文|C2CC新传媒

2008年成立的美图公司（下称“美图”），相继开发出了大众熟知的美图秀秀、美颜相机、美图手机、美拍、以及美图宜肤和美图魔镜等围绕美妆的软硬件产品。在此后的十余年中，多次起伏。

2021年3月7日，美图公司发布公告称，在公开市场交易中购买了共计4000万美元的以太币和比特币。被业内人士认为，此时布局加密货币，是典型的投机行为。

但在2021年8月美图披露的年中期业绩报告中显示，虽然加密货币投资亏损1亿元左右，但其主营业务仍保持着良好的增长态势。

从2008年赶上互联网颜值经济第一波红利，到不断推出与美妆相关的业务：虚拟美妆高级服务、AI测肤、美妆魔镜、美妆电商、美业SaaS服务……

在投机亏损，与主营业务峰回路转的对比之下，美图遍地撒网的美妆之路应该如何重点捕捞？

高级订阅服务盘活了业务增长

美图发布的2021年上半年业绩报告中显示，公司2021年上半年总收入8.060亿元，同比增长44.6%。其中，高级订阅服务表现最为亮眼，该部分业务收入为2.109亿元，同比增长150.7%，也是细分业务中增长最快的业务。

而其高级订阅服务的突飞猛进，则包含了付费大环境变化、原始用户积累与迎合消费者喜好等多重因素。

1、互联网付费环境的进步

曾经互联网盗版音乐、图书、影像满天飞的时代已经过去，知识付费的概念也在一遍遍地普及中深入人心，愿意为好产品、好服务、好体验买单的用户越来越多，整个互联网行业都在从免费走向付费，订阅服务成为互联网行业的一大发展趋势。

如今互联网的主流平台都有各自的订阅服务，如腾讯、优酷、爱奇艺等视频平台，微信读书、掌阅等阅读平台，QQ音乐、网易云等音乐平台，饿了么、美团外卖等生活服务平台均有开通会员制度与订阅服务。

互联网进入存量阶段后，订阅制是深耕用户的重要手段。通过观察可以发现，开展订阅服务的互联网平台通常是先利用免费的服务获得批量规模的用户，继而在平台功能上推出升级服务，来吸引用户付费。美图亦是如此。

2、热门产品积累的用户基础

美图早在2008年就搭上了互联网颜值经济红利的车，开发出美图秀秀和美颜相机，在早期迅速吸引了一大批热爱形象管理的互联网原住民，为高级订阅服务的推出奠定了用户基础。

在QuestMobile发布的《中国移动互联网2021半年大报告》数据显示，美图公司旗下美图秀秀、美颜相机分别再度蝉联2021半年度中国移动互联网实力价值榜图片美化、拍照摄影赛道用户规模第一。

可以说，美图在“变美”赛道已经构建了足够深的壁垒，在大众图片美化、拍照摄影中拥有极高的权重，和极强的用户粘性与忠诚度，面对这群对美有高需求的用户，才能推出更具有针对性的服务方案，吸引其付费。

3、迎合喜好、深挖需求

随着互联网技术应用的成熟，用户对变美的技术需求也在同步提升。据《00后颜值管理新趋势》显示，00后对于美颜的需求在升级，从传统的磨皮美白，向更精细化的五官调整升级，并且年轻一代为数字服务付费的意愿也在增强。

于是在具备了庞大的用户基数后，美图在免费服务的基础上，开发出了更具个性化的变美工具。比如购买美图秀秀的“美图粉钻VIP”订阅服务，用户就可使用牙齿矫正、五官重塑、一键换发型等高级功能，还可以获得VIP专属滤镜、贴纸、文字等创新素材。

目前，美图海外应用BeautyPlus、AirBrush和国内应用美图秀秀、美颜相机均推出了各自的高级订阅服务，其中美图高级订阅服务有效用户约300万。综合财报的数据也可以看出，高级订阅服务正在成为美图继广告收入后的第二增长曲线。

从落地SaaS服务到拓展美妆业务

除了高级订阅服务外，美图将目光投在了to B端面向化妆品和医美行业的SaaS服务。据《2021年化妆品店生态报告》显示，2015年-2020年中国美妆市场规模复合增长率为16%，2020年中国美妆市场规模达到8620亿元。

据美图财报数据显示，截止2021年6月，美图旗下各应用拥有2.45亿月活用户，而这些爱美用户与美业的目标用户有着极高的重合度，并且掌握着这些用户的变美喜好。高增长的市场+大规模的用户，美图逐步携智能化业务进军美业市场。

以其旗下美图宜肤业务为例，在AI技术支持下，该系列产品能够精确识别个人的肤质，推荐护肤解决方案，入驻化妆品门店后，能够吸引消费者进店与提高销售转化率。

据悉，美图宜肤的旗舰级全景式皮肤检测仪已落地全球240多个城市。包括克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌，均与美图宜肤达成战略合作。

在美业SaaS服务方面，美图投资的美得得目前为中国250多个城市的超过10000家化妆品店提供企业资源规划(ERP)SaaS服务。美得得的ERP SaaS服务平台，可以对消费者行为进行分析，通过整合消费者、门店、上游厂商的信息资源，更高效促进美妆产业的上下游协同。

美图公司还推出了支持线下、线上试妆服务的虚拟试妆产品美图魔镜，目前已与丝芙兰、纪梵希、兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、娇韵诗、屈臣氏等展开合作，帮助品牌深度触达用户。

除了作为互联网科技公司的“内行”技术研究，美图还针对美妆做出了许多“外行”尝试。例如在社交板块，美图推出过“高光”“不方”等软件，但是似乎都没有溅起多大的火花，在华为应用市场里“不方”仅有不到1w的安装量。19年美图还对外发售了“meituspa洁面仪”，目前淘宝C店的月销基本在0-1单。

在美妆电商版块，美图推出的“美图美妆”上线仅13个月，就被寺库旗下“TryTry”接手。在泡泡玛特上市、盲盒概念大火的时候，美图又想尝试涉足盲盒领域，开始申请“美妆盲盒”的商标，最后也并未有太大声响。

从美图以上种种业务涉足不难看出，其对美妆方向的专注，但无论是社交社区还是洁面仪、美妆电商、美妆盲盒，美图都在追着市场的风口走，却没有被风吹上天，因为在产品定位、开发上并未建立根本的差异化优势，面对同品类的竞争者难以拉开差距。结合其自身的增长点，美图需要专注在自己的科技服务优势上，与美业相结合，才能继打造出继高级订阅服务之后的第三增长曲线。