众所周知，开发商在新进一个城市，特别是准二线城市，在拿地、产品定位等方面都会非常谨慎。更不用说将自己的高端产品投放市场，那肯定是慎之又慎。因为如果自家的“拿手”产品，投入市场未能一炮而红，对自身的品牌影响力、团队士气和市场占位都会有很大影响，乃至公司的后续战略、产品定位、投入都会有不可估量的影响。因此，开发商在新进一个城市，都会在很长一段时间考虑刚需、刚改产品来做铺垫，逐步提升中高端、高端、TOP级产品，以求稳扎稳打。但是，龙湖，在进入南宁的短短3年，便落地郁林府、双珑原著两大高端产品序列，这是冒进还是自信？我们接着往下看。

南宁，火力全开

在全面贯彻强省会战略的当下，存在感有待提升的首府（省会）城市广西南宁，在近年也明确宣布，将“全面落实强首府战略”。并且还设置了专门的强首府指挥调度中心以及“云指挥调度系统”，以此来统筹协调各方的力量。这在其他省会（首府）中，是相当少见的操作，也反映出南宁做大做强的强烈决心。而对于南宁来说，近两年也是一系列的国家战略利好加持，在此背景下，抱着高度的危机意识主动做大做强，也能够充分抓住战略红利，实现弯道超车。伴随着东盟的战略地位，再加上火力全开的强首府战略加持，南宁在未来5-10年，发展势头和经济发展迅猛难挡，一个大南宁即将呼之欲出。

房地产市场，从量到质的飞跃

从2017年开始，南宁推出强首府战略，房地产市场进入快速发展期。由于市场呈现“卖方市场”，因此相对混乱，对开发商的产品力、品牌等没有太高的要求，产品品质良莠不齐。但是，随着市场降温，实力房企陆续进入南宁，客户回归理性，市场对项目、产品的品质要求也逐渐升高，南宁房地产发展开始实现从量到质的提升。从质的方面来看，产品定位向多样化发展，户型由原来的两房三房，开始向公寓、大户型、超大户型等多种产品结构发展，产品类型极大丰富了消费者需求。同时小区规划开始兴起，很多楼盘都开始注重小区的内部规划。这种质的飞跃对南宁房地产是一个巨大的提升。

龙湖，深度挖掘客户需求

那怎么样才能做对产品呢？答案其实很简单，那就是从客户需求出发，以客户导向去做产品。这几年，龙湖将客户研究上升到了一个新的高度。一座城市、一个版块、一寸土地，建造什么产品，用什么产品系，都会基于客户、基于市场深度分析。龙湖客研中心在实际工作中，重点做三件事，第一是做好客户细分，第二是城市地图，第三是最重要的产品落地和最终解决方案。其中，城市地图和客户细分是很重要的准备工作，可以为拿地、产品研发做指导。以龙湖为例，就采用将城市切成很多细碎的小板块来研究的方式，这种板块并非以行政区划分，而是以地产要素划分。以苏州龙湖为例，其客研部门将苏州这个城市划分了100多个组团，8个类别客户细分，拿地之前，龙湖首先会根据城市地图看这块地的基本属性。然后8类客户进行匹配，最终每个组团基本对应某一类或者两类客户。拿地之后，快速得出基本客户描摹，1个多月就能出图纸。再以龙湖舜山府为例，基于对重庆北区、重庆龙湖业主的5年深入研究，据说，做了近2万份的高端客户访谈报告，对高端的居住特性、居住现状的诟病、需求等研究到近乎苛刻。最终龙湖舜山府一经推出，席卷山城。

在南宁，龙湖同样对消费者的习惯、特征、痛点提前研究，随着南宁高端产品的需求旺盛，但市场并未有真正从高端客户视角出发的墅居产品，同时对真正的高端人居缺乏一定的认知，因此很多高端客户的居住需求并没有得到满足。而龙湖正是挖掘出了这一深层次需求，来打造好的产品。

