文丨陈明艳

2020年，创业十年，薛小美终于收获了人生中的第一笔投资。

她揣着这笔投资从三亚飞到了上海，如同十年前从成都飞往三亚那般，孤身一人，一头扎入了上海的花花世界。跳出原本的舒适圈，从南端浪漫滨海城市转战新消费最前沿的一线城市，说到这次创业和十年前有什么不同，薛小美说，那时候创业只是单纯想做件自己喜欢的事，但这次比起当初的从零开始，其实是让一切归零，重新出发，这更难，充满了挑战和未知。这是她得到的第一笔投资，也是人生中最正儿八经的一次创业，承载了太多的信任与期待，像是一场没有退路的战争，只准成功，不准失败。为了表明决心，薛小美用开玩笑的方式告诉投资者：“我已经把合作协议打印出来贴在了我的床头，这就是我每天努力的动力。”

不久后，北外滩来福士广场B1层薛小美 MěICHA 新店开业，这是薛小美迈向新征程的第一步，这一步，用她的话来说，就是：“从三亚到上海不过飞三个小时，我却用了整整十年。”

为理想状态而活

今年八月，薛小美度过了她的第三十四个生日，提及年龄，她停止了滔滔不绝，反而有一瞬间的恍惚卡壳，“诶，只记得过生日，但却忘了几岁了，哈哈。”她算了几秒钟才得出答案。如果再年轻一点，她可能会精心准备自己的每一个生日，但现在觉得，仪式感是自己给的，能和家人在一起简简单单，就很好。过去许的生日愿望可能天马行空，但现在，家人健康，自己的付出有所得可能才是当下真正想要的，或许也像她所说的：“女人到30+，开始慢慢有了清醒的自我认知，有太多事都比‘年龄’更值得关注，比如家庭、孩子、事业和自我实现等等……关注这些，远比关注流逝的年华更有价值。”

或许是潜意识里不太想把自己套进固定的模子里，薛小美不迷信玄之又玄的星座说，但她同时也不否认，自己的性格里有某些被总结出来的特质。她出生在八月份的前奏里，炎热的夏天赋予狮子座的人果敢和胆略，但又是极其感性的。大学期间，她就摆起了地摊赚零花，毕业后开淘宝店，与朋友一起经营服装品牌，偶然的一次旅行让她迷上了三亚的碧海蓝天，并“冲动且任性”地留在了天涯海角开始了创业之路，“我每一个阶段的创业，不管这个过程是在做什么，至少都是在做着当下自己很喜欢的事情，或者说是潜藏在情怀中认为的值得的也应当去做的事。”

她的朋友圈里写有一段话，或许是她心目中关于“热爱”的定义：“坚持这种东西，一定要看你对某种事情的喜爱程度和从中获得的价值感，一点不喜欢往往很难坚持。”

六岁的薛小美画了一幅画，画上有个小房子，彩色的屋顶，黄色的墙，有个小小的院子，白色的小阁楼上还有一扇开满花的窗。里边的小女孩手拿着鲜花，头顶是明媚的太阳。“我的第一家店初见鲜花咖啡店，当时没有用设计师，而是我把小时候画里的一些元素提取出来，把它尽可能还原成生活中第一家店的样子，它也是我梦想最初最美的模样。”“面朝大海，春暖花开”是一种伴随着童话故事而生的情怀，在天涯海角开一家小小的鲜花咖啡店，每天路过不同的人，倾听来自各个地方不一样的故事，是薛小美当时选择的最契合自己的生活方式。

薛小美说，“花”是贯穿她事业的一个很重要的情感符号，她回想第一次爱上花的场景，是小学一年级，在父亲的带领下她平生第一次买花送给母亲，那是一束粉色的康乃馨。“当时就觉得怎么会有这么好看的花啊！后来我还一朵朵拆开做成干花收在一个小铁盒里，至今这个铁盒仍在我妈的卧室床头柜抽屉里。现在想想，觉得花真的有魔力，只要你心存向往，它就会带给你很多很多。”她的朋友圈签名摘自安徒生语录，“sunshine, freedom, and a little flower”，正是这些东西组成了她的理想生活状态，“我觉得，女人如果能用自己喜欢的姿态骄傲地活在自己的理想状态里，或者为了自己想要的状态而不断努力，那么她身上一定是闪闪发光的。”

