现在，任何一个商家在为自己的品牌拍摄广告时，都会加入音乐素材。但在早年间，音乐素材只是作为背景出现，它的目的仅仅是为了烘托气氛，让广告显得不那么单调。但随着时代的变迁，这些商家们渐渐发现了音乐还有更大的潜力，于是，它开始演变成一种营销手段。

所谓“音乐营销”，其本质就是商家与消费者之间的一种“交流方式”，在广告中使用恰当的音乐可以很准确的刺激到消费者的消费心理。

音乐营销大致有三个层面，一是通过音乐来达到诠释产品的目的，二是在购物环境当中，通过音乐直接刺激顾客消费，三是通过音乐塑造品牌形象，说得直接点，就是企业通过音乐给顾客带来好感。那么作为一个企业，应该从哪些方面入手音乐营销？又有哪些企业在这方面是做得很成功的呢？

打情感共鸣牌的麦当劳

麦当劳作为一家全球连锁的快餐企业，营销功底可谓相当深厚，其创意广告在视频网站上都有不俗的点击量。而去年圣诞节，它针对菲律宾市场拍摄了一支广告，也受到了广泛好评。

Handog：

这支广告的时间只有1分42秒，以菲律宾家庭的生活画面贯穿始终，同时以一首名为《Handog》的70年代菲律宾民谣作为广告主题曲，并由一群非常稚嫩的孩子伴以相当简单的吉他伴奏进行演唱。广告在播出后，获得了空前的好评，仅仅在YouTube上面就迅速获得200万点击量。这个例子看似简单，但实际上却意义非凡。

菲律宾在世界上作为一个非常典型的劳务输出国家，它的国人经常面临着家庭无法团聚的情况。试想，你远在他乡，有人为你播放了一首家乡的歌，那里面承载着你许多的回忆，你会是什么样的感受？相信你不仅仅是感动，同时，你还会迅速对那个将歌曲播放给你的人产生极大的好感。而麦当劳就很适时且巧妙的充当了这个角色。

首先，它将这只广告的播出时间定在圣诞节，虽然菲律宾是亚洲国家，但早在几百年前，麦哲伦就已经把圣诞节传入了菲律宾，所以圣诞节对于菲律宾来说正是团聚的日子。对于那些无法回家和家人团聚的菲律宾人来说，他们在这个非常紧要的关头听到了自己家乡的歌，尤其是这首歌是通过小孩子重新进行演绎，他们用稚嫩的声音唱着：

“因为你，我才能去我想去的地方，因为你，我想感谢你，哪怕用一首歌。就像昨天，梦想还在远方，因为你，我的梦想才能被聆听，所以，现在我唱的这首歌，是为了你。我会长大，会离你远去，但这首歌，有甜蜜的回忆，我多希望，我们永不分离”。

没有人不会感动。我们可以想象，一群远在他乡的菲律宾人，正在圣诞节夜晚的餐桌前放下筷子，目不转睛地盯着电视里的这支广告。此后，当他们路过麦当劳，难免会对这家快餐厅带一丝亲切的感情。因为这支广告，麦当劳可能成为了菲律宾人和家乡之间传递情感的纽带。

麦当劳在这里打了一张亲情牌。在音乐营销的概念中，有一个“共鸣模型”，它指的是品牌在营销的时候与消费者产生共鸣，激发消费者内心的回忆，让他们产生难以忘怀的经历和感受，同时，它可以在消费者内心建立起移情联想。

而音乐，正好是达到这些目的的最好工具之一，因为它往往承载着消费者内心的情感，不同的音乐可以跟消费者内心不同的情感进行对接，一旦对接成功，共鸣模型也就建立，音乐营销就有了效果。

当然，这种共鸣不仅仅限于思乡之情，它只要贴合某个明确的主题即可。麦当劳最大的竞争对手肯德基在2011年由上海总部发出了一则招聘广告：亚太地区音乐市场总监，这个职位的工作就是负责亚太地区所有肯德基门店的背景音乐，每个门店的音乐都要有不同的风格，并且按照不同的时段进行更换，它针对的人群是青少年，目的就是刺激青少年人群进行消费。这个职位的年薪是30万。

