作者：文剑

刚刚过去的一个端午节，闲来无事翻看手机的微信朋友圈，突然看到一位家电实体店的老板，在其朋友圈分享了五六条关于对电商的质疑、指责文章。

这种情况在最近两三年来的家电经销商群体中，并不少见。很多的家电经销商，特别是乡镇实体店的老板们，一边是嘴上骂着电商卖假货、产品偷工减料，另一边手上却在电商平台抢低价货源，线下卖了赚钱。

不可否认。过去几年以来，在电商平台上，特别是阿里旗下的淘宝平台，出现了不少假冒伪劣的家电产品，以超低价格在冲击乡镇家电实体店的生意。同样，在京东等直营电商平台上，也出现一些家电企业的电商定制机（款式简单、功能缩减），以其低价优势吸引用户。

事实如此。不过回顾中国家电实体店，特别是传统家电经销商的发展历程，也可以发现，不论是在10多年前，还是今天的家电实体店，销售假冒伪劣产品的大有人在。至今，不少乡镇经销商还在通过销售杂牌、假冒知名品牌的低价产品，希望可以谋取更大的利益。

其实对于阿里、京东来说，其跟很多家电实体店的老板一样，本身并不生产制造各种假冒伪劣产品。只是为了追求一时的市场份额抢夺，向上游家电厂家定制了相应的低价产品。同样对于很多家电实体店来说，只是缺乏这种规模化定制的能力，无法从上游的家电工厂拿到相应的低价产品罢了。

由此来看，真正造成让家电实体店痛苦的"电商低价市场局面"根源，并不是电商渠道自己去搞假货、搞低价乱市。而是众多的家电企业迫于市场竞争和消费趋势的变化，将更多的资源投放给了电商渠道。让电商渠道得到发展。

所以，就算家电实体店的老板天天骂电商，也解决不了任何问题：既无法阻止家电企业与电商的合作力度强化；也无法阻止更多的消费者去电商购买产品；更无法让电商渠道陷入生存的困境，破产倒闭。相反，而是让越来越多的消费者习惯"电商比价"、习惯电商价格透明公开、习惯鼠标一点全程搞定。

与其，天天浪费时间去质疑电商，攻击电商，甚至帮助电商寻找自身的短板和缺点，让他们快速提升经营水平和能力，家电实体店的老板们，不如更清醒地却发现自身的短板：产品种类不丰富，产品门店不宽敞，产品价格不透明，产品功能说不清楚等问题。找到一条自己可以差异化竞争的出路。

目前，从整个家电产业和零售渠道的变革情况来看，核心思想就是渠道的高效率、快节奏，向经营效率要效益。简单来说，就是去掉中间层，直接让厂家商家到消费者家中，只有这样才能真正解决当前渠道发展过程中的一系列乱局和困惑。

由此，对于所有家电经销商而言，接下来所要做的工作说起来并不复杂，那就是成为家电企业眼中合格、有能力、有实力的商家，承担起厂家与消费者之间的这个桥梁、纽带和平台的作用！