记者 | 伍洋宇

IBM希望保持年轻——这家成立超过110年、业务遍布全球的公司不久前推出了新的品牌主张：Let's create（携手共创）。

这背后是IBM想要获得技术合作伙伴的更多信任。IBM中国总经理兼科技事业部总经理缪可延表示，“我们的技术千变万化，形成很多竞争态势，所以IBM强调的是，希望大家相互理解，共同进步，携手共创。”

在更开放的姿态下，IBM不想错过企业在新的转型潮之中创造的发展和增长机会。

碳中和、碳达峰、双碳、智能制造是当下热点，在2021年联合国气候变化大会上，我国提出了2030年达到碳达峰、2060达到碳中和的目标。 

对于如何加入到这一趋势中，IBM大中华区人工智能应用业务总经理赵晓凯表示IBM也评估了自己的现有能力。

对于水泥行业、建筑行业、化工行业等国内二氧化碳排放量头部的行业，包括直接排放、间接排放以及上下游供应链三个范围，IBM认为企业的碳中和计划需要建立一个可审计和透明的数据管理平台，涵盖碳排放核算、分析、披露、交易等全链条。

在这门生意上，IBM今年2月收购的可持续发展绩效管理公司Envizi大有发挥空间。

Envizi的解决方案涵盖道琼斯可持续发展指数标准、联合国可持续发展目标标准、欧洲能源执行标准等。IBM可以通过Envizi的标准能力告诉客户，企业在碳中和路径上是否符合国际和国内标准，同时帮助企业通过优化达到这些标准。 

至于供应链上下游，IBM的解决方案可以将企业的采、供、销以及反映门店销售状态的设备进行库存的盘点和管理，帮助客户在整个过程中做到节能减排和降本增效。

赵晓凯援引了一家运动鞋公司作为案例。疫情期间，该公司的原材料、排程和运输都不甚理想。而IBM的人工智能技术可以为客户提供最优化和高效的航运、陆运及海运方案，并提前预警由于某地区的极端天气或不可抗力因素，供应链是否要进行转移或其它准备工作。 

至于这些想法真正的应用场景和目标客户群体，赵晓凯表示，“现在上市企业都要求年底要披露企业社会责任报告，信息都是公开化和透明化的，这是一个很好的切入点，”

“如果我们成立这样的一个数据管理平台，帮这些企业去做顶端咨询和社会责任报告，并且帮他们实现上面的一些要求，那么这些企业就是我们真正要服务的对象。”他说。

基于“Let's create”的最新品牌主张，IBM希望打造一个更加广泛开放的生态系统。据大中华区IBM伙伴生态业务部负责人谭颖瑜介绍，IBM生态目前包括五大部分，分别是战略合作伙伴（AWS、Salesforce等）、构建合作伙伴、销售合作伙伴（传统的转售、总代理和二级分销商等）、服务合作伙伴和开发者社区。 

“今年IBM在生态伙伴方面非常重要的事情就是构建、销售、服务三管齐下。”谭颖瑜表示。 

目前IBM中国拥有1700多家各种类型的合作伙伴，今年对于这些合作伙伴的支持包括三个方面：通过为合作伙伴提供新技术为其带去新增长；通过提供IBM在不同行业的经验给合作伙伴以提升其服务效率；通过IBM的云业务拓展基金为合作伙伴提供支持。