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他曾是“魅族三剑客”之一,如今卖万元单品,美团、真格已投资

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他曾是“魅族三剑客”之一,如今卖万元单品,美团、真格已投资

李楠“切换档位”,从“性价比”转向高溢价的“头部市场”。

文|天下网商 朱之丛

编辑|李丹超

面对镜头,李楠爱穿素色T恤,戴黑框眼镜,胡子拉碴。这让他的形象既接近一个不修边幅的极客,又有一种率性自由的潮流感。

可以说这是他留学十年养成的个人风格,也不妨视为争取新一代用户群体的策略。在年轻人扎堆的B站,44岁的李楠开设了一档个人栏目“Young Money Club”,既作为产品宣发阵地,偶尔也跟年轻人谈谈职场守则和人生规划。在很短时间内,“李楠或kkk”的B站粉丝数就突破了10万。

这个被称为“连呼吸都在营销”的男人,在三五年前,曾有过一个更显赫的头衔:魅族科技副总裁、“魅蓝”产品线掌门人,江湖流传的“魅族三剑客”之一。

如今,千元机一霸“魅蓝”已经消隐无踪,作为“怒喵科技”创始人的李楠,正在把售价约万元的键盘卖给年轻人。面对这其中高达10倍的价格差,有消费者指责他“丧失初心”,也有人质问他,“国货凭什么卖得跟外国品牌一样贵”,对产品充满信心的他,会反问一句:凭什么不能?

中国可以做出自己的“任天堂”和“索尼”

“时代需要有人把中国的任天堂和SONY做出来。”

李楠研究很多品牌,认为任天堂有颇多值得学习之处。在他看来,任天堂售卖的不止是产品,而是“一种硬件、软件、价值观和创意的混合体”。他对这一理念颇为激赏,将之作为怒喵科技的远景目标:“我们不销售hardware(硬件),我们销售‘有趣’。”

当然,那是很长远的愿景了。今天看来,怒喵科技仍然是一家年轻的公司:它成立于2019年,获得过美团龙珠资本、真格基金等机构的两轮融资,正在以一款售价3000多元的客制化键盘CYBERBOARD打开北美、日本等市场,并计划以价格更贵、造型更出挑的AM HATSU破圈。这是一副小众的分体式40%键盘,全金属立体曲面造型,透明按键,外观充满未来感。

“目前在全球还没有替代品。”李楠难掩得意之情。

高品质、高功能、高溢价,高举高打。AM HATSU的成功,部分证实了李楠的判断:时代的风向正在改变,一些年轻人愿意为“独一无二”的小众精品买单。

怒喵科技的天猫官方旗舰店在今年2月21日开业。开业前,李楠在微博称“天猫对更潮更酷的产品明显需求更强烈”。《天下网商》发现,整个店铺设计偏黑紫色调,产品基本都是限量供应,几款机械键盘目前是“缺货下架”状态;一款蓝牙真无线耳机CYBERBLADE的评价区,不少已预付订金的用户发出了“坐等补款”的留言。

如今,国产供应链技术和制作工艺的进步,足够让小范围内的独特性成为可能。为了将这一特质发挥到极致,怒喵科技还与天猫“头号玩家”IP联名,推出名为CYBERVERSE的经典产品全家桶拍卖,全球限量1套。

这其中囊括了经过涂鸦艺术家绘制、做旧的手绘键盘,以及B站up主“Alice的小世界”在轻歌曼舞中创作的VR图景,以NFT(非同质化代币)商品的形式打包,进行公益拍卖。这种“虚实结合”的方式也符合李楠对未来的构想和规划。对于最终89001元的成交价,对这次尝试李楠颇为满意:“Fair enough。”

对李楠来说,高溢价是一个值得挑战的壁垒。

“苹果在手机行业就是这种地位。”李楠拿自己的“老本行”举例,“但是这种地位长期被外国品牌占据,这事是不对的。”

他从手机行业的“千元机”起家,如今却跨越性价比的大本营,直取高溢价的峰顶。中国供应链能力的成熟固然是原因之一,但更重要的,他觉得是时代的潮流将自己推至此处,“我们今天有能力去拿,就去试试呗。”

在他看来,今天中国各种成熟的商业条件,足以撑起自己的世界品牌。而他,将这种决心表露无遗。

“性价比”之外的探索

谈及李楠其人,很难绕过他“前魅族副总裁”和“魅蓝系列掌门人”的身份。

“魅蓝”是魅族旗下的入门款机型,把守着千元价格带,主打“价格敏感型”的年轻消费群体。

把千元机卖给口袋并不富余的大学生,把万元键盘卖给肯为此花钱的“潮流极客”,这两种截然不同的生意,在李楠眼中并没有割裂感。他说:魅蓝和怒喵赢的方式其实是一致的。

来吧,时间倒回到2014年,把自己代入到“魅蓝”的视角:面对杀成红海的手机行业,和忙着捉对厮杀的老对手——“成本领先”的小米和“技术领先”的华为,魅蓝的破局之策是什么?

