作者：化匣子

沉寂已久的洗发水市场本月将有大事发生。在中国洗发水市场近十年没有大动作的欧莱雅，终于要放大招了。

匣子（微信号：青眼）从业内知情人士处独家获悉，欧莱雅将把旗下欧洲市场占有率第二的洗护发品牌ULtra DOUX引进中国，中国国内生产，中文名为淳萃，本月上市，预计9月底完成100%产品上架。

而从内部资料来看，淳萃在中国市场的竞争目标直指宝洁旗下三大王牌洗发水之一的潘婷。

值得一提的是，就在今年4月中旬，欧莱雅苏州尚美工厂三期扩建竣工，新投产的三期恰恰是一个独立的洗护发产品生产车间，欧莱雅在中国洗护发市场的图谋可见一斑。

填补中端天然洗护市场空白？

据悉，淳萃品牌于1982年在法国创立，是仅次于巴黎欧莱雅之后的欧洲第二大洗护发品牌。

从青眼获得的一份有关淳萃新品上市的内部资料来看，欧莱雅目前已对该品牌有了清晰明确的市场布局。

该内部资料显示，在欧洲洗护发市场整体0.4%平缓增长的大环境下，ULtra DOUX依旧以10.7%的速度强势增长，是仅次于巴黎欧莱雅之后的欧洲第二大洗护发品牌。

欧莱雅分析称，目前中国女性洗护发市场中，走科技路线的沙宣、施华蔻，及主打天然牌的滋源、吕，以14%的市场份额占据高端市场；在39%的低端市场中，有丝蕴、舒蕾、拉芳和夏士莲这样走科技路线的，也有定位天然的飘柔；而在高达47%份额的中端市场中，除了巴黎欧莱雅、潘婷和多芬这样的科技型产品，天然型洗发产品仍然空缺，而淳萃就是瞄准了这一空白。

据了解，淳萃产品将切合ULtra DOUX品牌“超温和”、“超柔软”的寓意，主打有机天然，预计推出牛油果润、水舞樱花、5重植萃、奇焕摩洛哥、海藻澄净五大系列产品，共计43个SKU。

除了洗发水，还有发膜、护发素、精油或喷雾类产品，产品规格从150毫升到700毫升不等，建议零售价格区间为21元-79元。

正面叫板潘婷，顺带PK滋源？

“不紧邻欧莱雅美发，紧邻潘婷。”值得一提的是，该资料中关于淳萃产品位置陈列这样的指引，足以说明：欧莱雅此次将矛头直指宝洁旗下品牌潘婷。

这是为何？

据了解，淳萃即将推出的五大系列产品，无一例外地都有去屑类产品。而在中国洗护发市场去屑类产品中，潘婷仅次于海飞丝之后，以9%的市场份额与清扬并列第二。加之，其瞄准中端市场的定位，也顺其自然地跟潘婷成了“对头”。

该手册还分析称，85后网络一族，是当下市场趋势的引领者，而他们的消费理念相对成熟，也更为追求天然无添加的产品。因此，在无硅油概念的席卷下，“0硅油”添加也是淳萃的卖点之一。

对于品牌的未来，欧莱雅方面也信心满满：预估今年第一年全国市场份额为2.8%，“1.4倍于某0硅油Z品牌”。显然，此处所指Z品牌为近两年因无硅油而广为人知的滋源。

新一轮洗牌开始？

其实，欧莱雅对洗发水市场一直都有图谋。

今年4月中旬，欧莱雅就宣告其在中国的首个工厂——苏州尚美工厂三期扩建竣工，将产能一举提升了60%。

据了解，新投产的三期是一个独立的洗护发产品生产车间，生产线自动化水平更高，一个U型生产线大约只需1-2名工人。而在此之前，巴黎欧莱雅面向大众而非专业发廊的洗护发产品与其它品类共用一个车间。

上月底，有传闻称欧莱雅与联合利华、德国汉高在内的多家公司竞购美国知名洗发水品牌 Organix 的消息，不过最终该品牌落入了强生的口袋。

由此来看，欧莱雅早已决意发力洗护发市场。

反观国内，2006-2009年，霸王防脱这一细分类产品，引发了整个市场的震荡，成为首个让宝洁跟风的本土品牌。

霸王衰落后，本土洗护发市场又被宝洁、联合利华和欧莱雅三分天下。一直到2014年，滋源无硅油产品的问世，又一次让本土洗护发品牌有了存在感，并引发新一轮的洗护发市场热潮，不仅外资巨头纷纷跟进，本土企业上美也力推定价高端的索薇娅入局。

老大和老三打起来，老二可能就没有了。欧莱雅即将掀起的这场腥风血雨，令匣子（微信号：青眼）不禁为迟迟未有动作的联合利华捏了一把汗。

或许这是继上世纪90年代后，中国洗护发市场迎来的又一场大变局？