走出舒适区

沉淀并非一夕之间，十年前，初见鲜花第一家咖啡店刚开不久，就迅速成为海南有名的“网红店”，几度成为游客到三亚必打卡的咖啡厅，即便如此，薛小美也会偶尔陷入一种焦虑的状态里，她说：“其实我是一个爱折腾，停不下来的人，也是一个时常有危机感的人，我的第一次创业是相对幸运的，选择了一个产品相对稀缺的城市，行动也比人快一些，但并不代表这种相对稳定的状态可以持续很久。”在浪漫的滨海城市驻足固然安逸舒适，但同时也有些许固步自封、不思进取的意味，这与她“适时突破舒适区”的人生信条不相符合。

那几年正是流量红利期，很多身边的朋友都开始转战自媒体与私域流量，无论是直播还是小红书分享都弄得有声有色，与此同时，薛小美感觉到自己的咖啡店也遇到了发展瓶颈，原本稀缺的创意和产品在互联网流量爆发的时代变得越来越式微——市场一定会饱和，产品一定会过剩，竞争会愈发激烈，依旧保持着原有的经营理念必定为市场所淘汰。

“当时，我一直都处于一个相对被动的状态，但是你不得不承认时代在进步，学会利用自媒体传播才是最好的流量获取的方式，也是最佳的裂变方式。如果不去抓住这些机遇，那毋庸置疑会比别人落后很多。当越来越多的人在做跟你差不多的事情，你会发现你做的事情很难真正复制到更多地方。” 带着思索与困惑，薛小美参加了2019年海南自贸区（港）女性创新创业大赛，并在大赛中得到了很多有价值的评价，“我非常感谢这个平台以及很多评委老师，能够给创业小白提供中肯有用的建议，第一次大赛评委老师给我印象很深的一句评价是，依照现有的条件，你的咖啡店可能只适合做孤品而很难被复制。”

往后的一年，薛小美都在思索项目复制的难度何在，咖啡、鲜花、饮品、甜点……这些让“初见”脱颖而出的特色产品，同时也成为了“初见”在模式化和标准化道路上遇到的难题，“臃肿”的产品线必须砍掉一部分保留其精华，同时融入时下热门的流行元素，“当时我就在想，我这十年都在做跟花有关的事儿，所有的产品都与花有关，源于一个美丽的、与情感意识都相关的活生生的载体，如果结合新消费的热门赛道，比如茶饮，做成体系化的茶饮品牌，那是否是一条可行的道路？”

第二年，带着问题和期待，薛小美拿着她的商业计划书参加了2020海南自贸港女性创新创业大赛，并在这次大赛遇到了第一位投资者，这笔投资也成为了她在上海“冲浪”的敲门砖。

“知道有人愿意投资我的时候，心里的开心和期待多过忐忑，因为我自认为走过的每一步都是比较稳的，你可以理解成我也走过很多弯路，包括心理上的弯路，但我沉淀下来的所有成功和失败的经验，都将成为以后的养分。我需要一个新的机会突破舒适圈也证明自己。”薛小美自嘲，她不能算是才华横溢的创业者，但至少是一个绝对执着和坚持的创业者，在这个风起云涌的时代，“出名要趁早”是多数青年创业者身上鲜明的标签，但她不在此之列。当问及薛小美如何理解张爱玲的“出名要趁早”这句话的时候，她说：“我并不出名，所以这句话，我更想诠释为，在最好的年龄，趁早活成自己最喜欢的样子。如果我能确定我在做一件结果正确并且过程有意义的事，跌倒再多次都不怕。”

决定进军上海后，薛小美也患上了多数创业者所具有的通病——焦虑，时常夜里失眠，想关于薛小美 MěICHA 新店的种种细节，这家店里的每一处设计都有她参与在其中，“完美主义者”需要把控到每一关卡。新店开业前一天夜里，她在床上辗转反侧，想到窗外一线城市的繁华世界——这里是客群要求最高，同时也是全国竞争压力最大的一个城市，这里汇聚了来自全国各地的比她更优秀、更努力的创业者，与三亚是两个全然不同的战场，她已经预想到了最糟糕的结局：首家店的开业时间与商场开业时间同步，这是一家新商场，我们又没有花钱做引流，万一商场里其他店都在排队，而我们店里一个人都没有该怎么办？与此同时，还要支付高昂的店铺租金、人力成本……