李楠的答案是“审美领先”。

在外界看来,魅蓝的硬件参数堪称亮眼,在细节雕琢上也可圈可点,其初代产品魅蓝note发售时曾引发惊艳,一度被誉为“最美千元机”。在品牌统治力的巅峰期,魅族拥有2000多万用户,这个数字达到了华为系或小米系用户的50%。

魅蓝时代的李楠 图 魅蓝E3发布会

出于种种原因,“魅蓝”产品线最终被放弃,但它以曾经“50%”的战绩启发了李楠:在纯粹的性价比之外,年轻人也想为“有设计感的好东西”买单。

“仔细地挑选,买相对贵的好东西,最后非常珍惜地、长久地使用。”这是李楠目前推崇的理念。他眼前有一条清晰的进阶之路:mainstream(主流)品牌,主打性价比;两倍价位,就是premium(优质品);七倍价位,可以列为luxury(奢侈品)。

当然,并非人人都能接受这种论调。怒喵科技最初创立时,最让李楠发愁的就是如何说服团队“这事能成”。他们有经验,有想法,有共同的商业愿景,但怒喵走的是一条陡峭的上探高端之路,没有现成的解决方案可抄。

从AM HATSU发布以来,外界指责他“丧失初心”的声音从未平息,李楠也很无奈,他只能用硅谷YC创始人保罗·格雷厄姆的话安慰自己:找到100个真正爱你的人,重要过有100个人知道你。“体会到产品价值和独特性的人,会替我们说话的。”

时至今日,当再有人质问“国货凭什么卖得跟外国品牌一样贵”,李楠就会反问一句:凭什么不能?

时光机里的年轻人

某种程度上,李楠可以算是一个“玩咖”。

冬天滑雪,夏天冲浪,偶尔hiking(远足)和camping(野营),“融入自然”。工作之余喜欢玩几把游戏。

在很多方面,他仍然像年轻人一样精力旺盛和离经叛道。一名投资人曾给出过这样的评价:李楠是个很谜的男人,明明年龄不小,却总在分析最新潮的年轻人。

怒喵科技曾对毕业5年内的年轻人做过追踪,分析出一些有趣的趋势:当代年轻人更加自我,有强烈的表达欲望,也更擅长“解构”:产品背后的审美和价值观,日益被纳入年轻人的考量范畴……

曾留日十年的李楠是熟悉这些的。他常说,那段经历就像一台时光机器,今天风靡一时的新鲜事物,很多是彼时彼刻的复古回潮:单板、街潮、桌搭……在那时,李楠还不是粉丝口中的“胖子”,是鲜衣怒马的街头少年郎。

如今,他的自况已经变得平淡:“我就是一个北京大爷,或者北京大哥。”

但这不妨碍他“发少年狂”,在宣发自家的90w氮化镓充电头之际,他在微博放言:性价比高的都是垃圾!

不管是不是出于营销目的而吸引眼球博出位,李楠这番言论显然过激,毕竟中国制造里有着许多高性价比的优质商品,但这也反映出李楠“不破不立”的决心。

事后,李楠承认这是“有意为之”——这番言论就是为了“洗粉”:极端的性价比品牌,和有设计、有文化的品牌,都会有自己的生存空间。甚至从战场全局来看,性价比品牌永远能拿下70%-80%的份额,“只是它拿不下70%-80%的利润。”

他曾是“魅族三剑客”之一,如今卖万元单品,美团、真格已投资

图 受访者供图

这是一条符合二八定律的分布曲线,许多人曾经为争夺“长尾”而鏖战多年。离开魅蓝之后,李楠切换档位,冲向上限更高的头部市场。

就这样,mainstream的魅蓝成为过去式,怒喵科技适时登场。

当然,这两者本就是相生相成的,前者艳羡后者的高溢价,后者需要前者的大众化。在凭借万元键盘斩获一众拥趸之后,怒喵也决心做一些“大众品类”,例如接下来即将发布的TWS真无线耳机CYBERBLADE,这就是“人人都想要的东西”。

性能和技术也好,审美或价值观也罢,总有些旧主张不再让年轻人买账,总有些新事物在吸引年轻人。李楠说,希望在坚持品牌定位的前提下寻求规模,“廉价产品的事已经有无数人做了,我们不会做得比他们更好。”

简言之:拿出更好的品质,开更高的价码,让更多人买单,在李楠看来,“这也是对中国商业世界有意义的事。”

