记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

美妆集合店HARMAY 話梅从渠道商“翻身做主人”，开始投资海外小众美妆品牌。

界面时尚在私募股权投资公司Manzanita Capital官网上发现，该公司旗下彩妆品牌Kevyn Aucoin显示已被HARMAY收购。界面时尚就此事向話梅求证，截至发稿前尚未收到回复。

值得提到的是，此前完美日记母公司逸仙电商收购的高端护肤品牌Eve Lom亦曾属于该公司。

除了上述两个品牌，Manzanita Capital旗下还有高端小众香品牌 Byredo、Diptyque、英国高端美妆零售商SpaceNK等多个美妆零售品牌。其中，Byredo亦于近期传出聘请投资银行高盛（Goldman Sachs）来评估其出售选择的消息，但高盛与Manzanita均拒绝回应。

Kevyn Aucoin凯文奥昆是由美国好莱坞专业彩妆师于2001年创立的同名品牌。延续了化妆师本人在美妆领域的经验，Kevyn Aucoin产品覆盖底妆、眼妆、唇妆等全品类彩妆，单品售价在20美元到60美元之间（约合人民币128元到383元）。

2020年1月，Kevyn Aucoin曾试图通过SpaceNK的零售渠道正式进入中国市场。但好景不长，SpaceNK在新冠疫情来袭后关闭了中国的线上和线下零售渠道。根据SpaceNK微信小程序，其会员服务于2020年5月底正式关闭。SpaceNK官网目前显示的零售门店也仅限于英国地区。因此，短暂营业的Kevyn Aucoin并未在国内市场激起水花。

可以想像，Kevyn Aucoin如果进入中国，其创始人的故事或将成为品牌有力的专业背书，而話梅将为其提供渠道和运营上的助力。但在竞争激烈的中国美妆市场，同价位段中，Kevyn Aucoin不得不面对来自完美日记、花西子等强有力的本土竞争者。

值得注意的是，Kevyn Aucoin并非話梅看上的第一个海外小众美妆品牌，話梅早在护肤领域已有所布局。

界面时尚通过法国立辅律师事务所官网获悉，2021年1月底，話梅以少数股东身份投资了法国天然植物护肤品牌Graine de Pastel，助其开拓中国市场。界面时尚再通过搜索发现，話梅原本帮Graine de Pastel在天猫开设了独立的海外旗舰店，但该店铺运营已于近期终止。

目前，Graine de Pastel的购买渠道归于話梅的自有店铺中。产品涵盖洗面奶、面霜、身体磨砂膏等等，售价在90元到280元之间。

以菘蓝这一药材为核心成分，Graine de Pastel主打纯天然有机的护肤理念。该品牌宣称85%到100%的产品配料源于自然，并表示拒绝在产品中添加矿物油、硫酸盐化合物等来源于动物的化学成分。而天然成分和纯净护肤亦是中国美妆市场现下流行的新风向。

对于話梅而言，投资小众海外品牌显然是为了在渠道商的主业之外给自己多铺一条路。

作为最早一批崛起的新型本土美妆集合店之一，話梅以工业风的特色装修风格和大牌小样的引流手段成功打响了招牌。近期，资生堂集团旗下高端护肤品牌BAUM也选择話梅作为中国市场的首发渠道，足以证明其影响力。

但这并不意味着走在前头的話梅没有压力。以WOW COLOUR、THE COLORIST调色师为代表的本土美妆集合店正以高速扩店的策略成为其有力的竞争者。相较于这两个品牌上百家的门店数量，話梅在上海、北京、西安等一、二线城市的扩张显得有些不紧不慢。

另一方面，以HAYDON黑洞为代表的后起之秀正试图通过打造城市地标的方式进军美妆零售市场。在商业模式类似和风格同质化的危机之下，話梅自然需要找到别样的优势来形成差异化。

实际上，从話梅在不同门店尝试咖啡、手打柠檬茶等餐饮新业务可以看出，話梅已经不满足单一的美妆零售，正努力拓展新的业态。

話梅联合创始人兼首席运营官钟太鹏曾在接受界面时尚采访时表示，选货策略是其区别于竞争者的核心优势之一。

目前話梅线下门店中有50%的SKU为海外小众美妆品牌。話梅已经采取独家代理、资本运作等方式引入一系列海外小众品牌，旨在提升品牌差异化，提高门店复购率。

因而，話梅投资海外小众品牌的背后与其本身主业的优势息息相关。从渠道商转型做品牌，話梅将对美妆品牌运营的各环节有更丰富的经验。但正如前文所述，在已然百花齐放的中国美妆市场中，能否将一个海外小众品牌的知名度从零拉起仍充满未知数。