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非常女性第七期 | HER SENSES创始人Sarah:如何打破传统性感边界

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非常女性第七期 | HER SENSES创始人Sarah:如何打破传统性感边界

第七期,TOPHER邀请到生活方式品牌HER SENSES创始人兼品牌创意总监Sarah。

编辑|阳子

2021年11月,TOPHER 联合全球创意机构 The Unreasonable 诚意推出“非常女性”播客栏目, 通过对话不同的女性投资人、创业者、设计师、博主、跨界艺术家等,勾画出一个个鲜活的“非常”规女性。从她们视 出发的成长故事中,去看独属于女性的真实“力量”。

第七期,TOPHER邀请到生活方式品牌HER SENSES创始人兼品牌创意总监Sarah。本期音频内容现已上线汽水儿、网易云、荔枝FM、小宇宙、喜马拉雅等播客平台。

图片来源:TOPHER

Sarah与品牌CEO Cloris相识于内衣行业,又因在品牌理念与设计美学上一拍即合,于2019年在上海创立了属于自己的品牌HER SENSES。

HER SENSES是一个探索当代女性态度,聚焦时装内衣的生活方式品牌。Sarah将包豪斯的设计理念融入其中,每年推出两大产品系列,以标志性的简约几何线条,为女性打造了实穿性与艺术感兼备的时装内衣。在与身体的亲密对话中,她突破传统边界的性感,将包容、自由与真诚重新定义。

以下为播客对话实录:

TOPHER:HER SENSES为什么选择以时装为内衣产品的切入口?Sarah:任何一个品牌背后都在传递一种美学,一种生活方式或一种理念,其实是很个人的,比如我和合伙人Cloris决定创立HER SENSES的前提则是彼此之间达成一致。确定了想表达的之后,我作为创意总监对品牌外在形象风格做把控,传递自己的风格与喜好。

创立时我和Cloris都有一个困扰,在国内买不到符合审美的内衣。这引发我思考:为什么不能有一个表达中国女性审美的内衣品牌存在?市面上的内衣较为极端,要么是昂贵的奢侈品,要么是低价,但品质存忧。

我希望创立的内衣品牌是脱离功能性的,毕竟市场上的功能内衣非常饱和,没有人敢把内衣当成时装来做,我们当时下定决心打造内衣时装化,让衣柜里的内衣就像衬衣、小黑裙或礼服。当你穿上它的时候,它就是完整的一件衣服,不需要被藏起来或掩饰。它的功能不仅仅是支撑胸部脂肪或遮羞,它是情绪的一部分,透过内衣可以奠定今天情绪的基调,这是我希望内衣呈现的作用,也希望人们通过内衣的颜色、风格,可以感知到这个理念。

最核心则是希望女性清楚的知道自己想要什么,无论是生活还是工作。她们不会寄托于内衣塑造额外的曲线,女性本身就很自信,无论胸部是丰满还是娇小,她们都很美,只需要内衣来装饰,不用思考胸这么小能穿吗或者会不会透。

看内衣识女人。

女性对内衣的选择和态度,可以反射出她对性、对审美,对自我的认知,只要看她穿什么内衣,就可以猜的八九不离十。

我希望HER SENSES可以成为有独立思想追求的当代女性的选择,她们不再依靠男性审美做决定,或者一味追求舒适,这样是无法照顾到时尚风格的。

TOPHER:HER SENSES的内衣改变了用户的什么习惯?Sarah:有很多客人穿了HER SENSES的内衣后,会通过一些透视的外衣展现,她希望被别人看到,这成为了社交属性的一部分,就像去健身房,女生一起试衣服的感觉。

TOPHER:HER SENSES做线下实体店是否会区别于传统内衣品牌?Sarah:我们今年计划打造品牌的独立快闪线下露出,或者跟其他品牌一起联名等等。未来在试水快闪的时候,会鼓励客人试穿,感受产品带来的不一样的感受。