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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他曾是“魅族三剑客”之一,如今卖万元单品,美团、真格已投资

李楠“切换档位”,从“性价比”转向高溢价的“头部市场”。

文|天下网商 朱之丛

编辑|李丹超

面对镜头,李楠爱穿素色T恤,戴黑框眼镜,胡子拉碴。这让他的形象既接近一个不修边幅的极客,又有一种率性自由的潮流感。

可以说这是他留学十年养成的个人风格,也不妨视为争取新一代用户群体的策略。在年轻人扎堆的B站,44岁的李楠开设了一档个人栏目“Young Money Club”,既作为产品宣发阵地,偶尔也跟年轻人谈谈职场守则和人生规划。在很短时间内,“李楠或kkk”的B站粉丝数就突破了10万。

这个被称为“连呼吸都在营销”的男人,在三五年前,曾有过一个更显赫的头衔:魅族科技副总裁、“魅蓝”产品线掌门人,江湖流传的“魅族三剑客”之一。

如今,千元机一霸“魅蓝”已经消隐无踪,作为“怒喵科技”创始人的李楠,正在把售价约万元的键盘卖给年轻人。面对这其中高达10倍的价格差,有消费者指责他“丧失初心”,也有人质问他,“国货凭什么卖得跟外国品牌一样贵”,对产品充满信心的他,会反问一句:凭什么不能?

中国可以做出自己的“任天堂”和“索尼”

“时代需要有人把中国的任天堂和SONY做出来。”

李楠研究很多品牌,认为任天堂有颇多值得学习之处。在他看来,任天堂售卖的不止是产品,而是“一种硬件、软件、价值观和创意的混合体”。他对这一理念颇为激赏,将之作为怒喵科技的远景目标:“我们不销售hardware(硬件),我们销售‘有趣’。”

当然,那是很长远的愿景了。今天看来,怒喵科技仍然是一家年轻的公司:它成立于2019年,获得过美团龙珠资本、真格基金等机构的两轮融资,正在以一款售价3000多元的客制化键盘CYBERBOARD打开北美、日本等市场,并计划以价格更贵、造型更出挑的AM HATSU破圈。这是一副小众的分体式40%键盘,全金属立体曲面造型,透明按键,外观充满未来感。

“目前在全球还没有替代品。”李楠难掩得意之情。

高品质、高功能、高溢价,高举高打。AM HATSU的成功,部分证实了李楠的判断:时代的风向正在改变,一些年轻人愿意为“独一无二”的小众精品买单。

怒喵科技的天猫官方旗舰店在今年2月21日开业。开业前,李楠在微博称“天猫对更潮更酷的产品明显需求更强烈”。《天下网商》发现,整个店铺设计偏黑紫色调,产品基本都是限量供应,几款机械键盘目前是“缺货下架”状态;一款蓝牙真无线耳机CYBERBLADE的评价区,不少已预付订金的用户发出了“坐等补款”的留言。

如今,国产供应链技术和制作工艺的进步,足够让小范围内的独特性成为可能。为了将这一特质发挥到极致,怒喵科技还与天猫“头号玩家”IP联名,推出名为CYBERVERSE的经典产品全家桶拍卖,全球限量1套。

这其中囊括了经过涂鸦艺术家绘制、做旧的手绘键盘,以及B站up主“Alice的小世界”在轻歌曼舞中创作的VR图景,以NFT(非同质化代币)商品的形式打包,进行公益拍卖。这种“虚实结合”的方式也符合李楠对未来的构想和规划。对于最终89001元的成交价,对这次尝试李楠颇为满意:“Fair enough。”

对李楠来说,高溢价是一个值得挑战的壁垒。

“苹果在手机行业就是这种地位。”李楠拿自己的“老本行”举例,“但是这种地位长期被外国品牌占据,这事是不对的。”

他从手机行业的“千元机”起家,如今却跨越性价比的大本营,直取高溢价的峰顶。中国供应链能力的成熟固然是原因之一,但更重要的,他觉得是时代的潮流将自己推至此处,“我们今天有能力去拿,就去试试呗。”

在他看来,今天中国各种成熟的商业条件,足以撑起自己的世界品牌。而他,将这种决心表露无遗。

“性价比”之外的探索

谈及李楠其人,很难绕过他“前魅族副总裁”和“魅蓝系列掌门人”的身份。

“魅蓝”是魅族旗下的入门款机型,把守着千元价格带,主打“价格敏感型”的年轻消费群体。

把千元机卖给口袋并不富余的大学生,把万元键盘卖给肯为此花钱的“潮流极客”,这两种截然不同的生意,在李楠眼中并没有割裂感。他说:魅蓝和怒喵赢的方式其实是一致的。

来吧,时间倒回到2014年,把自己代入到“魅蓝”的视角:面对杀成红海的手机行业,和忙着捉对厮杀的老对手——“成本领先”的小米和“技术领先”的华为,魅蓝的破局之策是什么?

