文|派财经 姜研

B站收购支付牌照蓄谋已久，去年11月B站在多家招聘网站招募支付业务相关的人员，今年11月拿到支付牌照，历史一年终于曲线获得了这张牌照。

支付牌照可以说是各大流量平台的命脉所在，抖音、快手等流量平台已经成功织起支付业务的网络，而这张身价1.18亿的支付牌照能否同样撬动B站一年百亿元的营收大盘？

01.合规运营场景丰富

11月19日，浙江甬易电子支付有限公司（下称“甬易支付”）65.5%的国有股权被上海宽娱数码科技有限公司（下称“宽娱数码”）竞拍成功。宽娱数码为B站主体公司之一。由此，B站曲线获得这张支付牌照。

B站拿下这张牌照是合规要求，2017年明令禁止电商平台经营模式。因为在这种模式下，顾客向商户支付的资金会先由平台保管，之后再由平台结算给商户。如果平台私自挪用款项，后果就将不堪设想。也称为“二清”风险，此前美团、拼多多等电商平台都曾因涉及“二清”而被举报，同样抖音、快手的直播带货电商业务也曾涉及到“二清问题”，所以这张支付牌照解决了其合规问题。

B站也确实需要一张支付牌照。财报显示，2020年,B站总营收约为120亿元,同比增长77%。2021年三季度，B站营收52.07亿元。月均活跃用户达2.67亿，同比增长35%；日均活跃用户达7200万，同比增长35%。其中，平均每月付费用户达2390万人，同比增长59%，环比增长300万人，付费率提升至8.9%。付费观看影视剧的“大会员”人数同比增长42%至1820万。受此带动，包括会员费、直播打赏在内的增值服务创收19.09亿元，同比增长95%，是目前公司第一大收入来源。

2009年B站成立，从ACG（日本动漫）文化起家， 如今的商业化路线是巩固PUGV（专业用户生成视频）优势，开放更多OGV（专业机构生产内容）。

数据显示，B站89%的播放量来自于UP主创作的PUGV。某第三方支付平台人士表示，PUGV的价值在于UP主和品牌之间的合作，势必需要建立合作规范、提升合作效率、明确定价模式，并且也在将品牌的目光从头部UP主往中腰部、新人带动，哪一个环节都离不开支付。

由此可以看出，B站活跃用户、总订单量、场景都已初具规模了，现在做支付收益大于成本，B站做支付的时机到了。

02.掌握核心数据

近几年，央行收紧发放支付牌照，现存牌照是稀缺品。现存牌照能市面上能卖的屈指可数，对于绝大多数互联网企业来说，现有的支付体系已经很健全了。B站收购支付牌照是顺势而为。

另一方面，支付牌照不再是天价。按股权换算，B站这张支付牌照总价在1.8亿元左右。2016年海联金汇收购第三方支付“联动优势”，作价30.89亿元。联动优势有“互联网支付、移动电话支付、银行卡收单（全国）”三项。央行显示，甬易支付虽然仅有“互联网支付”，但支付牌照价格近几年已经严重缩水，B站正赶上了收购的好时候。

据悉，B站每年需要给第三方支付服务费高达3千多万元人民币，有分析认为，做自己的第三方支付，有利于降低手续费、增加资金沉淀。

但上述支付业内人士认为，第三方支付的监管非常严格，和预付费卡不同，资金沉淀在监管账户，对于企业经营毫无意义。而广大用户习惯使用微信支付、支付宝、云闪付（三者市占率95%以上），自有的第三方支付使用率极低，还要不断的投入活动促活，由此带来的手续费减少，远不及维持这个功能的开发运营成本。B站意在支付沉淀的用户数据价值。

蚂蚁集团某支付从业人员表示，现在的互联网平台之间的竞争不是流量的掠夺，争抢的是流量背后的数据。他认为，无论是搜索、社交、电商、金融，留存的不是用户，而是用户的数据。此前B站对接支付宝、微信，拿不到背后关于人的核心信息。如果自己做支付，可以拿到用户支付行为的数据，能更好的了解用户。

截至目前，B站仍未实现盈利，拿下支付牌照意味着可以进行更好的商业化。

03.支付牌照能照亮B站的未来吗？

有了支付牌照，能否给B站商业化带来质的飞跃？

财报显示，目前B站主要有移动游戏、增值服务、广告和电商及其他四大业务。其中近几年游戏均是其营收的主体，贡献曾一度超过80%，直到2020年第四季度才被增值服务超过，但依然是重要的组成部分，本季度B站游戏业务的增长为9%。目前其增值服务是第一大来源，第三季度增值服务包括会员费打赏，创收19.09亿元，同比增长95%。此外，其电商业务表现抢眼，第三季度B站电商及其他业务收入达7.3亿元，同比高速增长78%。

早在2018年，B站就开始为变现入局电商，B站和上海某家知名进口电商合作，在2019年真正落地，B站的电商主要由主站会员购板块和淘宝自营店组成，营收逐年大幅增长。

因此B站拿到这张牌照，可以完成电商模式的商业闭环。

但上述支付人士表示，就电商而言，B站的生态是基于ACG核心的二次元文化群体服务，是一个非常细分的领域。通过提供一个平台，让这个群体的人能够在平台找到优质内容，以满足其互动、消费、创作、分享、归属的精神文化需求。而电商化的本质是供应链，有支付牌照自然能给广告和电商带来便利，但并不能增值。

电商是商业变现的一部分，但不是全部。

比起收购支付牌照，B站的另一起收购更为惹人注意。11月19日晚，奥飞娱乐股份有限公司发布公告，旗下有妖气原创漫画平台由B站全资收购，收购价6亿人民币。

业内人士分析，B站收购有妖气能够大幅度的扩充优质IP内容，用户沉淀优势明显增强。

由此看出，B站目前仍专注于视频内容制作以及现有视频版权，支付可以完成其付费环节，而开启“视频付费”的模式。

支付牌照是B站商业版图完善的第一步，之后支付功能的引入是助力电商板块还是影视内容板块还有待时间解答。