TOPHER:你希望内衣可以带给女性哪些情绪?Sarah:我作为设计幕后人员,在打造产品的时候,勾勒的是一种氛围和情绪,当面向c端客户,你会发现客人的脑洞比你还大,她会有更多想象,并附加内衣更多意义,这种互动非常有趣。有些客人说只有约会的时候穿HER SENSES的内衣,我说应该每天都持续给自己这种感觉,无论是工作还是生活中,这种自内而外散发的能量会产生暗示作用。

我希望HER SENSES的内衣像Power Dressing,可以赋予能量,穿上以后slay全场。悦己不需要考虑任何人,当你觉得自己很美,另一半自然会被吸引。反过来,因为摇摆不定,不知道自己要什么,你吸引的人也不是正确的。

TOPHER:两位创始人是怎么走到一起达成合作的呢?Sarah:Cloris当时在法国参与手工古董蕾丝工厂的经营管理,她希望把更多国际级的蕾丝带入国内,让中国品牌应用。我当时在做内衣方面的工作,双方因合作而相识。项目结束后,Cloris回到国内,机缘巧合,我希望创立一个属于自己的品牌,Cloris也很感兴趣,双方一拍即合。

TOPHER:为什么HER SENSES会聚焦在性感上,今天的性感是什么?Sarah:性感是必需品。无论女性到了哪个年龄段都有需求。作为品牌创始人,我们处于30~40阶段,首先需要服务于这个年龄段的女性。我自己对性感的定义就是要低调,不张扬,个人不喜欢赤裸裸、很直接的性感。我希望产品能传递东方人的含蓄美,这种性感跟欧美是不一样的。欧美的品牌是荷尔蒙飙升,非常直接。

我很喜欢中国的“中”字,所谓中就是一半,将艺术和实用结合的理念延伸到内衣里,无论从审美还是功能上,都刚好达到平衡点,这才是我想表达的刚刚好的性感,而不是刻意呐喊。

TOPHER:HER SENSES的用户在哪里?Sarah:肯定以上海为中心,但辐射非常广。目前 HER SENSES和不同城市的买手店合作,也有天猫店。令人惊讶的是,HER SENSES的客人全国各地都有,地域广泛,也打破了一线或者新一线城市的接受度较高的固有理念,反而在一些比较偏远的地方,或者时尚程度不是主流的区域有很高的接受程度。让我们了解到不同城市女生喜欢的内衣颜色及风格,比如北方城市女性更偏向女性化的蕾丝及细腻的设计,华东区域更喜欢简约风格。

TOPHER:HER SENSES是如何触达到这些用户的?Sarah:品牌就像宗教,要清晰知道自己是谁,要去到哪里。当清楚以后,自然就会吸引来客户。当品牌理念太过广泛或发展曲线不清楚的时候,客群很难集中。

HER SENSES的未来也在不断清晰的过程中,从品牌创立到现在,始终坚持品牌核心,才能找到喜欢你的人,无论你在哪,她们都会通过线上线下的渠道找到你。

首先产品是一个品牌的生命线,只要足够优秀,产品自己可以讲话,生命力是任何营销都换不来的。从一年半前到现在,我们一直在不停迭代供应链和团队的适应能力,目前更加稳固了,团队构架也越来越成熟。从去年开始,我们加大品宣力度,希望有更多人认识HER SENSES。

TOPHER:HER SENSES的面料穿起来非常舒服,延展度非常好。Sarah:我们对面料的选择非常严格。好的面料与好的设计其实是不违背的,你完全可以拥有一件好看又舒服的内衣,而不是舒服却不能兼顾好看。

TOPHER: 时装化的内衣如何定价?Sarah:内衣是一个使用频率很高的消费品,基本4、5个月就需要更换,在这样高频的前提下,我们希望它是可以消费得起的价位。但毕竟有设计和物料成本,又不可能把价格压缩到非常低,所以最终把价格定为一套内衣均价600左右,稍高一些会达到8、900元,这是我们认为的合理范围。HER SENSES也想过滤消费能力,很多年轻女孩会觉得有点贵,但当你步入社会,收入增高,你对自己的要求更高的时候,就会考虑HER SENSES。

