12月17日，在一加品牌成立八周年之际，一加创始人刘作虎在微博上宣布，尽管手机行业的竞争愈发激烈，一加仍然积极开拓，保持了良好的增长态势。在双十一的快速增长驱动下，一加已经提前完成今年年底全球销量突破1000万台手机的目标。

1000万台是一加在八周年之际交出的答卷——一个从高端市场起家的品牌，在手机厂商最难攻破的领域成功突围，带着1000万销量的成绩，向大众市场进发。

这是一个颇为难得的成绩。2021年的手机行业马太效应已经十分明显，中小厂商生存空间更加狭窄，即便是头部厂商也在拼命用机海战术争抢份额。能在如此竞争态势中活下来，并且活得好，不仅需要过硬的产品力，也需要对市场变化有准确的判断。可以说，2021年是对所有手机厂商的严峻考验。

那么，一加是怎么做到的？

1000万新台阶

要在今年突破1000万台销量并不容易，要知道，2021年，手机行业尚未从疫情中恢复过来，供应链紧张依旧，下游需求依旧疲软，市场整体需求在下滑。Canalys报告显示，今年第三季度，由于组件短缺，全球智能手机出货量下降了6%。

这导致各大手机厂商的竞争更加激烈——为了能够在市场抢先占位，不仅在供应链争抢产线与首发，渠道层面也展开猛攻，开始在线下扩张。简而言之，没有核心竞争力，已经很难再出头。

尽管对手“凶猛”，一加今年仍频传捷报。全球市场来看，在疫情、芯片供应不足等恶劣形势下，一加上半年出货量同比增长257%。

具体到每个区域，在海外品牌主导、当地运营商强势的美国市场，一加2021年上半年的出货量同比增长甚至达到428%，成为销量增幅最大的手机品牌；在欧洲市场，一加同样成为增速最快的品牌，2021年Q2销量出货量同比增长304%；而在印度，一加也多次蝉联印度高端手机市场占有率第一。

在中国区，一加仅凭靠中高端产品，同样获得了不俗的成绩。2021年上半年，一加中国区同比出货量增长124%，增速远超今年上半年国内手机市场6.5%的增速。今年双十一，一加全网销量同比增幅 260%，直接带动了1000万销量的提前完成。

对于头部手机厂商来说，1000万并不算是一个太大的数字。但对一加而言，这却是一个极为重要的里程碑，意味着一加向成为大众品牌又近了一步。

与大多数手机厂商通过机海战术推高销量不同，一加成立八年来一直主打精品策略，重点发力高端市场。比如在中国，一加在很长一段时间里都主推高端机型，直到今年才开始向“下探”，但仍然浮动在3000价位段的中高端市场。中高端市场盘子相对较小，这意味着要实现销量的跃迁天生就比其他厂商更难。

更难的是，一加主打的中高端市场，恰恰是今年国内竞争最为激烈的市场。2021年，头部手机厂商几乎都开始向打“高端牌”，价格不断上探，直接攻入一加腹地。但从目前来看，一加实现了快速增长，面对进攻，仍然守住了自身的城池。

如果说此前的一加都在向冲击大众市场“蓄力”，那提前完成1000万销量，则证明一加的产品已经得到市场的充分验证，如今，是真正开始发力的时机。

一加凭什么

一加能够在全球多点实现销量突破，提前完成1000万目标，背后是这家厂商在产品和市场等多个层面的潜心布局。

产品力是一加的一张王牌。过去八年来，修炼产品力是一加最重要的工作之一。

刘作虎曾说，一加的调性是只要做一样东西，就会不断把它做到天花板。就拿影像来说，今年一加宣布与老牌摄影厂商哈苏合作，双方从自然色彩、专业体验等多维度展开碰撞，目标是“将移动影像的体验带到一个全新的台阶”。

这是一加对付手机影像内卷的新思路。的确，手机厂商的影像之争不应该局限于比拼镜头个数与像素高低，而是真正为用户体验带来革新。

对屏幕性能的要求亦是如此。一加是首个将高刷新率屏幕标配在旗舰机上的手机厂商，如今，在市场开始争论时谁的屏幕刷新率更高时，一加又在今年引入了全新的下一代屏幕技术LTPO，实现了1Hz-120Hz刷新率的动态调节，满足高刷的同时能够降低屏幕的功耗，再次做到了行业领先。

