动动手指，在家就能买房买车位并下单？
5月28日，互联网巨头阿里巴巴与房地产龙头万科共同给出了“YES”的答案。当天下午，“杭州万科－中央公园”100个车位上线“阿里云选房”举行线上开盘，在阿里巴巴旗下的闲鱼拍卖一经放出，不出1小时就完成开盘成交，当天的客户转化率达到了92%，超过行业平均水平20%以上。同时，完全市场化定价模式，让优质车位价格达到最大值， 当天成交的车位有56%产生了不同程度的溢价。
缔造这个销售记录的，正是闲鱼拍卖一款似乎名不见经传的产品——“云选房”。
据了解， 云选房是阿里巴巴打造的一款专为房地产交易环节提供服务的互联网产品。传统的地产开盘模式普遍会遇到找目标客户难、合理定价难、开盘流程繁琐、成交速度慢、人力物力成本高等问题，造成了开盘成交低、风险高、客户流失高的困境。
基于“让房地产交易变得更轻”的理念，云选房将传统集中开盘的流程全部转至线上，让买房者和卖房者都从繁琐的线下流程中解放，从而达到省时、省力、低成本、高效能的目的。因为客户无需亲自到场，还可以有效避免因天气、意外等原因损耗的客户，使得蓄客转化率达到最高。例如，“杭州万科-中央公园”此次车位线上开盘，尽管遇到大雨天气，当天的客户转化率依然达到92%，超过行业平均水平20%以上。
同时，云选房能够通过竞价的交易方式，由需求决定价格。好的房源和车位，由客户需求自动匹配产品最终价格，从而产生较高溢价，增加利润，例如“杭州万科-中央公园”此次车位线上开盘，当天成交的车位有56%产生了不同程度的溢价。
云选房的另外一大亮点，是嫁接阿里生态系资源带来的增值利益。在支付环节上，云选房支持支付宝余额宝线上认筹，认筹金会冻结在客户账户里，并有余额宝收益。这种认筹模式能够有效降低客户认筹抗性，使得前期锁客更容易。完成线上开盘后，成交客户的认筹金也会即时转入房企账户，后续只需要走签约流程即可，无需置业顾问再单独对接客户促进成交，大大加快成交速度。
在蓄客环节，云选房还会嫁接阿里大数据能力，在为住宅集中开盘服务过程中，云选房会在开盘前的蓄客期内，通过大数据挖掘，将客户精准需求对接房地产项目的售房需求，导入线上精准增量客户，并协助案场将这部分客户进行成交转化。
据了解，目前除了“杭州万科-中央公园”项目，杭州万科“公园里”等多个项目也将在近期正式合作“阿里云选房”模式进行线上开盘。
评论