TOPHER:你们想表达的女性主义是什么样?Sarah:内衣已经变成了一类服装品牌,开始代表一种风格、审美,市场越来越细分了。之前内衣是功能性消费产品,不管喜欢什么风格,先满足功能需求。这个概念可能会伴随很多女性一生,现在,这种观念慢慢退化,变成什么样的内衣才能代表我。

HER SENSES是一个从女性角度出发的词语,英文的HER是阴性词,没有任何其他意思,仅仅是关注女性感受和感知。SENSES代表触觉、听觉、味觉,这些都是感受,未来我们也希望在不同的感官上去延展产品线或构架,这是由内而外的表达,希望内衣能变成一种语言方式,向外传递,打破传统象征意义。

内衣不是保护物,而是和你站在一起,与你一同面向外界,辐射而出,这是传统内衣做不到的。

目前,HER SENSES分别推出了觉醒、感官、悦己、核心4个系列,像是一部未完待续的女性成长史。首先是觉醒,其次是如何服务自己,第三则是愉悦自己,最后则是知道自己是谁。从风格来看,感官系列延续品牌一贯风格,极简线条、色块、面积。为什么叫它感官?因为它是最简单的,视觉上非常有冲击力。悦己系列使用了非常高端的蕾丝系列,包括进口丹麦刺绣,在风格上会偏女性化一些,更温柔更细腻。我不太喜欢很具象的花朵,所以会用一些抽象线条,类似流动的水波纹去描绘。当你看到它的第一眼,就像苔癣蔓延一样,面积越来越大,可以代表女性从内而外慢慢成长的过程。

核心系列则是将过去的经典款提炼整合再次推出,为什么起名为核心?核心力是人体腹部最中心的力量,它代表了who is HER SENSES?what is her sentence?延续一贯的品牌概念,核心系列朝外表达了最有力量的一面。随着后续款式的推出,我们会将其精选到核心系列,这个梯队会愈发强大。

TOPHER:现代女性具有哪些特质?Sarah:最明显的就是独立,比如独立的心态,独立的判断或独立的身份、独立的思想、独立的财务等等,这个词语包含了太多意义。所谓的当代女性就是你可以完全追求自己想要的东西,可以把自己的感受放在第一位,自己的梦想,自己想做的事情放在第一位,这些可以冲破传统定义中你应该做什么,不应该做什么的边界。

TOPHER:讲讲你的成长过程。Sarah:我父母都是美术行业,爸爸专攻油画,妈妈是工艺设计。7、80年代没有电脑软件,一切都是手绘。我从小的记忆就是妈妈坐在桌子前开着台灯一个人在画画,那时就感受到了父母的匠人精神。

我从小跟爸爸学习美术,后来他认为读非美术专业比较好,再加上当时文化课成绩不错,大学学习了英语专业,但我心里对美术的追求从未断过,一直很喜欢。这其实是流淌在血液里的,父母反对的力量越大,反弹的作用力就更强。因此本科毕业后我又去念了服装设计,中间还到新东方做英文老师、翻译,学过插花、室内设计……

做的事情越多,越体会到自己真正想要什么,我想表达自己对美的认知和感受。后来做了内衣,它也是美的一种不同的表达介质。

关于《非常女性》

《非常女性》播客栏目由TOPHER 联合全球创意机构 The Unreasonable 诚意推出,通过对话不同的女性投资人、创业者、设计师、博主、跨界艺术家等,勾画出一个个鲜活的“非常”规女性。从她们视角出发的成长故事中,去看独属于女性的真实“力量”。

所有播客文字版内容将在TOPHER、界面新闻、腾讯、网易、搜狐、新浪等全媒体平台同步发布,欢迎持续关注。此外,电台音频现已上线汽水儿、网易云、荔枝FM、小宇宙、喜马拉雅等播客平台。