从中我们可以看出，音乐对于商家营销的重要性。

“你爱啥我就给你啥”的JEEP

对于美国人来说，超级碗（国家橄榄球联盟总决赛）是一年一度的超级盛会，它的平均观看人数达到了每年1亿人。也因此，各大商家会利用这个机会在其中投放广告，对自己的产品进行营销。在今年，美国著名的汽车品牌Jeep就利用这个机会为自己拍摄了一支广告。

Jeep诞生于1941年，是美国汽车公司可莱斯勒独家拥有的注册商标，它最初的用途是为了满足二战当中美军的军需，是专门为行军越野而打造的汽车品牌。也因此，到今天为止，越野车成了Jeep品牌最大的特点和传统。

但随着和平年代的到来，Jeep越野车早已经脱离了战场，转而成为今天这个时代户外运动爱好者的心头好，而Jeep本身的企业文化也一步步开始完善，渐而在汽车品牌中成为“冒险”、“勇敢”、“无畏”、“探索”的代言词。我们都知道，任何一个品牌的营销手段都必须贴合这个品牌的主题，音乐作为营销手段的一种，更需要精挑细选。

在今年的超级碗上，Jeep公司将自己的广告播放了出来，里面充斥着登山、热气球、公路、沙漠等画面。其广告音乐选用的是美国摇滚乐队Boys Like Girls贝斯手Morgan Dorr的单曲《4x4ever》。如果听过这首歌，就会发现它跟Jeep越野车的理念完全一致。

《4x4ever》这首歌的前奏只有5秒钟，电吉他失真Riff简单明了，细听之下有些Arctic Monkeys的英伦风格，歌曲全篇夹杂着新金属及电子乐节奏般的鼓点，混合着硬核说唱般的唱腔。在西方国家，传统的摇滚乐已经进入了下滑趋势，今天的年轻人早已经摈弃了传统摇滚转而不断寻找着新的混血式的摇滚乐，而《4x4ever》正好满足这个条件。

同时，Jeep越野车作为一个拥有75年的老品牌，它跟摇滚乐一样，需要给自己不断地注入新鲜血液以赢得新一代年轻人的青睐，它需要不断地告诉人们：“Jeep越野车不仅仅是具有探险精神，同时它还紧贴着你们年轻人的潮流”。所以，年轻人喜欢什么样的东西，它就给年轻人什么样的东西，年轻人喜欢新世纪的摇滚乐，它就用新世纪的摇滚乐来拍广告，而在《4x4ever》这首歌音乐部分之外，更为重要的一点是它的歌词：

“Livin’ wild and free like the wild life you’ve seen

拥有你从未拥有的狂野和自由

Before and after, and the times in between

在从前，在未来，在今天

Growin’ up – freedom being all you’ve ever known

成长为你从未见过的样子，所有的样子

For the kids inside us all that are never fully grown”

还有小孩、婴儿，以及未成年的人

言语之下，透露的尽是“打破规则”，“打破传统”等词藻。而这也正是所有年轻人需要的，它贴合了Jeep越野车的理念，仅用一支广告、一首歌，就足以向观众传达：“你看，Jeep多懂你们”。

科学心理学之父冯特曾经说：人的生理和心理现象的总和就是生命的一切。如果说在音乐营销当中，一家企业刺激了消费者的心理反应，那么它随之而来的就是生理反应，就像一个悲伤的人会由心理上的疼痛转而在生理上分泌出眼泪一样。

Jeep公司广告所利用的就是这点，它所选用的这首歌配上它的广告画面确实能让许多年轻人热血沸腾。同时，它还贴近了当下的时尚及潮流，这也是很多商家在做音乐营销时会忽视的一点：他们经常以为只要歌词能够让人对品牌产生记忆就足够。

