2016年已过半，对于保利成都公司而言，这是非常特别的一年。作为蝉联成都销冠六年的企业，保利地产以“新成都 新保利”为主题进行自我突破，扛起了运营城市的央企责任，创新三大产品系为成都再造三座城，完善城市公建配套，向全面升级成都环域居住水平的目标再进了一步。

一年过半，若保守估算，成都保利上半年预计将达到68亿，这一成绩在保利（成都）实业有限公司董事长吴章焰看来符合预期目标，这为实现年度任务目标做好了铺陈。与此同步进行的是，保利已经全面开启“十三五”计划，持续扩大在成都区域的领跑优势乃至布局全川，预计到2020年，业绩规模将突破200亿。

定下这样的目标任务，保利的确有足够的底气。历经8年的经验积淀，吴章焰和成都保利团队不仅见证了这座城市的变迁，更是作为城市建设开发者的角色将旗下项目遍布成都东南西北。对于地产开发，吴章焰别有心得，他认为产品源自对生活的感悟，品质在于坚守的匠心，操盘水准在于不断的创新和学习，接地气的管理才能让团队发挥合力，进攻才是最好的防御。

这就是保利成都连续6年蝉联成都楼市销冠公开的秘密，但其模式和管理却难以效仿。接下来的成都保利将更重视兼顾利润和风险把控，仍会持续拓展拿地，无疑，保利在品牌央企和销冠房企的路上仍将保持迈步节奏，越走越开阔。

聊业绩：多盘齐开  上半年超额完成任务

业绩，从来都是判断房企成果的重要指标。作为蝉联成都楼市六连冠的保利，今年上半年多次多盘同天开盘，这在成都楼市中不仅较为少见，也彰显了保利领跑整个成都楼市的信心和决心。

房观察：作为央企龙头，保利在成都市场上向来活跃度很高。6月17日，保利大都汇和锦江小户双盘齐开，我们观察到这已经是保利上半年第二次双盘齐开。在市场上，很少有开发商能做到这样的开发节奏，保利如何把控开盘时间节点？

吴章焰：今年6月，我们有4个项目开盘，这在市场上较为罕见。一方面作为央企，我们有任务要求，但另一方面，我们对项目的节奏有非常严格的把控，这不仅基于对市场和客户的准确判断，同时项目在经过前期的积累，以及有相当成熟的操盘模式和优秀的操盘团队支撑，使我们敢于多盘齐开。从实际情况来看，效果比预想中要好。

房观察：成都保利已连续6年蝉联楼市销冠，连续四年销售额破百亿。2016年已过半，上半年保利的销售业绩完成得怎么样？

吴章焰：我们是按照年均增长10-20%的增长幅度来制定年度计划，总体来说比较稳健。距离上半年过去还有一周多的时间，从目前业绩完成情况来看，截止到上周末保利大都汇和锦江小户开盘，已完成63亿。实际上，这个业绩已经超额完成了上半年的销售任务。并且在本周末，保利学府城和保利国宾首府两个城西新项目还将开盘，累积预计将达到68亿产值，甚至可能还会超过这个数字。从成都各个项目销售情况总体而言，上半年的任务完成情况是非常可观的。

实际上，2016年保利已经全面开启“十三五”计划，扩大在成都区域的领跑优势，未来布局全川，预计到2020年，业绩规模将突破200亿。

论产品：创新迭代升级  源自生活感悟

选住宅，看品牌，更看重的是项目本身的产品力。作为蝉联成都楼市老大的保利，业绩光鲜的背后自是离不开对产品的精心研发。深耕成都八年，拥有二十余年地产开发经验的保利，已有一套非常成熟的产品研发系统，并且还在不断探索升级，与时俱进。

房观察：现在房地产市场，好的产品才拥有绝对的话语权。截至目前，保利已发布第五代产品，那么在研发产品的过程中，通常是如何定调产品线？会考量哪些因素？

吴章焰：在我看来，产品研发源自对生活的感悟。产品一定要做出来让客户产生共鸣，不同时期，不同的客群对产品有不一样的要求，所以这也要求产品一定要了解客户需求，进行更新换代，与时俱进。

首先，我们有一支非常成熟专业研发团队，他们从做宿舍、城中村出租屋到小两房、小三房、四房甚至是别墅，积累了丰富的产品开发经验。做产品，肯定是离不开市场，离不开大环境的影响。我们的团队会及时根据市场的变动而调整产品规划，比如今年我们关注到全国的改善市场热，我们在设计产品的时候，便会充分结合市场一线情况来制定我们的产品规划。

与此同时，我们还会了解客户的需要，关注成都人是否对居住空间有了新的需求；关注国内一线城市的热点，把握一线城市最新的产品动向，摸排市场上哪类产品最为畅销。当然“知己知彼才能百战百胜”，同时，我们亦会随时关注同行的动作，通过学习、思考，不断提升我们的产品力。

房观察：在“互联网+”时代下，不少房企已向社区物业管理与服务、消费与金融、文化与健康等领域跨界延伸。据了解，保利也有涉及养老产业、房地产基金等业务，你是如何看待这些产业未来发展前景？在成都是否会推出养老、旅游地产？

