阿里和豌豆荚又一次实践了“传言总是成真”的定律。今天下午阿里巴巴与豌豆荚宣布双方已签订并购协议，豌豆荚的应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群。

此次收购由俞永福牵头，目的是为了补强UC在移动分发的能力。在豌豆荚的应用分发业务并入阿里巴巴移动事业群后，将帮助阿里移动扩张其应用分发市场占有率，与UC、高德、神马搜索、PP助手等完成阿里移动的布局。

豌豆荚的卖身意味着独立第三方应用分发平台时代的结束，但最让外界最唏嘘的还是其收购价格。

在发布会上，阿里和豌豆荚都没有公布此次交易的价格，只是否认了外部传言。但多方报道显示，豌豆荚的估值已经从三年前的15亿美元，跌至现在的不到2亿美元。

这让现如今外界都在为豌豆荚感到惋惜，它错失了卖身的最佳议价期。

2013年，有消息传出阿里有意向收购豌豆荚，当时正值移动分发市场火热，百度以19亿美元的天价收购91无线，UC以大约1亿美元的价格收购PP助手。2014年，阿里再向豌豆荚提出15亿美金的收购额，比它刚完成的B轮融资10亿美金估值还多出50%。

并且不止阿里，市面上几乎能想到的相关公司都与豌豆荚谈过收购交易，只是豌豆荚从未接受。

综合外界分析认为，王俊煜不卖豌豆荚的考虑主要来自三个方面，一是担心卖给巨头之后业务可能会下滑，二是坚持的“清新”风格无法保全，三是豌豆荚本身盈亏平衡还可以坚持。

但据界面新闻了解到的一个信息是，从2013年开始，豌豆荚一直在内部悄悄准备2015年的上市计划。

王俊煜的上市念头起于2012年开始首次实现营收，到2013年，豌豆荚越发感受到外部竞争的压力，王俊煜认为，如果错过了2015年的上市窗口期，未来机会渺茫。

那时，王俊煜让员工整理了过去十年中国创业公司在纳斯达克的上市资料，包括他们的注册用户数，日活，月活，营收，以及大事件大节点。

这些资料是未来上市讲故事的参考。王俊煜需要为豌豆荚画一个跑道，讲一个故事，例如学习YY，为自己划一条只有自己独占鳌头的赛道，王俊煜选择的是移动内容搜索。

2014年3月，豌豆荚对外宣布“移动内容搜索”将成为其核心战略规划，从应用分发平台向整合综合娱乐内容的移动搜索产品转型。在其4.0版本中，内容搜索已经被扩展到包括应用、游戏、视频、电子书、壁纸、主题、音乐等在内的多种娱乐内容类别。

期间，豌豆荚开始迅速扩招运营，增加产品运营、用户运营、开发者关系运营等很多硅谷公司内部流行的机制，希望达到计划中的财务指标。

在这一年半的时间里，豌豆荚从2013年的不到一百人、十个部门的扁平架构，发展到接近400人。2014年9月，豌豆荚的运营人员有70多人，工程师一百多人，设计师40多人。

与此同时，豌豆荚还引入了软银领投，DCM和创新工场跟投的1.2亿美元B轮纯财务融资。集中精力在搜索上做突破、营收上做突破、品牌上学习小米，并参考英特尔的模型矩阵式管理。

这在当时的员工眼里觉得，“这个速度真的是太不可思议了”。该员工透露，“到2014年底，豌豆荚已经明确了做好2015年上市的准备”。

“从2014年开始，我们内部运营确实做了很多调整，也是我们越来越成熟的标志”，王俊煜告诉界面记者，“因为我们不能是一个烧钱的公司，除了有情怀，还要在商业上可持续发展。虽然整个调整过程确实非常痛苦，但是确实非常高兴，让豌豆荚成为一个盈利能力非常好的公司”。

但不幸的是，豌豆荚的计划没有赶上市场趋势的变化。

近两年来，国内智能手机出货量放缓，手机厂商自身应用商店崛起，迅速挤占应用分发市场空间。即使是百度91、360助手等巨头选手都深感压力，更何况小而美的豌豆荚。

“手机厂商不开放root权限，做好自带软件商店后，用户(对豌豆荚这样的产品)需求也变浅了”，一位当时就职于豌豆荚的员工表示，“在2014年之后，整个大的形态就完全变了”。