李楠的答案是“审美领先”。

在外界看来,魅蓝的硬件参数堪称亮眼,在细节雕琢上也可圈可点,其初代产品魅蓝note发售时曾引发惊艳,一度被誉为“最美千元机”。在品牌统治力的巅峰期,魅族拥有2000多万用户,这个数字达到了华为系或小米系用户的50%。

魅蓝时代的李楠 图 魅蓝E3发布会

出于种种原因,“魅蓝”产品线最终被放弃,但它以曾经“50%”的战绩启发了李楠:在纯粹的性价比之外,年轻人也想为“有设计感的好东西”买单。

“仔细地挑选,买相对贵的好东西,最后非常珍惜地、长久地使用。”这是李楠目前推崇的理念。他眼前有一条清晰的进阶之路:mainstream(主流)品牌,主打性价比;两倍价位,就是premium(优质品);七倍价位,可以列为luxury(奢侈品)。

当然,并非人人都能接受这种论调。怒喵科技最初创立时,最让李楠发愁的就是如何说服团队“这事能成”。他们有经验,有想法,有共同的商业愿景,但怒喵走的是一条陡峭的上探高端之路,没有现成的解决方案可抄。

从AM HATSU发布以来,外界指责他“丧失初心”的声音从未平息,李楠也很无奈,他只能用硅谷YC创始人保罗·格雷厄姆的话安慰自己:找到100个真正爱你的人,重要过有100个人知道你。“体会到产品价值和独特性的人,会替我们说话的。”

时至今日,当再有人质问“国货凭什么卖得跟外国品牌一样贵”,李楠就会反问一句:凭什么不能?

时光机里的年轻人

某种程度上,李楠可以算是一个“玩咖”。

冬天滑雪,夏天冲浪,偶尔hiking(远足)和camping(野营),“融入自然”。工作之余喜欢玩几把游戏。

在很多方面,他仍然像年轻人一样精力旺盛和离经叛道。一名投资人曾给出过这样的评价:李楠是个很谜的男人,明明年龄不小,却总在分析最新潮的年轻人。

怒喵科技曾对毕业5年内的年轻人做过追踪,分析出一些有趣的趋势:当代年轻人更加自我,有强烈的表达欲望,也更擅长“解构”:产品背后的审美和价值观,日益被纳入年轻人的考量范畴……

曾留日十年的李楠是熟悉这些的。他常说,那段经历就像一台时光机器,今天风靡一时的新鲜事物,很多是彼时彼刻的复古回潮:单板、街潮、桌搭……在那时,李楠还不是粉丝口中的“胖子”,是鲜衣怒马的街头少年郎。

如今,他的自况已经变得平淡:“我就是一个北京大爷,或者北京大哥。”

但这不妨碍他“发少年狂”,在宣发自家的90w氮化镓充电头之际,他在微博放言:性价比高的都是垃圾!

不管是不是出于营销目的而吸引眼球博出位,李楠这番言论显然过激,毕竟中国制造里有着许多高性价比的优质商品,但这也反映出李楠“不破不立”的决心。

事后,李楠承认这是“有意为之”——这番言论就是为了“洗粉”:极端的性价比品牌,和有设计、有文化的品牌,都会有自己的生存空间。甚至从战场全局来看,性价比品牌永远能拿下70%-80%的份额,“只是它拿不下70%-80%的利润。”

他曾是“魅族三剑客”之一,如今卖万元单品,美团、真格已投资

图 受访者供图

这是一条符合二八定律的分布曲线,许多人曾经为争夺“长尾”而鏖战多年。离开魅蓝之后,李楠切换档位,冲向上限更高的头部市场。

就这样,mainstream的魅蓝成为过去式,怒喵科技适时登场。

当然,这两者本就是相生相成的,前者艳羡后者的高溢价,后者需要前者的大众化。在凭借万元键盘斩获一众拥趸之后,怒喵也决心做一些“大众品类”,例如接下来即将发布的TWS真无线耳机CYBERBLADE,这就是“人人都想要的东西”。

性能和技术也好,审美或价值观也罢,总有些旧主张不再让年轻人买账,总有些新事物在吸引年轻人。李楠说,希望在坚持品牌定位的前提下寻求规模,“廉价产品的事已经有无数人做了,我们不会做得比他们更好。”

简言之:拿出更好的品质,开更高的价码,让更多人买单,在李楠看来,“这也是对中国商业世界有意义的事。”

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