庆幸的是，努力并没有被辜负，终于可以松下一口气的时候，她在朋友圈记录下了自己的心情：“试业整整二十天，终于做到上海饮品店热门榜第一，太多人努力。想要在上海这样的城市落地梦想真的太难，唯有努力夯实脚下的每一小步，才有可能在竞争如此残酷又激烈的茶饮市场里开创属于自己的一片蓝海。”

当然，焦虑感是时刻相随的，这或许也是创业者共同的宿命，薛小美认为，如今的薛小美MěICHA 远远不能称得上成功，这只能是一个相对好的起点，一切才刚开始，她还需要打磨再打磨，她还需要努力，更加努力。

向理想靠近

今年的生日，薛小美和女儿一起度过。

“如果生活中有幸福到无法形容的完美时刻，那一定就是这一刻了。我的宝贝女儿窝在房间里给我偷偷准备生日礼物，然后把灯关掉给我惊喜，再上蹿下跳地点蜡烛，唱生日快乐歌，逗我开心，陪我许愿……”正如薛小美的生日愿望是希望家人健康快乐，孩子许下的愿望也与她有关，“孩子的愿望是，希望和妈妈每天都能在一起。”

孩子的到来是个意外的惊喜，怀孕的时候，薛小美会想象TA的模样，鼻子眼睛像谁，祈祷千万哪儿别像他爸，千万哪儿别像我，但当她来到这个世界，一切都变得不再重要，“当她来到你身边那一刻，你就会觉得你的孩子，无论她是什么样子，你都会拼尽全力去爱她。”

但女儿希望妈妈陪伴的期待，注定要因为繁忙的事业而落空，转战上海后，很多时候母女二人往往只能通过视频联系，薛小美只能透过屏幕了解到孩子的生活，上学如何，有没有乖乖吃饭好好学习，时常三天两头两个城市来回奔波，上午在另一个城市开完会会马不停蹄赶去机场，希望能在孩子放学前赶到学校。她没有办法向孩子解释，为什么其他小朋友都有父母接送，而她只有姥姥陪伴，创业者的路是孤独的，这种孤独同时也包括家庭陪伴的缺失，但既然选择了这条路，唯有一往无前才能迎来曙光。

她希望脚步快点，再快点，赶紧在上海立足，才能尽快有时间参与孩子的成长，也给孩子更好的起点。小孩子成长很快，一天一个样，手机里弹出来的两张照片都能感受到不同，错过的成长陪伴没有办法弥补。

薛小美近来在读东野圭吾的《时生》，东野圭吾曾表示：到了我这个年龄，周围的朋友都有了孩子。问及生下孩子的原因时，所有人的回答都是“顺其自然”之类。但我更想知道的，是他们能否在孩子面前自信地问：“作为我们的孩子，你觉得高兴吗？”孩子是否会回以“我非常庆幸有你们这样的父母”，其实是永远的谜。我一直想解开这一谜团，这便是《时生》的源头。作为父母，薛小美也非常努力想要达成让孩子“感到庆幸”的目标，“有了孩子以后，我一直在努力学着做一个好妈妈，做她的榜样，给她树立正确的三观，正确引导她让她健康快乐地长大，我不会勉强她做任何事，但会让她学会爱，也让她知道所有的幸福都是可以通过努力慢慢得来的。”

“在我二十多岁的时候，我会觉得，爱情是我的全世界，我会为了爱放弃一切，但现在这个阶段，我认为怎么去爱比爱本身更重要，爱其实是一个动词，同时也是一种能力，就是你能为你想要珍惜的人做些什么，同时做些什么能让她们感觉到更幸福。”

爱是持之以恒，爱是初心不改，爱是再见时宛如初见，对待家庭，对待事业，对待自己的人生，薛小美始终保持着“勇敢去爱”的能力。