据虎嗅援引的一份国外调研机构Newzoo的安卓应用商店报告显示，腾讯应用宝凭借微信的推广能力蝉联第一，小米、华为、oppo、vivo分列第二、第五、第六、第七位，而豌豆荚已经从去年年底的第五位跌至第十。

市场份额狭隘，营收增速放缓，当初提出的“应用内搜索”迟迟未按预期发展，更无法实现商业化。豌豆荚呈现出一种“不如早卖了的”的状态，内部开始孵化开眼等其他产品。

同时，还有一个更重要的因素是，作为豌豆荚的最大股东，软银也陷在负债困局中。

据彭博统计的数据显示，软银在2013年并购美国通信运营商Sprint后，还在全球继续延伸投资，如今已身负超过1000亿美元的巨额债务。上个月，软银宣布为了降低负债规模，抛售阿里股票，套现100亿美元。

在豌豆荚B轮融资时，软银CEO孙正义曾透露他花了不到1.2亿美元，获得了豌豆荚15%的股份。如果后期没有按担保协议增持，以今日外界传言的2亿美元豌豆荚并购价计算，软银及早套现意味着及时止损。

而对阿里来说，不妨接下好朋友的担子，也能以一个划算的低价增加应用分发市场占有率。阿里移动事业群UC总裁何小鹏告诉界面记者，“PP助手和豌豆荚的用户重合度小于十个点，代表着和豌豆荚整合后会有很大的互补”。

何小鹏还表示，“阿里巴巴移动收购豌豆荚，将来更大的价值还在于数据和内容的双向互利上。如何利用内容跟豌豆荚的用户精准的匹配起来，是我们后面要求做的事。未来移动应用商店可以和其他文化娱乐产品一起形成产品矩阵”。

目前，王俊煜和豌豆荚另外两名创始人崔瑾、冯锋仍保持现有分工，包括在豌豆荚应用分发业务里工作，暂时都不会有其他变化。

而新业务开眼、一览等已经在2016年初的重组过程中剥离成为独立公司，获得了新的资本支持，原豌豆荚人员骤减回最初的一百人左右。

“从我的角度来看，(新业务)确实要比在豌豆荚内要更好。”王俊煜曾说。

他还感慨，“就我自己的体验来说，比Wartime更可怕的，是其实明明处于危险之中，但大部分人都浑然不知。”

这大概能对很多小而美的公司敲一下宿命的警钟。

发布会后，豌豆荚创始人王俊煜发公开信，如下：

不是终点

by 王俊煜

你可能已经在其它地方看到了新闻——今天下午我们正式宣布，我们已经和阿里巴巴移动事业群正式签订并购协议，豌豆荚的应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群。未来豌豆荚应用分发业务将继续保持独立，成为阿里巴巴集团下 Android 应用分发业务的最强品牌。

这里，想在正式新闻稿之外，向一直关心豌豆荚和我的朋友们，分享一些我自己的感想。

一

回顾过去六年，豌豆荚的应用分发业务今天的规模和影响力远超我最初的想象。六年前，我单纯的想法是做出一个设计卓越的 Windows 端的手机助手，让还处于发展初期的 Android 手机更简单好用。慢慢地，我们建立了自己的应用分发业务。今天，豌豆荚的应用分发业务仍然是市场上最大的独立应用分发业务。我们有国内最全的应用数据库，包括魅族在内的诸多厂商都使用我们的应用搜索 API；我们从 2011 年以来一直通过「豌豆荚设计奖」帮用户发现最高质量的应用，像皇室战争、纪念碑谷、VSCO 等很多国外最高质量的应用和游戏，都选择豌豆荚作为进入中国市场的第一站。我们自己的产品设计能力在行业内也有口皆碑，也是支撑豌豆荚在严酷的竞争中独立走过六年的根基。在过去一年，在保持产品和品牌上优势的同时，我们也加强了商业化上的努力，到今年成功实现盈利。

我们今天做出的决定是我们主动做出的选择，我们相信这能给应用分发业务带来更好的未来，让它的规模能再上一个台阶。在整体 Android 市场活跃度下降、硬件厂商应用商店加入、以及各种各样的应用都开始提供应用下载服务的大背景下，应用分发市场确实有很大的挑战，在碎片化市场的同质竞争中，越来越依赖渠道来获取用户。在这种情况下，如果我们希望这个业务的规模能再上一个台阶，需要渠道、产品、品牌等多方面优势的紧密整合。阿里恰恰能提供这一点。豌豆荚的应用分发业务在获得阿里巴巴和旗下 UC、高德、优酷土豆等的资源支持后，其规模和影响力将与今天不可同日而语。