以郁林府为例，英华路地块位于南宁国宾区，因位置稀缺特殊，曾被广源高价拍下，2年后却惨遭退回，开发难度可想而知。“迎难而上”的龙湖，无惧地块严苛的开发要求，（容积率＞1.0且≤1.1，建筑密度＞20%且≤30%，绿地率≥35%，建筑物相对高度≤18米，且规划设计时应进行视线分析，满足荔园山庄安保要求）前期设计规划经过多次勘测和方案设计。并且每一次选材都精心考究，追求卓越品质，拒绝“都行”！其中两次飞赴中国石材城和福建水头镇挑选爱马仕灰石材。南宁龙湖3年内落地两大高端产品系，双珑原著和郁林府的出现，意味着龙湖向南宁高端产品市场发起了挑战。

龙湖，“爆款”高端产品缔造者

作为城市高端人居典范的龙湖，到底有多牛？龙湖29年建造了40000 余栋别墅，“以龙湖标准，识别墅高下”这句话始于2008年。同时，发布首个《别墅标准》，更曾在京城打造出“全球十大价值高端产品”北京颐和原著这样的产品。龙湖的高端产品系历经迭代，扩大至6大别墅系列：滟澜系、原著系、度假系、香醍系、天字系、府字系。可以毫不夸张地说：龙湖经典楼盘发展史，就是一部高端项目产品编年史，每个产品系都是经典，每个高端项目都是经典。从2001年重庆·龙湖·香樟林开始，自落成以来接待了全国几乎所有省份共计5000余家同行企业的观摩和学习，至今仍有人到访。乃至2017年重庆·龙湖·舜山府，作为代言重庆半山“豪宅”的世界级作品，荣膺中国地产界设计典范楼盘。龙湖，作为城市封面级高端之作缔造者，将再一次刷新南宁高端市场。

龙湖，重塑南宁高端市场

龙湖2018年底进入南宁市场，2021年2大高端产品系落定，为什么有这样的魄力？是基于品牌的自信、对城市的信心、对市场趋势的把握，以及对南宁高端消费者的深入研究，因此，龙湖在南宁拥有2个重量级高端产品，在目前南宁的市场中，都是备受瞩目的。

两大墅居，扛鼎南宁高端市场

龙湖抢占高端赛道，择址眼光够“狠”，如果缺席城市核心，就将失去话语权。因此，双珑原著和郁林府的地价不菲，均位于14000+的水平，当然，地价贵不能作为开发商卖得贵的核心原因，客户也不会因为你地价贵而买单，要让客户买单，必须得匹配的产品和品质。从市场的反馈，我们可以看一组数据：郁林府，2021年9月-12月，即获得南宁商品房别墅类三冠王；

双珑原著，2020年8月开售，一举奠定南宁高端市场领头羊地位，在三岸区域，成交金额TOP1，成交面积第二。500万级的大平层，也是位列市场前列。

双珑原著，南宁一线滨江墅居

双珑原著位于凤岭滨江板块，有着“东商区后花园”之称，距离万象城约7公里。一线临江地块，1.8容积率，最小面积160㎡+。别墅+大平层，产品的纯粹、品质的保证，也意味着高净值圈层的纯粹。同时，纵观目前南宁滨江板块，基本上是卖一套少一套。

郁林府，南宁国宾城芯纯墅

郁林府位于南宁国宾区，占据城市中心稀缺自然资源之地。以城芯腹地和府系品质，打造仅1.1低容纯墅区。拥有南宁城芯罕有的约5.8米挑高全明地下空间，以及超100%高拓展率等核心优势。可以说，郁林府是真正的“国宾区传世府邸”。郁林府的价值不在于价格本身，在于“稀缺难再有”。

城市在发展，市场也在改变。如今的南宁楼市，早就不是单凭修房子就能赢得市场的时代，从龙湖两大高端产品系落地南宁，不难看出，龙湖对南宁高端市场战略的深远意义，

不仅凭一己之力，缔造城市封面高端之作，更是洞见城市未来，用产品为南宁升级。龙湖两大墅居不仅占据城市核芯之地，更是结合南宁的城市发展和文化底蕴，与南宁相融合，与南宁共生长。

约170-300㎡官制墅  联排压轴2席 限量争藏  收官在即

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