 

TOP HER|记录女性成长价值与商业价值

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第七期,TOPHER邀请到生活方式品牌HER SENSES创始人兼品牌创意总监Sarah。

编辑|阳子

2021年11月,TOPHER 联合全球创意机构 The Unreasonable 诚意推出“非常女性”播客栏目, 通过对话不同的女性投资人、创业者、设计师、博主、跨界艺术家等,勾画出一个个鲜活的“非常”规女性。从她们视 出发的成长故事中,去看独属于女性的真实“力量”。

第七期,TOPHER邀请到生活方式品牌HER SENSES创始人兼品牌创意总监Sarah。本期音频内容现已上线汽水儿、网易云、荔枝FM、小宇宙、喜马拉雅等播客平台。

图片来源:TOPHER

Sarah与品牌CEO Cloris相识于内衣行业,又因在品牌理念与设计美学上一拍即合,于2019年在上海创立了属于自己的品牌HER SENSES。

HER SENSES是一个探索当代女性态度,聚焦时装内衣的生活方式品牌。Sarah将包豪斯的设计理念融入其中,每年推出两大产品系列,以标志性的简约几何线条,为女性打造了实穿性与艺术感兼备的时装内衣。在与身体的亲密对话中,她突破传统边界的性感,将包容、自由与真诚重新定义。

以下为播客对话实录:

TOPHER:HER SENSES为什么选择以时装为内衣产品的切入口?Sarah:任何一个品牌背后都在传递一种美学,一种生活方式或一种理念,其实是很个人的,比如我和合伙人Cloris决定创立HER SENSES的前提则是彼此之间达成一致。确定了想表达的之后,我作为创意总监对品牌外在形象风格做把控,传递自己的风格与喜好。

创立时我和Cloris都有一个困扰,在国内买不到符合审美的内衣。这引发我思考:为什么不能有一个表达中国女性审美的内衣品牌存在?市面上的内衣较为极端,要么是昂贵的奢侈品,要么是低价,但品质存忧。

我希望创立的内衣品牌是脱离功能性的,毕竟市场上的功能内衣非常饱和,没有人敢把内衣当成时装来做,我们当时下定决心打造内衣时装化,让衣柜里的内衣就像衬衣、小黑裙或礼服。当你穿上它的时候,它就是完整的一件衣服,不需要被藏起来或掩饰。它的功能不仅仅是支撑胸部脂肪或遮羞,它是情绪的一部分,透过内衣可以奠定今天情绪的基调,这是我希望内衣呈现的作用,也希望人们通过内衣的颜色、风格,可以感知到这个理念。

最核心则是希望女性清楚的知道自己想要什么,无论是生活还是工作。她们不会寄托于内衣塑造额外的曲线,女性本身就很自信,无论胸部是丰满还是娇小,她们都很美,只需要内衣来装饰,不用思考胸这么小能穿吗或者会不会透。

看内衣识女人。

女性对内衣的选择和态度,可以反射出她对性、对审美,对自我的认知,只要看她穿什么内衣,就可以猜的八九不离十。

我希望HER SENSES可以成为有独立思想追求的当代女性的选择,她们不再依靠男性审美做决定,或者一味追求舒适,这样是无法照顾到时尚风格的。

TOPHER:HER SENSES的内衣改变了用户的什么习惯?Sarah:有很多客人穿了HER SENSES的内衣后,会通过一些透视的外衣展现,她希望被别人看到,这成为了社交属性的一部分,就像去健身房,女生一起试衣服的感觉。

TOPHER:HER SENSES做线下实体店是否会区别于传统内衣品牌?Sarah:我们今年计划打造品牌的独立快闪线下露出,或者跟其他品牌一起联名等等。未来在试水快闪的时候,会鼓励客人试穿,感受产品带来的不一样的感受。

