作者:张力涛
“忽如一夜春风来”,大大小小直播平台涌现,充斥着互联网空间。Iimedia近日发布的报告显示,截止到2015年底,中国在线直播平台数量高达200多个,网络直播的用户数量已达2亿,直播市场规模突破90亿。与此同时,直播市场蛋糕也会不断扩大,预计到2018年,届时直播市场规模超过150亿。
很多人认为直播市场火爆源于移动互联技术的高速发展,让直播变得更顺畅,画质更好,给用户创造极佳的体验。其实在我看来,移动技术的发展不过是直播繁荣一支干支力量。真正引爆直播市场是源于它找准用户的需求,释放用户压抑许久的需求。
1.社交需求
工作、生活都在挤缩人们的社交时间,聊得来的朋友数量越来越少。但是人们对社交的需求是与生俱来,每个人都想和更多人的分享身边的故事和生活,这也导致消费者社交需求一直处于压迫中。直播的出现就能很好的释放消费者的社交需求,因为每一个主播在表演时,不可能只顾自己收到的礼物,她还会和送她礼物、进她房间的观众进行实时互动。很多主播受到观众的礼物后,都会尽可能满足观众的需求,为他讲讲笑话,唱首歌等。真实。及时性互动能够释放观众的孤独感,用户的社交需求得到极大的满足。
2、窥私欲望
大量观众集聚在直播平台是源于他们的窥私欲,想近距离接触平时只可远观不可亵玩的高颜值女生或男生。直播的真实性能够更好满足观众的窥伺欲望。另外直播除了能够满足观众窥伺欲望还能满足他们的猎奇性,比如跟着主播来体验一下平时没有机会接触的新事物,这也是很多观众选择观看旅游、美食类主播的重要原因。
网络直播市场的火热究其缘由是它释放看客的社交需求,给予他们新的交流社交渠道,进而看客愿意花时间、金钱在直播平台上。与此同时直播市场的火热也吸引众多资本进来,腾讯投资斗鱼直播并迅速开通腾讯直播,360收购花椒直播,映客直播也先后获得赛富基金、昆仑万维的领投。类似直播平台获得风险投资的例子还有很多,据不完全统计,目前已知的116直播APP当中有106个平台获得资本的加持。资本青睐引来直播市场一片热闹,由直播平台策划的各项目活跃在众多互联网入口的主页上,全民直播的时代浪潮俨然已经到来。
热闹的直播市场果真会随着资本的加持飞的更远?我心底一直存有疑虑,我一直担心直播平台的高度很有可能让它摔得更惨,下场和此前火热O2O一样,弱者自然而然的淘汰出局,强者无奈联姻。火热的直播市场给投资者、观众产生晕眩反应,台下的观众也忽视直播平台存在这两大问题。
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盈利模式单一,成本居高不下
目前多数直播平台的盈利模式主要有三种:虚拟道具;广告和游戏分发。虽然各家直播在收入表现上也会有所差异,但是大多数的直播平台靠观众刷的虚拟道具生存,即观众购买平台的虚拟道具,如鲜花、保时捷、话筒等虚拟礼物送给自己喜欢的主播,主播在提现时平台抽取一定的比例,获得收入。另外知名度高的平台可以承接一些品牌广告、游戏来获取收入,比如斗鱼、熊猫Tv、花椒等。这三种盈利模式一定程度能够为平台获取现金流,缓解直播平台运转难题,但是同质化的盈利模式很容易引起平台之间价格战的竞争,价格战的开启平台利润也会直线下跌,平台生存自然也会变得岌岌可危。有的平台为了吸引优秀主播进来,降低平台的抽成费,竞争平台看到后耐不住寂寞也会进行抽成费相应的挑战,两家平台相互竞争彼此的日子也会变得艰难。
目前直播平台的成本也是高居不下,平台成本有两个方面:一个是带宽成本,以最低码率800K来看,一个100万用户同时在线的直播平台的每月带宽就需要3000万元,用户越多平台带宽费用也会更高;主播签约费也是平台重要支出之一,知名游戏电竞直播员在各大型直播直播平台都是抢手的资源,主播的身价也是水涨船高,前《英雄联盟》电竞选手若风签约费高达2000万,平台超过1000万签约费的主播也是大有人在。
直播平台要想保持高速运转除了带宽成本和主播费用外,还需要配备基本的宣传、技术人员,公司正常流水资金,高成本的运营成本让不少直播平台感到身心俱疲。与此同时为了提高直播平台的知名度,不少直播凭借邀请明星进行代言或者进行一系列的策划活动,烧钱做活动这些都加重平台资金运营危机,为平台发展埋下隐患。
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监管风险,政策性叫停
网络直播是个鱼龙混杂的市场,很多低俗、不健康的主播掺杂混入其中。这让很多人谈直播色变,比如很多女主播在镜头前做不不雅的举动、甚至出现“直播造娃娃”的视频。
直播市场这些混乱情况不仅扰乱直播市场健康环境,同时也让直播面临被叫停的风险,直播平台是否会面临快播一样的命运也不得而知。2016年4月14日,文化部公布斗鱼、熊猫TV、龙珠直播、六间房等多个直播平台因涉嫌淫秽色情表演、宣扬暴力等行为被依法整改。如果直播平台仍然漠视法律的存在,为淫秽色情充当遮蔽伞或者不去主动查处相关的违法行为,直播平台的明天很可能是灰暗的。
释放看客社交需求的网络直播在引来资本追捧的同时,直播平台要想获得更大发展潜力和机会,首先要解决平台内容质量不高的问题,其次要解决必须要解决自身盈利模式单一难点。提供用户真正需求高质量的产品才是平台的发展王道,与此同时网络直播也应该不断引进新的技术,比如VR技术,给用户提供不一样的观感体验,让用户和平台产生更强的粘性,直播市场潜力才能真正得以引爆,直播也才会走得更远。至于直播平台未来该如何走,怎样走这就要看平台、投资人对平台内容的操控层面,有无生产处高质量平台内容,挖掘出属于平台独有的盈利模式,唯有如此,平台内容才会朝向一个更美好的明天发展,反之,依靠资本进行扩张的直播平台,只会面临O2O市场的状况。
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