中国的一线城市已经进入二手房时代。2025年，北京、上海、深圳三个城市二手房交易额达2万亿元，已经超过新房的交易额。这也为房地产经纪人带来了960亿元佣金收入。截至目前，中国的房地产经纪注册机构超过5万家，从业人数超100万，这个群体的构成和生存状态值得关注。
6月14日，房屋产品及服务交易平台销冠科技发布《2016中国房地产经纪人生存现状报告》。销冠科技和浙江大学营销管理研究所在29个城市发放了近8000份问卷，从行业环境、工作状况、生活状况等52个维度展示了经纪人的生存状况，这是目前中国对经纪人研究统计最全面的一份报告。
中美经纪人：年轻小伙VS中年大妈
从人口特征上看，中国经纪人中男性占67%，部分经纪门店几乎全部是男性，高达82.3%的经纪人在30岁以下。因平均年龄较小，因此经纪人未婚比例偏高，未婚率达到62.8%。
根据链家研究院发布的《美国经纪人调查报告》，美国经纪人中女性居多，占比58%，其中40-49岁的女性占比65%。从年龄上来看，美国经纪人中30岁以下的人员比例不到2%，与中国82.3%的数字形成鲜明对比。在美国，经纪人是一个终身职业，65岁以上的从业者占比超过四分之一。而在中国，从业10年以上的从业者只占1%。
在学历上，美国经纪人也与中国经纪人截然不同。根据销冠的报告，87%以上的房地产经纪人的学历是高中或大专；而在美国，93%的经纪人受过大专以上教育，这个群体的教育水平超过了美国市民的平均水平。
中美经纪人皆高薪
大部分房地产经纪人的收入都依赖于业绩奖励。根据销冠的报告，三分之二的中国房产经纪人的月收入大部分3000-10000元之间，其中33% 的从业者收入为5000-10000元，13%的从业者月收入在1万元以上。
根据前程无忧的数据，上海职工月均收入3000元以上的占比为72%。由此可以看出，房产经纪人的收入超过上海的收入水平，考虑到上海的收入水平在中国属于高水平，而销冠此次的调查包括了30个城市，可以看出，经纪人的收入属于中高水平。
经纪人高收入得益于2015年的市场行情。根据销冠的数据，2015年，中国大部分经纪人的收入都保持稳定或有小幅增长10%以内，有17%的经纪人涨幅在10%以上，部分涨幅达到50%。
按照链家研究院的报告，美国经纪人的总收入中位数为4.6万美元，根据美国劳工局的数据，所有职业的中位数年薪约3.5万美元。由此看来，经纪人是典型的高薪收入。
根据销冠的调查，中国的经纪人以租房形式居住的为主流，比例达到了61%；也有不少经纪人已经有了自己的房子，比例达到30%；更有9%的受访者拥有一套以上的房子。因为从业者大多数是年轻人，很多都是刚刚参加工作，还没有足够的积蓄买房。
在美国，85%的经纪人有自己的住房，39岁以下经纪人中，70%拥有自己的住房。不过由于中美经纪人的年龄差距较大，拥有住房情况没有可比性。
买房要不要选择连锁品牌？
从销冠的数据中，可以看出连锁品牌和小微门店经纪人的差异。
小微门店的经纪人学历平均稍高一些，连锁品牌门店的经纪人中，学历在高中/中专及以下的比例比小微门店多10%。这也是因为小微门店是由业绩表现比较出色的经纪人创办的原因，并且他们在创办中往往比较喜欢吸纳有一定经验和学历的、工作思路与自己又比较一致的“合伙人”，不像连锁品牌由于新招人员数量大而在招人时比较粗放。
不过，连锁品牌因为有完善的规章制度，经纪人与客户发生争议的比例明显低于小微门店。有47%的小微门店经纪人和客户发生过争议，在连锁品牌这个数字为31%。小微门店的经纪人感受到更高的客户尊重，有49%的小微门店经纪人表示非常受客户尊重，而连锁品牌门店中只有39%的经纪人表示非常受尊重，这与他们的人员组成有很大关系。小微门店的经纪人中有很大一部分是优秀的离职创业者，从业经验比较丰富，且熟客较多，因此受客户尊重比较多。
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