文 | 蒋攀  季咪娜

动画片《七龙珠》可以说是80后、90后的童年记忆，3月10日，宁波优和办公文具有限公司发布了六款新笔，将七龙珠里的卡通形象设计到了笔上，以动漫IP为他们的产品圈粉带货。当天，这几款动漫IP代言的笔就签下了百万订单。

文化加持产品，是宁海这家制造企业摸索出的“出圈”之路。“优和”成立于2011年，企业以生产制造卡套、胸牌、台签等为主，拥有国家专利100多项，是“国家高新技术企业”，还主导了卡套行业的标准制定起草，并获得浙江制造品质标。2018年，他们首次尝试绑定文化IP，与上海奉全动漫签约蘑菇点点卡通形象，推出蘑菇点点文创系列，进军学生市场，销售创了新高。“原先卡套只能卖到3.5元一个，增加了这一动漫IP后，每个可以卖到12元，一个单品年销售148万元。”公司总经理蒋新连介绍。

此后，“优和”做强文化赋能制造的路子，还将中国传统文化IP融入到产品中，比如，挖掘非遗文化、宁波城市文化、民俗文化、动漫文化等元素，开发出卡套十二生肖、二十四节气等一系列具有中国元素的文具用品，“出海”卖到东南亚国家。

去年9月份，“优和”又尝试出海挖掘“海外”IP。“像七龙珠IP在全球有数十亿的粉丝，我们买断了日本动漫《七龙珠》Z系列的使用权，成为国内文具行业唯一授权企业，将其植入产品中，开发出优和龙珠系列产品，提升产品附加值。”该公司相关负责人介绍道，当前文具和玩具消费群体具有很大的重叠性，未来他们会开发出更多收藏型手伴造型笔、益智类的产品等，开拓新市场。