TOPHER:你希望内衣可以带给女性哪些情绪?Sarah:我作为设计幕后人员,在打造产品的时候,勾勒的是一种氛围和情绪,当面向c端客户,你会发现客人的脑洞比你还大,她会有更多想象,并附加内衣更多意义,这种互动非常有趣。有些客人说只有约会的时候穿HER SENSES的内衣,我说应该每天都持续给自己这种感觉,无论是工作还是生活中,这种自内而外散发的能量会产生暗示作用。

我希望HER SENSES的内衣像Power Dressing,可以赋予能量,穿上以后slay全场。悦己不需要考虑任何人,当你觉得自己很美,另一半自然会被吸引。反过来,因为摇摆不定,不知道自己要什么,你吸引的人也不是正确的。

TOPHER:两位创始人是怎么走到一起达成合作的呢?Sarah:Cloris当时在法国参与手工古董蕾丝工厂的经营管理,她希望把更多国际级的蕾丝带入国内,让中国品牌应用。我当时在做内衣方面的工作,双方因合作而相识。项目结束后,Cloris回到国内,机缘巧合,我希望创立一个属于自己的品牌,Cloris也很感兴趣,双方一拍即合。

TOPHER:为什么HER SENSES会聚焦在性感上,今天的性感是什么?Sarah:性感是必需品。无论女性到了哪个年龄段都有需求。作为品牌创始人,我们处于30~40阶段,首先需要服务于这个年龄段的女性。我自己对性感的定义就是要低调,不张扬,个人不喜欢赤裸裸、很直接的性感。我希望产品能传递东方人的含蓄美,这种性感跟欧美是不一样的。欧美的品牌是荷尔蒙飙升,非常直接。

我很喜欢中国的“中”字,所谓中就是一半,将艺术和实用结合的理念延伸到内衣里,无论从审美还是功能上,都刚好达到平衡点,这才是我想表达的刚刚好的性感,而不是刻意呐喊。

TOPHER:HER SENSES的用户在哪里?Sarah:肯定以上海为中心,但辐射非常广。目前 HER SENSES和不同城市的买手店合作,也有天猫店。令人惊讶的是,HER SENSES的客人全国各地都有,地域广泛,也打破了一线或者新一线城市的接受度较高的固有理念,反而在一些比较偏远的地方,或者时尚程度不是主流的区域有很高的接受程度。让我们了解到不同城市女生喜欢的内衣颜色及风格,比如北方城市女性更偏向女性化的蕾丝及细腻的设计,华东区域更喜欢简约风格。

TOPHER:HER SENSES是如何触达到这些用户的?Sarah:品牌就像宗教,要清晰知道自己是谁,要去到哪里。当清楚以后,自然就会吸引来客户。当品牌理念太过广泛或发展曲线不清楚的时候,客群很难集中。

HER SENSES的未来也在不断清晰的过程中,从品牌创立到现在,始终坚持品牌核心,才能找到喜欢你的人,无论你在哪,她们都会通过线上线下的渠道找到你。

首先产品是一个品牌的生命线,只要足够优秀,产品自己可以讲话,生命力是任何营销都换不来的。从一年半前到现在,我们一直在不停迭代供应链和团队的适应能力,目前更加稳固了,团队构架也越来越成熟。从去年开始,我们加大品宣力度,希望有更多人认识HER SENSES。

TOPHER:HER SENSES的面料穿起来非常舒服,延展度非常好。Sarah:我们对面料的选择非常严格。好的面料与好的设计其实是不违背的,你完全可以拥有一件好看又舒服的内衣,而不是舒服却不能兼顾好看。

TOPHER: 时装化的内衣如何定价?Sarah:内衣是一个使用频率很高的消费品,基本4、5个月就需要更换,在这样高频的前提下,我们希望它是可以消费得起的价位。但毕竟有设计和物料成本,又不可能把价格压缩到非常低,所以最终把价格定为一套内衣均价600左右,稍高一些会达到8、900元,这是我们认为的合理范围。HER SENSES也想过滤消费能力,很多年轻女孩会觉得有点贵,但当你步入社会,收入增高,你对自己的要求更高的时候,就会考虑HER SENSES。