吴章焰：从大方向来说，养老地产、旅游地产、文化地产等产业一定是未来发展的方向，但这样的复合型地产其实非常讲究天时地利人和，离不开每个阶段所处的社会大环境。接下来，我们在开发大盘项目时，会更多地与医疗、教育这类资源相结合，完善优质配套，切实服务客户需要，全面升级居住水平。

谈管理：提升精度 最好的管理就是扁平化

对于企业而言，漂亮的销售业绩不仅源于产品力和销售力的直接作用，也需要高效的管理水平支撑，对于团队领导者而言，审时度势方能掌控全局，处变不惊。

房观察：保利在成都8年的时间，连续6年蝉联销冠，连续4年破百亿，保利在团队建设管理上有何方式方法？

吴章焰：保利连续多年在成都市场保持销冠地位，这的确是来自于市场最真实的数据反馈，也是对保利产品的认可。这份成绩的取得，离不开背后付出的一群保利人，在保利内部，我们也一直奉行扁平化的管理方式。可以看到，我们的团队偏年轻化，基本上是80年代、90年代的年轻人，这样的一支队伍非常有活力，有想法，创新力非常强。

我不赞成过度管理，我们在管理上会充分授权，直接对话，让信息不经过太多层过滤，保持平民化的状态。这样一来，便能提高工作效率，省去中间诸多不必要的环节，这也是保利每一个新项目进展要比其他房企更为快速的原因。再者，保利的团队凝聚力很强，人员比较稳定。

房观察：接下来保利将如何保持在市场上的活力？

吴章焰：我的观点是企业不进则退，进攻就是最好的防御。今年上半年我们为成都再造三座城，完成成都全新的板块布局，全面升级成都环城居住水平，扩大保利在成都区域的领跑优势。

但进攻并不意味着毫无章法地“乱打”，而是要根据企业自身的节奏以及市场大环境来判断和决策。无疑，我们并不会为了达到200亿的销售目标，一味追求目标业绩来亏损利润。

企业的发展更应考虑大环境经济背景，中国经济进入新常态，我认为越是在社会经济下行的时候，企业的实力和应对风险的能力越能够得到凸显，而大企业在市场所占的份额会逐渐增加。我们需要思考的是，如何寻求销售额和利润之间的平衡，这是一个必须权衡的问题。

叙未来：创造商业消费空间 回归主城区拿地

2016年已然过半，对于保利接下来的一系列打法，市场仍然充满好奇。

房观察：众所周知，保利以住宅见长，在商业部分很少有大型项目呈现。如今，保利大都汇已经亮相，保利国际广场也已规划落地。而在成都商业普遍面临库存压力的背景下，保利商业项目将如何突围？

吴章焰：成都商业库存压力大是共识，但从细分市场来看，我认为还是能找到发展机会。传统的商业地产做法是找客群做项目，但很多例子都证明了创新才能创造消费，从而才能找到客群。

如今的房地产市场越发细分化，这对应了不同的客群需求，既然客群不同，自然在商业的打法上也要有针对性的动作。作为企业，一定要在做项目之前就需做好市场调研和周边竞品分析，为后期的产品决策和定位打基础。拿大都汇项目来说，项目位于新都区北星大道与大天路交汇处，但我们看到，除了大都汇，目前周边并无品质商业出现，且周边原住民数量特别大，商业需求旺盛，这是我们的机会，大都汇正好能够解渴这一痛点。

房观察：保利在成都下半年的拿地计划？

吴章焰：无论是从我们的战略定位还是每年制定的销售额任务来看，保利仍将保持在新增土地储备上的动作。不过我们的拿地态势会是有保有压，郊区盘我们会慎重，市内盘的表现会更激进一点。

可以说，保利拿下的地块更多取决于去化的难易程度。作为房地产开发企业，更应该做好利润和风险的把控，即便是主城区的一些地块利润低一点，但至少能够保证不会亏损，保证销售；相对而言，郊区盘因低价地利润空间更大，但有这很可能只是一种预期，一旦市场走低，郊区盘的抗风险能力就会暴露。

盘点2016年成都保利上半年

在中国经济进入新常态的当下，在年度品牌主题“新成都 新保利”的牵引下，2016年，保利北中轴封面综合体保利大都汇已动工并实现开盘热销，南中轴中心地标保利国际广场规划落地，倾力打造南北中轴城市地标；

同时，再造爱尚里城北CBD、西子城低密生活保护区、国宾板块生活圈三座大城，创造区域运营的“新格局”；

在成都保利全面升级为西部区域中心的“新平台”的基础上，用彩绘成都、尖端科技展和跨界足球赛等创新成都生活方式；

在“匠人精神”的践行中本着将事情做透的原则，不断创新升级第八代城市墅、第七代全能逸居高层、定制小户等“三大新产品”；

以“新理念”推出新营销手法，全面升级现场智能体验，以“新服务”多路径实现客户便捷舒适生活，全方位为成都城市公建和公众文化生活提档升级。

进入成都8年，早已深谙本地市场的保利，在愈发懂得成都人的同时，在这个“大者恒大、强者恒强”的新时代里坚持“换挡提速”，实现创新升级。