记者 | 佘晓晨

云服务市场竞争激烈，中小厂商发力AI市场寻求第二增长曲线。

3月17日，科创板“云计算第一股”UCloud优刻得（688158）（以下简称“优刻得”）发布数个AI智能边端产品和开放平台，以软硬件相结合的方式推出AI组合产品。

边端产品方面，优刻得发布的UCloud智能AI边缘盒子，内置人脸识别、电子围栏、消防通道占用、电动自行车入电梯检测等20多种自研算法，为实际场景中的智能硬件提供AI检测。

另外两个新品则分别对应安防和防疫两大场景，包括人脸识别门禁一体机、AI视觉芯片模组两款智能边端产品，以及AI防疫产品智能防疫一体机、智能核验测温手持机等。

除了上述新品，UCloud还推出行业解决方案，覆盖教育、养老、交通管理、社区治理、工业生产和园区物业管理六个行业。

优刻得此前已在AI应用上有大量投入，如今正式推出产品和方案开始变现。2017年，公司提出“CBA战略”，分别对应云计算、大数据以及人工智能，AI团队负责的就是CBA战略最后一个板块的执行和落地。彼时，公司也提出了明确的定位——不做AI算法，而是为AI应用提供服务。

为何在这一节点加大对AI硬件业务的投入？在接受界面新闻等媒体采访时，UCloud AI实验室负责人王达侃称，首要原因是服务客户需要在具体场景内解决问题，AI边端产品离用户更近。此外，云计算客户越来越重视数据隐私的保护，而落实到场景中的近场计算，可以实现在客户本地部署。 

外部竞争也促使公司寻求新的业务增长点。IDC数据显示，中国公有云IaaS市场中，阿里云、腾讯云、华为云占据较大市场份额，前四名服务商市场份额超过70%。 

优刻得通过公有云、私有云、混合云三种模式服务客户。根据公司财报，2021年度优刻得实现营业收入29亿元，同比增长18.46%，但亏损总额有所扩大。公司称，2021年度影响经营业绩的主要因素包括主营业务毛利率有所下滑，同时人力成本较同期增加、外部环境变化等因素导致营业利润的下滑。

在具体的业务规划上，UCloud优刻得渠道部总经理康鑫称，优刻得将专注在“大AI”，聚焦民用AI的中长尾市场。除了搭建生态伙伴体系之外，公司已成立AI实验室做独立的产品，今年实验室也配备了销售和渠道团队。在硬件方面，公司采用与第三方合作的方式。

但随着AI技术的普及，算法公司和硬件厂商已拥有较为稳定的市场，参与竞争并非易事。康鑫称，优刻得的优势之一是拥有产品背后的云计算和数据能力，减少了边端和云的适配问题。此外他认为，“没有一家公司或者一个体系能完全满足全部的市场需求。”以AI安防产品为例，优刻得聚焦的是安防厂商还未进入的细分场景，主打差异化。