TOPHER:你们想表达的女性主义是什么样?Sarah:内衣已经变成了一类服装品牌,开始代表一种风格、审美,市场越来越细分了。之前内衣是功能性消费产品,不管喜欢什么风格,先满足功能需求。这个概念可能会伴随很多女性一生,现在,这种观念慢慢退化,变成什么样的内衣才能代表我。

HER SENSES是一个从女性角度出发的词语,英文的HER是阴性词,没有任何其他意思,仅仅是关注女性感受和感知。SENSES代表触觉、听觉、味觉,这些都是感受,未来我们也希望在不同的感官上去延展产品线或构架,这是由内而外的表达,希望内衣能变成一种语言方式,向外传递,打破传统象征意义。

内衣不是保护物,而是和你站在一起,与你一同面向外界,辐射而出,这是传统内衣做不到的。

目前,HER SENSES分别推出了觉醒、感官、悦己、核心4个系列,像是一部未完待续的女性成长史。首先是觉醒,其次是如何服务自己,第三则是愉悦自己,最后则是知道自己是谁。从风格来看,感官系列延续品牌一贯风格,极简线条、色块、面积。为什么叫它感官?因为它是最简单的,视觉上非常有冲击力。悦己系列使用了非常高端的蕾丝系列,包括进口丹麦刺绣,在风格上会偏女性化一些,更温柔更细腻。我不太喜欢很具象的花朵,所以会用一些抽象线条,类似流动的水波纹去描绘。当你看到它的第一眼,就像苔癣蔓延一样,面积越来越大,可以代表女性从内而外慢慢成长的过程。

核心系列则是将过去的经典款提炼整合再次推出,为什么起名为核心?核心力是人体腹部最中心的力量,它代表了who is HER SENSES?what is her sentence?延续一贯的品牌概念,核心系列朝外表达了最有力量的一面。随着后续款式的推出,我们会将其精选到核心系列,这个梯队会愈发强大。

TOPHER:现代女性具有哪些特质?Sarah:最明显的就是独立,比如独立的心态,独立的判断或独立的身份、独立的思想、独立的财务等等,这个词语包含了太多意义。所谓的当代女性就是你可以完全追求自己想要的东西,可以把自己的感受放在第一位,自己的梦想,自己想做的事情放在第一位,这些可以冲破传统定义中你应该做什么,不应该做什么的边界。

TOPHER:讲讲你的成长过程。Sarah:我父母都是美术行业,爸爸专攻油画,妈妈是工艺设计。7、80年代没有电脑软件,一切都是手绘。我从小的记忆就是妈妈坐在桌子前开着台灯一个人在画画,那时就感受到了父母的匠人精神。

我从小跟爸爸学习美术,后来他认为读非美术专业比较好,再加上当时文化课成绩不错,大学学习了英语专业,但我心里对美术的追求从未断过,一直很喜欢。这其实是流淌在血液里的,父母反对的力量越大,反弹的作用力就更强。因此本科毕业后我又去念了服装设计,中间还到新东方做英文老师、翻译,学过插花、室内设计……

做的事情越多,越体会到自己真正想要什么,我想表达自己对美的认知和感受。后来做了内衣,它也是美的一种不同的表达介质。

关于《非常女性》

《非常女性》播客栏目由TOPHER 联合全球创意机构 The Unreasonable 诚意推出,通过对话不同的女性投资人、创业者、设计师、博主、跨界艺术家等,勾画出一个个鲜活的“非常”规女性。从她们视角出发的成长故事中,去看独属于女性的真实“力量”。

所有播客文字版内容将在TOPHER、界面新闻、腾讯、网易、搜狐、新浪等全媒体平台同步发布,欢迎持续关注。此外,电台音频现已上线汽水儿、网易云、荔枝FM、小宇宙、喜马拉雅等播客平台。

 

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