爆火”后更应该冷静思考的问题。

毕竟，情怀做不了一辈子的招牌。