6月14日下午，“新浪潮上影节论坛之互动时代的电影营销新玩法”在上海电影博物馆举行。制片人方励、影联传媒董事总经理讲武生、不空文化CEO铜雀叔叔、卓然影业总经理张进、天下秀CEO李檬，以及新浪娱乐事业部总经理陈弋弋出席了论坛。

越来越多线上玩法的出现后，互动时代的电影营销也不断找到新的方式。

方励为《百鸟朝凤》的惊天一跪造就八千万的票房奇迹。说到互动时代营销怎么玩，方励为自己的“成功”案例总结了失败教训，认为以后没有物料绝对不能发行。

至于如何看待各种新的营销玩法，各位大拿也发表了自己的见解，《北京遇上西雅图2》《老炮儿》等都提供了可参考的案例。虽然不少人的观念都停留在“只有烂片才营销”，但几位嘉宾的说法也让我们看到，在这个电影产业不断完善的时代，好的内容好的影片更需要营销，这样才能找到电影的有效观众，找到真正爱它的人，让金子在在准确的时候、准确的地点发光。

论坛开始，主持人张文伯开门见山抛出疑问：怎么理解电影营销？并希望以日前方励直播下跪直接影响《百鸟朝凤》票房为引子。

方励强调“物料”对电影营销太重要，接下《百鸟朝凤》的时候，他们手上什么物料都没有，到最后其实是走投无路的一个选择。

“我觉得电影营销比电影制作的难度更大，要付出的心力，包括创意、智慧，是做一个电影的五到十倍，所以我经常建议大家不要轻易投电影，经常动不动看一个电影，拍了，拍了就死了，你的点在哪里，未来怎么卖这个电影？”说到《百鸟朝凤》，方励认为这个“成功”案例里面其实有很多失败教训，“《百鸟朝凤》真的太难打了，什么都没有。

我接下这个项目是因为对吴天明导演的敬仰和对电影的喜爱，但是我们手里什么都没有，完全是个无米之炊。当时我们走投无路，‘一直播’是新鲜事，让我可以跟影城经理喊话，其实是求他们。这个平台给了我们机会。前面的都是铺垫，到后面全部发酵。不过我强调物料，没有物料真的别发行。” 方励具体讲到，做电影营销一定要思路清晰，提前布局，像《百鸟朝凤》就太仓促，做海报没有清晰图片，最后只能手绘，出去宣传也都是临时拉朋友撑场。《后会无期》就提前很久开始设计，哪些明星什么时候会引起注意力，要有目的地策划，形成体系。

《百鸟朝凤》下跪果然成为营销热议话题，几位嘉宾继续各抒己见。张进认为艺术片不应该追求市场，而应合力寻找形成另一条路线的可能性，目前还是国内市场不成熟。天下秀CEO李檬认为，当一件事以营销来驱动，就胜者为王败者为寇了，能收回投资就是成功的，方励下跪可以分析，但无法复制。

从吴京《战狼》跑出了路演城市新记录后，电影纷纷开始效仿，甚至圈内有个默认的规则：不好好路演票房就无法保证。因此每次宣传期，都是硬广、落地活动拿钱堆出来的，跑路演到疲惫不堪。

但其实要是能线上互动，就能省去很多不必要的消耗，还能实时口碑发酵。如吴秀波微博宣传《北西2》就是很好的案例，“《北京遇上西雅图2》上映的时候，主演吴秀波本来特别不喜欢发微博，偶尔会用一下。他当天晚上发了一下微博，那个峰值就疯了，从来没见过夜里一到三点这么多人这样购票。我们有时候看到的明星力量，并不是拎到一个城市跟观众，跟影迷怎么互动，而是有可能用一个很轻松的办法，就可以解决一个很大的问题。”

张进则认为线上线下结合，传统动作和新媒体结合，会达到更好的效果，并拿《老炮儿》为例，“《老炮儿》宣传期，我们做了一个演唱会。当时做这个演唱会的初衷，因为演唱会可以直播，而且会吸引到主流的视频网站来做大流量的直播，我当时看了一些数据，一场演唱会可以同时做到几百万人在线。现在所有的这些新媒体平台很重要，再把它跟我们传统的动作结合起来，会有放大器的效果。我们不能说不路演，我们得有一站，只不过我们通过线上，比如说有多种平台的互动，直播、微博，把这个放大器做到最大的效果，这是我们要研究的方向。”

在提问环节，有多位记者问到关于“烂片”问题——明知道客户找你的是个烂片，你是不是还要接这个单，接了之后，看到了恶评，你做何感想，如何应对？

对此，李檬认为接之前很难判断是不是烂片，“大众评价是很多元的。无论是营销者还是观众，都可以以轻松的心态来对待，或欣赏好片或吐槽烂片，都是一种情绪的宣泄。”

从这些发问中，我们可以看到，许多人心目中还是存在着“营销就是指把烂片吹成一朵花”的概念。

不过在新媒体时代，没有人可以一手盖天欺骗观众，电影的坚实内容是营销内容的基础，而在电影基础上玩出营销新花样，找到电影的有效观众，找到真正爱他的人。没有人会想到《夏洛特烦恼》爆了，也没有人会想到《太平轮》沉了，而这两部电影，都无法仅仅用票房去衡量好坏。