二

我们和阿里巴巴集团在过去三四年间一直保持着联系，他们的专业性和执行力让我明白，阿里巴巴的巨大成功不是没有缘由的。而我们和永福、顺炎和小鹏在过去几年间也一直保持着密切的交流。我记得我第一次见永福是在 2013 年的夏天，那天清晨他刚刚做完手术出院，其敬业精神让我敬佩；UC 团队在广州白手起家，多年来一直和巨头直接竞争，却能在手机浏览器市场保持领先地位，也让我非常敬佩，在他们身上我学到了很多东西。2014 年 UC 加入阿里巴巴后得到的支持和发展，也让我更相信我们的应用分发业务加入阿里巴巴是正确的决定。我自己对豌豆荚最为骄傲的是产品和品牌，而外界对我们在商业化和渠道能力上的作战能力欠缺一直有所批评，这点我虚心接受。并入阿里巴巴，恰好能增强豌豆荚应用分发业务在这上面的工作。在阿里巴巴的帮助下，我们的客户和合作伙伴在豌豆荚的投入也会触达更多的用户，有更好的效果。这绝对是一件好事。

三

豌豆荚在中国互联网一直是一个独特的存在。我们不仅从零开始创造了一个数亿人安装的产品，也创造了一个既广为人知、又深受用户喜爱的品牌。与此同时，我们也一直坚持着自己的价值观和文化。我们应该为自己的创造感到自豪。

这几年的时间很难，最让我感到欣喜和感激的，是所有人的坚持和努力。在过去几年，我们有些时候没有那么坚定，走了一些弯路；但无论晴天雨天、顺境逆境，总有人和我们一起坚守，这也是我们前行的动力。特别感谢你们。

无论这段旅程有多么艰辛，我都真的很开心做出了豌豆荚。别的不说，豌豆荚促成了七对夫妻，还诞生了很多创业公司的创始人，这是让我很骄傲的事情。真的谢谢你们，谢谢你们一直的坚持。

我也想感谢开复、汪华和 Hurst。开复多年来做为师长和朋友一直给我们最真挚的建议，总是能设身处地地从我们的角度来考虑问题。而汪华在各个我们面临艰难选择的关头，都支持、鼓励我们继续坚持做下去。Hurst 也一直给我们管理团队最大的支持，他给我讲的许多故事都让我深受启发。我非常感谢几位投资人给公司和我个人的帮助，他们是我的良师。

四

经过六年，我相信的很多事情仍然没有改变。是的，我碰了不少钉子，明白努力不一定会有回报，好心也不一定能得到所有人的理解和认可... 但我并不想因此吸取什么「在中国不能这样或那样做事情」的教训。即使更难，我仍然会按照我认为对的方式去继续向前，这样子才能问心无愧。

创业没有终点，如果是一个使命驱动的团队或个人，根本没有「退出」这个选项。不管是最初创业，还是 2013 年选择保持独立、扩张品类，还是今天做出的选择，我们都会问自己，哪种选择才能帮助我们更好地达成我们的使命？成功与否，我始终认为要看自己追求的是什么，而不是某个世俗的标准。何况，即使按世俗的标准，我和我们的团队也是非常成功的，我们应该为自己创造的一切感到自豪。再过几年，豌豆荚拥有了更大的规模和影响力，我会很高兴在今天做出了这样的决定，让它发展得越来越好。

生命短暂，我还希望能创造出更有影响力的作品，继续专注在我真正 passionate 的事情上，帮更多的对世界保持兴趣的人去发现更大更美好的世界。也许在外界看起来，这些事情会更… 你懂的，但我觉得如果我没有做这些事情，哪怕赚了再多好几个数量级的钱，当我老去的时候，才会「因碌碌无为而感到悔恨」。那才是真正意义上的失败。

和之前的唯一区别是，经过这几年的积累，我相信我有能力让这些事业取得更大的、商业上的成功。

过去几天看到了许多人的鼓励，谢谢大家，恕不能一一回复。感谢所有支持和理解我的人在这几年的时间里给我的机会。有许多事情，我还没有做好，我会继续努力的。