一加还是行业中首个应用AG玻璃的手机厂商。别看现在AG玻璃工艺已经成为高端旗舰机的标配，几年前一加最先采用这种工艺时，还花了大量成本说服供应商生产。从某种程度上看，这是对整个供应链生态的良性动作。如果没有人愿意尝试高端，那供应链也会停留在原地，无法向高端升级。

过去八年间，一加对屏幕、影像、设计的极度打磨，是它能够在今年提前实现销量目标的重要原因。换句话说，产品能力是否过硬，用户自会投票，这也是一加冲击大众市场的重要砝码。

修炼产品力之外，一加也在市场层面持续“破圈”。今年，一加连发了三款旗舰产品，包括被称为“旗舰机皇”的一加9系列、兼具性能与质感的品质旗舰一加9R以及与米哈游游戏《原神》合作的一加9RT，在中高端市场形成全面覆盖，加速布局大众市场。

品牌策略上，一加还聘请了具有高传播度作品的国民级演员周迅、胡歌担任品牌代言人，借助其在大众市场的影响力进一步扩大知名度，同时也增强了一加在消费者心目中高端、实力过硬的形象。

因此，一加的逆市增长并非偶然，而是在坚持正确策略后厚积薄发的结果。

大众市场，一加准备好了

于一加而言，1000万的销量是一个全新起点，它意味着一加已经具备足够的实力，成为一个真正的大众品牌。

一加底气从何而来？

一直以来，一加身上最醒目的标签是“只做精品”，这不仅仅是一加的市场定位，更是一加“不将就”产品理念引导下对产品的一种必然追求。如今，深耕高端的一加到了收成的时候。

市场为其留出了足够的增长空间。一直以来，国内高端手机市场一直是海外品牌占优势。但自2019年以来，随着5G手机在国市场的快速渗透，更高价位段国产手机的占比也在持续增长。

IDC报告认为，尽管围绕疫情的问题仍在持续，但消费者今年在升级到更高端的智能手机的意愿并未受到影响，旗舰级智能手机(售价1000美元以上)在第二季度继续增长，同比增长116%。此外，整个市场的ASP（平均单价）上升了9%，原因是更多消费者倾向于更昂贵的5G机型，而不再是入门级设备。”

第三方研究报告也显示，2021年上半年整体呈现出用户换机消费升级的现象，换机至高端机型的用户量是高端机型流出量的近两倍。而中端机、性价比机型持机用户量均出现不同程度的减少。

也就是说，无论在中国还是全球市场，高端、中高端手机份额仍有巨大增容空间，这对已经在中高端市场树立了良好品牌形象的一加无疑是一大利好。

消费者偏好的变化侧面说明了一加主打中高端机型策略的正确。这个策略的聪明之处在于，高端是所有手机厂商最难攻破的领域，但又是想要做大做强必须攻破的一个领域。而一加在一开始就从高端入手，虽然起步很难，而且销量数字听上去也不够诱人，但这却是最扎实的一步路，因为最难的已经攻关，今后在大众市场也会走得更顺。

随着消费者购买手机预算的提升，其对手机产品能力、用户体验的要求也趋向严格。当手机硬件的差距逐渐缩小，对产品的打磨能力就成为构建差异化的关键。而过去八年间，一加可能是最愿意在产品上打破常规的厂商之一，这种敢为行业前的胆量和决心，恰恰是一加未来参与行业竞争的底气。

当然，未来手机市场仍然存在着诸多不确定因素。疫情的持续仍将影响供应链的稳定性，但对一加来说，这可能不再是大问题。在与OPPO合并之后，双方在供应链的话语权一并增强，今后对供应链的把控反而会成为一加的优势。

而在渠道层面，线上起家的一加也展现了相当的线下投入决心。有线下渠道商向记者透露，在3000-5000元价位段，已经越来越多的高端换机用户选择了一加。

从产品、渠道到供应链，冲击大众市场的一加几乎已无短板。大众市场，是时候迎来新玩家了。