但实际上，音乐的选择是一个非常值得重视的点。选好了加分，选不好还要扣分。音乐选的不好，年轻人们会认为商家不懂自己，要知道，现在很多年轻人即使是买瓶水也要看看包装是否够酷。当然，如果目标受众并不是年轻人，那也需要选择合适的音乐，人们才能得到共鸣，才会买账。

“我就是这样的”百威啤酒

1876年，阿道弗斯·布希创办了百威啤酒，至今为止已经上百余年。在2002年世界知名品牌价值盘行榜上，百威啤酒以113.49亿的资产名列第23位，成为全世界最具权威性的啤酒品牌。

1995年，百威打入中国，并且在武汉建立了亚洲工厂。但作为一个美国品牌，想要完全打入中国市场，的确需要花费一番不小的功夫。在2014年之前，百威啤酒的名气并不大，尝试赞助了一些足球比赛，但都没有达到理想的效果。同时也因为它在中国拥有许许多多的竞争对手，这导致它在营销手段上需要做得极为巧妙才是。

在中国，年长一辈的人通常都会喝哈尔滨啤酒、青岛啤酒等老牌的中国民族啤酒品牌，在那些人心里，这样的品牌已经是绝对的权威，所以这些人群对于百威啤酒来说，不能算是合适的切口。

百威虽然在美国是一个相当老的品牌，但对于中国来说，它完全可以以一个崭新的形象出现。于是，它只好将目光投向年轻人的市场，因为他们对于啤酒的概念还没有完全成型，同时，他们也愿意接受新的事物。那么对于百威来说，要通过什么样的方式打入年轻人市场？

百威选择的是——音乐！

2014年，百威啤酒集团选择赞助中国的电子音乐活动。确实，电子音乐节在酒水上的需求会高于摇滚音乐节，更符合有酒精助兴的气氛。所以，百威啤酒跟电子音节是相辅相成且不谋而合的。

百威啤酒一定做了不少功课来了解中国的音乐市场，以及不同音乐所针对的不同受众人群。去过音乐节的人开始潜移默化地认为：百威啤酒是中国最大电子音乐节的一张门面。

“时尚”、“潮流、“娱乐”等年轻人的标签顺利地跟百威啤酒对接。

另外，百威啤酒邀请了一些音乐人明星为自己拍摄了几支广告。在这一点上，它也做得极为巧妙，在美国本土，它邀请到的代言人是雷哈娜、碧昂斯，其实这很简单，听过这二位音乐的人都知道这是为什么，对于啤酒的形象标签来说，这二人再适合不过了。而在中国，虽然有风暴电音节这样当红的电子音乐节存在，但真正能够为大众所知的电子音乐人却是少之又少，因此，它邀请到的则是来自主流的王力宏和张靓颖。

这么说来，百威啤酒的逻辑就是，既然中国没有符合电子乐标签的知名音乐人，那么他们就找来一位流行歌手，再邀请到一位在全世界都享有盛誉的电子音乐人来共同合作。从而让电子音乐、主流歌手和百威啤酒形成关联。

百威啤酒通过电子音乐营销为自己在中国找到了一个非常好的入口，在亚洲，电子音乐市场已有约10亿美金的价值，尤其是中国白领数量每年增速达15%-20%，电音市场正在快速地成长，而且喝啤酒的人，一大半都是年轻人，所以这在未来会更加有效。

在去年，百威公布了上半年度财报，销量逆市上涨1.7%， 税息折旧及摊销前利润(EBITDA)上半年共增长28%，市场份额预计达到18%。除了可观的利润增长之外，值得关注的是旗下核心品牌百威啤酒自2013年1季度以来在中国市场已连续9季度实现双位数增长。

总会有品牌纠结是否需要请大牌歌星为自己的产品代言，但实际上，你可以重视环境音乐，可以考虑与一首符合产品气质的歌曲合作，也可以重金赞助年轻人喜欢参加的摇滚电子民谣音乐节，只要能够触达你的目标用户，最终都会获得意想不到的效果。

总的说来，品牌做音乐营销需要清楚自己、了解用户、懂得音乐，把这三点做好，你会切身感受到音乐营销所带来的无限能量。