苹果开启了发布会模式，让创始人成为人肉说明书，三星找一大波大牌明星来衬托手机的颜值。在竞争更激烈的中国市场，除了盛大的发布会和明星代言之外，厂商还会玩起了各种粉丝饥饿营销。而最近又出现了一种叫“盲售”的玩法。

具体内容是这样的：在发布会前10天，在对产品的外观、功能、定价都一无所知的情况下，你花2999把手机买下来。等到产品正式发售后，你会是第一批收到手机的人，费用根据定价再多退少补。

看起来这个“盲售”有些莫名，为了提前一天甚至半天拿到一部手机还要花费这么多周折。然而，在昨天（6月6日）早上10点盲售抢购开始后，仅仅18秒的时间里，限量的1000台手机就售罄了。

举办这场盲售活动的是2013年刚成立的深圳手机品牌一加。对于科技圈之外的人，第一次听说一加可能是在今年年初《纸牌屋》第四季开播的时候，这个国内小品牌出现在女主角的手中。

和大部分国内的手机品牌不同，一加从创立之初就选择了另外一种市场路径：同时在国外和国内市场进行推广。一加在海外采取本地化的发展策略，招募当地的员工来负责营销和推广。

而出乎意料的是，一加在海外市场的名声比在国内市场要大很多。在2014年一加推出第一款手机一加1后，过去两年它就陆续被《纽约时报》、《时代》周刊、《华尔街日报》等主流媒体报道。今年《华尔街日报》在香港举办的Converge大会上，一加成为继大疆之后被全球高管们参观的第二家中国品牌。

之所以在海外这么受欢迎，除了注重设计、在软件系统上支持用户自由刷机之外，一加创始人刘作虎也是主要原因。他曾经主导的团队，让OPPO的高端蓝光DVD甚至打败索尼，成为美国影音发烧友最喜欢的蓝光机品牌。显然，创始人光环成了一加开拓海外市场的一种营销筹码。

而在国内，一加反而没那么幸运。本土品牌走高端国际路线，在国内本来就不是一个常规定位。比起同行们一年发布多款新机，一加平均一年半才发布一款新产品。更糟糕的是，它的产品本身也不够完善。虽然它在去年尝试用一加2推出自己的操作系统氢OS，但没有自带的播放器、云服务等基础功能，也成为市场反馈的槽点。

“2014年过得很顺，而去年太急了，” 连刘作虎本人也曾总结过。

对于即将发布的第三款手机一加3，一加采取盲售的方式来宣传，目的不仅是用噱头来吸引人，还希望重建粉丝们的信心：一加3不会令你失望，闭着眼睛买就对了。

“我们本来是想把盲售做成一个全球的活动，但各地的差异化太大了。”一加市场总监蒋婕在接受界面新闻时说。

如今一加在全球主要有四块市场：中国、印度、美国和欧洲。据IDC的数据，2015年前三季度，美国市场占17%份额、欧洲占24%、中国和印度总共57%。不过从市场推广的策略来看，印度和欧洲向美国看齐，而中国市场显得格外独立。

原本为了配合全球盲售，一加市场部还为儿童节制作了一支充满想象力的宣传片。在广告片中，来自世界各地的小盆友拿起画笔为一加的新手机创作一幅画。他们边画还边一本正经的讲自己的创作思路，而手机本身却一直没有露出，卖足了关子。

不过最终，这支短片并没有在海外市场推广，而盲售也只在国内采用。在海外市场，一加3决定采用更时髦的虚拟现实技术来发布新品。

“为了做产品发布，我们在国外免费送出了3万台虚拟现实的眼镜，用户只需要支付快递费用。没有把它用到国内的原因是，把内容转化为中文和国内用户接受的场景会比较困难，大家对VR的兴趣也没有培养起来，”蒋婕说。

而在国内市场用盲售这种方式营销，一加内部也是心怀忐忑。在6月2日一加官微在发布盲售的消息后，一位粉转黑的吐槽内容被顶到了最高票。为此蒋婕不得不自己亲自上阵回应。

从今天开始，一加在官网还开始售卖15日线下发布会的门票。在发布会当天，一加会和B站合作直播。与此同时，一加还准备在国内也启用刘作虎的个人光环营销牌。最近在一加的官网上就放出了一加代言人韩寒和刘作虎的“基情”照。

对于国内手机品牌，预热、线下发布会、直播、抢购、创始人作为网红代言自家产品，早已是成为新品发布的必备套路。这些也许可以吸引足够的眼球，但并不能保证成功。

虽然对于十几秒卖出1000部手机的成绩，盲售算是一次成功营销推广，不过保证口碑却不容易。盲售已经把粉丝的期待提到了最高位，产品如果不惊艳失败只会更惨痛。对于一加，这场战斗已经开始，具体结果还要等到月中的发布才会知晓。一只靴子已经落下，另外一声会不会来呢？

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