记者 | 吴容

编辑 | 牙韩翔

口腔护理品牌usmile正在寻找更多的可能性，其中一个方向就是将电动牙刷进行升级。近日，口腔护理品牌usmile推出了新品“usmile F1 电动牙刷”，相对于普通电动牙刷，这款牙刷的卖点在于采用了人工智能技术——它内置了6个智能蓝牙芯片，当消费者将带放入口腔使用时，便会进行测算，将刷牙时长、刷牙力度、刷牙覆盖范围等具体数据上传至对应的APP，从而生成优化刷牙方案。

usmile是口腔护理领域具有代表性的一个新消费品牌。2015年主打性价比的国产品牌纷纷进入市场，和萌牙家、吉登、素士、花上等品牌都一样，usmile也创立于这一年。强调性价比、清洁能力、续航时间长、方便携带和颜值高，是它的主要卖点。此外，usmile也擅长在圈层营销和品牌运营以积累用户，降低电动牙刷的购买门槛让更多人能够买到一支性价比的电动牙刷。

据usmile所属公司广州星际悦动股份有限公司披露的数据，2020年1月到9月，usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%，仅次于飞利浦。2020年“双十一”期间，usmile成为首个销售额破亿的中国本土电动牙刷品牌，在口腔护理新锐品牌销售榜单中排名第一。

但经过了高速发展之后，usmile也需要开拓更大的市场空间。

2020年，疫情让大型家电销售受到冲击，但以电动牙刷为代表的个人健康护理小家电影响不大。奥维云网数据显示，2020年6月（含618大促），电动牙刷单月零售额达9.3亿元，提升75.4%；8-12月电动牙刷的分月零售额也保持了增长。

但是进入2021年后，电动牙刷市场并未能延续这种热度。奥维云网数据显示，2021年1-11月无论从零售额还是零售量，电动牙刷线上市场均处于下降态势。另据华经产业研究院的数据，2021年上半年，中国电动牙刷销量为1756万台，同比2020年同期下降19.7%。

一位曾从事电动牙刷行业的分析人士告诉界面新闻，家电行业整体原材料价格上涨是电动牙刷市场下滑的因素之一，疫情后健康类小家电迎来风口，加之直播电商的带动，透支了电动牙刷市场的需求。此外，更为重要的是，电动牙刷行业长期处于良莠不齐的发展局面，发展至今市场已有降温的趋势。

将电动牙刷进行智能化升级是一种方向。

从性别结构来看，据华经产业研究院的数据，女性相较于男性电动牙刷渗透率更高，中国电动牙刷消费者中，58%的消费人群是女性，男性比例为42%；从年龄结构来看，21-30岁的消费者比例达到47.3%，而31-40岁的消费者比例则只有31.4%。有着对科技更为关注的人工智能牙刷，将吸引更多男性受众，以及可能有着更高收入的中青年群体。

而从整个电动牙刷的市场格局来看，2019年飞利浦和欧乐B占据一半以上市场份额，分别占比37.25%和14.6%。近年来随着电动牙刷入局者增多，这两个龙头市场份额有所下降，但地位仍相对稳固。相比这些外资品牌，usmile等这一批新锐品牌产品定位以中端产品为主，在建立了一定的品牌认知时候，它也有了扩充高端产品线向外资品牌发起正面对抗的勇气。

usmile创始人陈建群此前曾对媒体表示，飞利浦和欧乐B三四年才出新品，但国内品牌胜在反应灵活，离消费端、研发端和供应链端也更近。这将利于本土电动牙刷品牌的产品升级。

从usmile天猫旗舰店来看，其电动牙刷的价格目前从369-599元不等，冲牙器的价格区间在419-569元。人工智能电动牙刷的推出，也被认为可以补充品牌在高端化产品方面的空白，进一步提升产品溢价。同时，在电动牙刷核心品类上进行升级，推出更为细分的产品，也能满足不同性别、年龄层次以及有小众口腔护理需求等不同人群的要求，起到产品品类的扩充作用，获得新的利润增长点。

而如果仅仅发展单一大品类极易遇到天花板，usmile也在围绕口腔护理不断扩充。

usmile天猫旗舰店产品分类显示，除了主打产品声波电动牙刷和冲牙器，还有牙线、牙膏、牙粉、漱口水、牙贴、口喷等口腔护理周边产品。这些周边产品在去年也进行了部分升级，比如漱口水品类新增了迎合年轻人的漱口苏打，包括椰子等多种口味。

按照usmile创始人陈建群此前的说法，目前市面上的口腔护理品牌，“带电”和“不带电”产品分得泾渭分明。传统“不带电”品牌如黑人、高露洁等，以售卖牙膏、漱口水为主，没有进入如电动牙刷、冲牙器品类；而“带电”类的品牌如飞利浦、欧乐B ，则定位在家电品牌，还没有进入牙膏、牙线的品类。在全面口腔护理专家这个领域中，市场有巨大的缺口。

“还没有一个占领用户认知和心智的品牌。”他说。而usmile想要成为陈建群口中这样的一个品牌，除了在产品研发能力和供应链话语权上具有优势，也要在品牌认知上加大力度。

新消费领域一个最为明显的模式就是细分，而在每一个细分赛道中都有一两个较为头部的品牌，它们都是usmile的竞争对手。usmile如果能够借助电动牙刷品类爆发而带来的品牌红利继续深根，并且精细运作，在长久的竞争中它或许有成为该领域头部品牌的可能。