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22岁浙大美女,不是第二个董明珠,而是下一个薇娅?

一句话涨粉百万,董明珠的接班人?

文|电商报 

“我希望她能在我身边,把她培养成未来第二个董明珠。”

格力董事长董明珠在行业峰会上的一番话,引起了行业的轰动,这个刚毕业的22岁女秘书究竟有何魔力?居然让女强人董明珠对她抱有这么大的期望。

而董明珠的这一番话,瞬间把舞台的聚光灯聚焦到孟羽童身上,人们开始留意起这个女孩:浙江大学毕业、董明珠亲自钦点、美女学霸人设……

凭借这些光环,孟羽童在一周内社交账号涨粉百万,截至11月30日发稿日,孟羽童的抖音账号有118万粉丝,微博粉丝17万,小红书44万。

所谓欲戴王冠,必承其重,当孟羽童成为了话题中心的时候,关于她的质疑声也随之而来。

在11月29日,关于“董明珠22岁女秘书曾是MCN签约红人”的事件再次引起争议,登上了微博热搜。

而孟羽童亲自发微博澄清,否认自己曾是MCN签约网红,表示自己确实加入过无忧传媒的工会,但是期间从未参与过机构任何的孵化、运营和变现行为,并且早已退出。

另一则有争议的是带货炒作,前当当网创始人李国庆隔空喊话:“这一看就是炒作,目的就是为了直播带货,要自己孵化网红。”

而李国庆仿佛化身为预言家,抖音号“明珠羽童精选”账号发布第一条视频在11与22日,目前发布了六条带货视频,而孟羽童本人化身为格力推荐官向大家推荐好物。

通过抖音橱窗我们可以看到“明珠羽童精选”的带货情况,截至到11月30日,一共上架了50个好物,卖的最好的一款产品叫做“超声波加湿器”,已经卖出了581件,其次就是格力主推新品杀菌小方管,已经卖出了129件。

还有一些消息可以作证,据每日经济新闻微博消息,珠海格力电器股份有限公司近日申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标,国际分类含广告销售、科学仪器、方便食品等,当前商标状态均为申请中。

业内不断有调侃的声音:“董明珠这是要为格力培养出第二个薇娅!”霸道女总裁董明珠加22岁女秘书的组合,能在直播带货中杀出一条血路吗?

要培养下一个董明珠,还是下一个薇娅?

董明珠与孟羽童的故事开始于今年6月份,在一档职场综艺节目《初入职场的我们》中,孟羽童在人群中的表现脱颖而出,随后就被董明珠看上。

期间,孟羽童将自己形容成“鸳鸯火锅”,一则话将自己的个性展露出来:“一方面我认为我是红汤,非常符合我的热情和个性,而像清汤的部分的话,我希望像董总一样成为理智稳重的人。”

自我介绍的时候,当孟羽童说到自己中国舞拿到了最高等级的时候,毫不羞涩地表示:“如果董总喜欢想看的话,我也可以稍微展示一段。”

然后,孟羽童就当着所有的面来了一小段舞蹈,这在董明珠看来是极有魄力的一个女孩,毫不掩饰对孟羽童的欣赏:“她是所有实习生里最强势的。”

随后,两人经常绑定在一起,出入重要场所,外界对他们这对年龄相差大的组合也有了诸多猜测,比如“董明珠给自己找了个儿媳妇”“董明珠也想体验有女儿的感觉”“董明珠在她身上看到了年轻时的自己”等等。

人格化的情景模式,使这对组合拥有了更多的遐想空间。

在观众眼里,她们可以是“22岁女大学生一毕业就遇到贵人”的组合,可以是“强势董事长陪实习小秘书一路闯关”的组合,也可以是“德高望重的长辈关心一个晚辈”的组合,甚至根据他们两人的年龄差来看,会带着“妈妈和女儿”的情感滤镜在里面。

而孟羽童本人也经常在小红书上晒有关董明珠的日常,比如这一期总裁秘书vlog,记录了秘书陪董明珠参加活动的一次经历。

走进职场女强人的真实生活,让董明珠的人物形象更加饱满,立体感的人设给了人们讨论的话题空间,为之后的带货之路做铺垫。

董明珠秘书是孟羽童的一张名片,而在小红书上,孟羽童也在向观众们展示自己的新名片,打造自己的个人IP。

观察了孟羽童的小红书账号,发现她正在往一个成熟的网红发展了,比如她在简介里描述的是“职场养成”“能力提升”“女性成长”,可见她正在把自己打造成一个精明的职场女性。

而从她的小红书内容来看,都是围绕穿衣搭配、励志故事、职场经验等展开,而这些围绕女性的话题在小红书上都很受欢迎。

孟羽童适合带货吗?或许实践已经给出了答案。

其实早在11月3日,孟羽童就已经在格力开启了直播首秀,根据数据显示,在这场长达4个多小时的直播中,一共上架了24件商品,总观看人数在11.3万,是格力平时观看量的三倍左右。

但事实证明,像电器这类单价不低,并且更换频率低的物品来说,带货是一条漫长的路,仅仅靠一时的新鲜劲是不够的。

品牌自播的新方法?

而近些年来,企业家下场直播的案例也不少,比如罗永浩为了还清债务,亲自下场直播,而俞敏洪受到双减政策的影响,也开始直播卖书。

董明珠曾亲自下场直播过,在去年疫情期间,格力的销量收到很大影响,董明珠挑起了直播的重任,而这条路并不好走,第一场直播仅仅卖出了22万。

对于不服输的铁娘子来说,这个成绩明显不是她想要的,第二场直播董明珠更换了直播平台后,才卖出了3.1亿的销售额。

由此也可以看出一个问题,企业家代表公司亲自下场直播的压力太大,如果直播效果好那还好说,万一直播翻车了,或者直播过程中说错话了,那么势必对品牌造成连锁的负面影响。

企业家身上担负着公司的价值,意味着他们没法像网红主播一样赔钱买吆喝,于是董小姐需要一个人帮她去做这件事情,既将格力的产品推出去,又不失品牌的风度。

对于品牌们来说,再请一个李佳琦或者薇娅的成本和不确性太大,并且容易产生商业纠纷,于是品牌自播成为了它们正在探索的道路。

再回到董明珠捧红孟羽童这件事情上,本质上也是一场营销策略,而孟羽童的带货能否触达更年轻的圈层,能够担当得起“第二个”董明珠的称号,还得依靠时间的证明。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。
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