“不不，鱼子酱只有产自里海的才正宗，俄罗斯贵族就吃这个。”梅尔科姆-裴特罗西昂狡黠地微笑着说，“只有Beluga鱼卵（鲟鱼的一种，性成熟需要二十年）制成的鱼子酱，才是真正的鱼子酱。”传说，在1920年的巴黎，这样的对话发生过几百次。

裴卓仙（Petrossian）是世界顶尖的鱼子酱品牌，最初起家是在1920年的巴黎。品牌创立人梅尔科姆-裴特罗西昂和他兄弟都是亚美尼亚人，但刚创业时，兄弟俩一直影影绰绰地暗示自己是俄罗斯旧贵族。那时节，巴黎有许多苏联十月革命后逃亡而来的俄罗斯人，真假难辨，其中有些是纳博科夫（弗拉基米尔-纳博科夫，《洛丽塔》作者，生于俄国圣彼德堡一个富裕而显赫的贵族家庭。1937年，为躲避纳粹祸乱，纳博科夫曾移居巴黎。）这样在巴黎短暂停留的真贵族，有些则未必…

裴卓仙兄弟俩洞悉了巴黎人的心思——他们对旧俄罗斯既抱有兴趣，又怀着同情。据说，俄罗斯宫廷奢华至极；又据传，俄罗斯贵族过着反人类的变态奢侈生活。法国人也曾有过那样的时光，但大革命之后，平等、自由、博爱已经深入人心，大家都不好意思太奢侈了，反而是当年的蛮荒之地俄罗斯，据说奢华得过分呢。“他们用金勺子吃鱼子酱！真是罪恶啊！”兄弟俩如此宣扬。

1920年，裴卓仙开始卖鱼子酱时，量产得很少。每当买家问起，就说有些鱼子酱是特供给留居巴黎的旧俄王族的，“您要买？恐怕要等等啊”。然后呢，不轻易标价，看行情。“今年里海的Beluga不给力啊，产量不够，价格怕要高一点。”还有就是，店里挂满俄罗斯宫廷风情的各色物什，金光璀璨，夺人眼目，“哎，俄罗斯以前就这样！”他们在所有社交场合有意无意地透露这些细节。

就这样，谈论鱼子酱成了1920年巴黎贵族们闲暇乐事。俄帝国既已消失，苏联无法前去，大家便对旧俄罗斯格外地感兴趣。裴卓仙的店铺一度成为许多旧俄罗斯遗老遗少念旧怀古的聚集地，买着鱼子酱、聊起故国，就忍不住拿貂皮大衣袖子抹眼泪。眼泪既是真的，对俄罗斯的感情假的了吗？感情既然假不了，那鱼子酱一定也是货真价实啊！——而且，确实好吃。

在此之前，加拿大与美国的鱼子酱，也一度在欧洲行销，但裴卓仙将“里海出产的旧俄鱼子酱”、“奢华到变态的旧俄历史”兜售得如此华丽。于是，非里海出产的鱼子酱，就像“非手卷的雪茄”似的，俨然成了次等品。自那以后，裴卓仙成了鱼子酱第一奢侈品牌，直到今天。

这个故事里，我们能读出什么来呢？

告诉你，这个故事里隐藏着产品或思想被疯传的秘密。

我知道，精心创作内容的你，一定相信自己的内容会被粉丝传播。可事实是，绝大多数的粉丝都是消极的，他们不会主动转发你的内容，即使他很喜欢。调查数据证实，90%的转发来自你的铁杆粉丝，而这群粉丝只占你全部粉丝数的30%。要想自己的内容被疯传，你首先要做的，就是找到他们。

然后，创造出能够激发他们分享的内容，也就是让你的内容有传染力。

这类内容的创作可以参考以下六个原则：

【以下观点部分来自乔纳·伯杰的《疯传》一书，让内容像病毒一样扩散传播】

原则一：社交货币

我们如何看待朋友圈中的友人呢？判断的依据往往来自他们分享的内容。人们都希望自己看起来更富有、更聪明、更时尚。就像人们谈论的衣服、鞋子、和上文中的鱼子酱一样，他们分享的内容就是我们判断的依据。

因此，你需要洞悉人们的内心深处，让他们感觉自己进入了渴望的世界。你创造的内容可以迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要，辅助他们构建出他们所渴望的形象。

原则二：诱因

只有被关注的产品或思想才会被传播。如何提醒公众想到你的内容呢？用一些刺激物瞬间激发人们的记忆，让他们想到相关的内容，就能达成目的。就像看到金勺子就想起鱼子酱一样，只要身边的人谈到的事情能够触及朋友的内心，这些朋友就会快速的回想起相关内容，并大幅的谈论和传播。

因此，你应该设计出一种在特定环境下能够激活粉丝联想的线索。例如：国内早些时候讲到“轻奢”，就联想到苹果手机一样。一旦人们在某种环境下碰到这个流行的线索，就会联想起你的内容。

原则三：情绪

鱼子酱能让旧俄遗老遗少落泪、多功能的iPhone能让我们惊喜，潜在地增加税收会让人愤怒，触动人们情绪的内容往往会被大家所谈论。

所以，你要选择那些能激励人们积极共享情绪的内容进行传播。有些时候，即使是消极的情绪也能够点燃人们的内心之火，为我们所用。看看吴亦凡最近的新闻吧，从负面到洗白的过程已经启动，而最终的结果极可能是，让更多人认识了吴亦凡。

原则四：公共性

“有样学样”这个词很能反应人们的跟风心理。要让人们帮你传播，首先得让他们看到你的内容。假如人们很难观察到别人，就很难模仿别人的行为。让某些事物更具观察性，就可以让它们更好地被模仿。鱼子酱店的奢华装修、苹果从会发光到镜面感的logo都是如此。

因此，驱动人们相互分享的关键要素就是公共可视性。正如你的内容那样，既然创造出来就是要被别人看的，那就让它被更多人看到。

原则五：实用价值

受众从来就不关心你卖的是什么，他们都是一群严重的“自我意识者”，他们只考虑自己的需求。所以，想要粉丝传播你的内容，就要闭上自吹自擂的嘴巴，为你的内容加入更多实用价值。

为此，你首先应该弄清楚，你的粉丝需要什么，就像裴卓仙用鱼子酱满足巴黎人渴望贵族式的生活那样，围绕最终目的，尽力运用你所掌握的知识和专业思想，让粉丝方便而便捷的吸收内容，进而带着惠及他人的目的对你的内容进行传播。

原则六：故事

在之前分享过的观点中，我们就提到过故事的巨大威力。故事是传播信息的最佳载体，因为故事本身就是传播道德和启示的血液。在故事的作用下，信息会在闲聊的包装后被逐渐传播。

但请记住，你的目的绝不仅是为了讲述一个伟大的故事，而是要使信息更具传播价值。为此，你需要将重要信息注入情节之中，就像只有来自里海的鱼子酱才配被旧俄罗斯贵族们用金勺子品尝一样，让大家在谈论故事情节的时候，也能够谈到你需要宣传的信息。

注意，以上六个原则对增加产品或思想的感染力都是有作用的。你不必在一个内容中将它们全部体现，它们不是缺一不可的菜谱，而更像是一个个独立的工具。你可以根据内容的特点和需要选择其中一个或几个工具加以使用。

最后请记住：伟大的传播往往来自着伟大的思想，你的内容也是如此。

本文来自公众号“内容营销”，微信号nryxlm，从0到1践证内容营销生产力！