文 | 楼公子

深圳又有新盘喊出“1成首付”的口号了。

从2021年底至今，深圳新盘的成交情况未见好转，开发商从启动第三方销售渠道，到打折促销、成交送礼，花样繁多。其中，最惹人注目的方式之一，便是“1成首付”。

市场上有说法称，这是自2008年以来，深圳又一次出现“1成首付”的情况。但这样大幅降价的情况，真的存在吗？

“短暂”的1成首付

近日，坪山新盘玺悦台流出了一张海报，当中“一成首付37万起”的字眼非常醒目。

但在“37万起”的大字下面，还有一行“90天内补齐剩余首期款”的小字。这也意味着，所谓的“1成首付”只是延迟了首付款的到位时间，并非真正的优惠，与近期惠州新盘所提出的“付1成，送2成”有着本质的差别。

事实上，这并非玺悦台第一次在宣传物料中提及“1成首付”。在去年12月时，玺悦台就已经传出过“1成首付”“分期首付”的说法，就连最低首付款项也同样是“37万”。

先后两次以“1成首付”的说法营销，或与玺悦台的销售困境不无关系。

玺悦台最近一次备案是在2021年6月，均价3.97万元/平方米，户型约为84-116平方米，推售434套房源，开盘后无去化结果传出。当时，深圳新盘市场仍较为火热，在5-6月间入市的坪山新盘佳华领悦广场、万樾府均开盘去化100%，金尊府也获得了去化97%的好成绩。但同期开盘的玺悦台至今却仍在促销卖房。

而玺悦台的首次开盘，则是在2020年9月。项目推售258套房源，户型约为95-113平方米，均价约3.94万元/平方米。

玺悦台位于坪山区坑梓规划老坑路与松景路交汇处西北角，虽说在14号线的沿线，但与地铁站的直线距离超过了2公里，几乎无法享受地铁利好。同时，项目周边无健全配套和成熟居住氛围，最近的商品房小区也在直线1公里之外。

界面楼市查询住建局网站发现，玺悦台在2021年6月备案的房源中，仅约150套左右显示“已备案”或“已签认购书”，而项目备案的房源数量为434套。

销售变难，新盘开始在首付上做文章

回顾来看，自2021年四季度以来，深圳至少已有三个新盘在首付上做文章了。

首先是与玺悦台几乎同时推出“低首付”促销的新盘，光明中信凯旋君庭。项目打出了“首付42万”的旗号，而按其备案价计算，最低首付应该超过120万元。

接着，在春节期间，位于坂田的某新盘也在宣传物料上提及“分期惠”“最低首付1成起”。而同时，在坪山的某新盘也传出“1.7成首付”的说法，但后续项目官方进行了辟谣，称是销售误读。

虽然“1成首付”只是噱头，但真正让利的项目却是真实存在。如位于罗湖的翠园华府，最高在备案价上优惠80万元；又如独树阳光里，折后单价5.8万元/平方米起，而其备案单价最低为6.8万元/平方米。

受春节假期和疫情反复的双重影响，深圳新盘市场表现欠佳。

在刚刚过去的2月，深圳新房住宅成交量为1959套，环比下滑45.2%。据深圳中原研中心院数据，目前2月深圳无住宅项目入市，但却有超过80个住宅新盘在售，当中包含了润玺二期、深铁瑞城等热盘。此外，深圳住宅新盘的去化周期也已从1月的5.8个月，再次拉长至6.6个月。

“2月受疫情影响，市场供应不足，访客量下滑，市场持续低迷。”对于当前的市场情况，深圳中原研究中心分析认为。

而目前，疫情未见好转，深圳已连续5日新增本土病例超过20例，防疫措施也再度强化——搭乘地铁需48小时以内的核酸检测阴性结果，福田暂停餐饮场所堂食供应，并提倡在家办公等。

这也意味着，严重依靠线下访客带动成交的新房市场，短期内仍难以回温。