记者 | 曾仰琳

岁末年初之际，一年一度的银行业“开门红”大战再度打响。

据了解，每年银行“开门红”活动一般从前一年的12月开始，持续至一季度结束。近期已有多家银行召开“开门红”动员大会，希望能给即将到来的2022年开个好头。

界面新闻记者走访北京多家银行线下网点发现，相比起往年的揽储大战，多家银行的“开门红”存款产品不再“吃香”，除此前就被力推的银保产品外，理财子产品和基金产品也受到热捧。

界面新闻记者在某国有大行网点看到，营业厅处处透露着“开门红”的气息，入门处就放置着两块显眼的“开门红”产品宣传板，一块主推保险产品，上面写着“2022年开门红预约中，额度有限”等字样，另一块主推理财产品，宣传“随用随赎、新客申购享三倍积分”等字样。

在银行大堂处，一处红色气球制造成的拱门下，更是堆放着电视机、电饭锅、多功能锅、自行车、洗衣机等礼品。在银行的办公室更是张贴着“2022年开门红”的红色贴纸。

该网点工作人员小黄告诉界面新闻记者，其所在的银行往年都会给来存款的客户送米面粮油等日用品，但2022年的“开门红”只有购买保险产品才能获得礼品。这是他感受到今年“开门红”与往年较大的不同之处。

“虽然‘开门红’我们也有揽储的任务，但现在因为存款利率太低的客观原因，我们都不会跟客户推荐存款产品。”另一国有大行网点的理财经理小蕊向界面新闻记者坦言，2021年年初的3年定期存款年化利率还有3.85%，现在只有3.25%。

小蕊所在的银行近期也拉开了“开门红”的帷幕。据小蕊介绍，她现在给短期理财需求的客户主要推荐的是银行理财子公司的理财产品，以及代销的基金产品，有些产品年化利率能达到10%甚至20%。对于中长期理财需求的客户，主要还是推荐保本保息的保险产品，比如一款5年趸交的终身寿险产品，复利能达到3.5%。

2021年6月，市场利率定价自律委员会存款利率调整方案实施，将原有存款基准一定倍数形成的存款利率自律上限，改为在存款基准利率基础上加上一定基点确定。其中，半年及以内的短端定期存款和大额存单利率的自律上限有所上升，一年以上的长端利率自律上限有所下降。

一年期及以上的存款产品利率下降，让多家银行员工在“开门红”时都不再主动推荐存款，以往送礼揽储的局面也不复存在。

多位银行网点工作人员均告诉界面新闻记者，未来，存款利率下降已经是既定趋势，存款产品优势不再。因此，他们更倾向于向客户推荐保险、理财和基金产品。并且，现在很多理财产品都可以通过各银行的手机端购买，无需到线下网点。

“我们行1月4日起会推出一批新的基金产品，其中有我们行旗下基金公司的明星基金经理的产品，到时候可以在手机客户端上关注一下，就可以购买了。”小蕊在介绍2022年“开门红”主推产品时表示。

另一家股份行的理财经理小路也介绍，“开门红”期间，他们也在力推非保本代销理财产品，1年的年化收益能有4.1%，2至3年的产品年化收益最高可以到4.9%，在银行的手机客户端就能自行购买。

对于“开门红”的变化，小路表示，现在因为“疫情”和银行数字化转型的趋势，银行都在加大手机银行或者公众号上的抽奖力度。最大的改变就是，以前的实物礼品好多都换成了电子权益，比如视频网站的会员卡、话费立减、外卖红包、指定商户立减金等。

另外，当界面新闻记者主动询问“开门红”的存款产品利率是否有变化时，所有的银行工作人员均表示利率和此前相同，并且只推荐购买3年定期的存款产品。同时，股份行的3年期定期存款利率普遍高于国有大行，国有大行的3年期定期存款利率为3.025%-3.35%，股份行最高的利率为3.55%。

（应受访者要求，文中小蕊、小黄、小路为化名。）