记者 | 佘晓晨

学过计算机、做过投资，在决定创业之时，顾凌云毫不犹豫地选择了企业风控的赛道。

顾凌云是冰鉴科技的创始人兼CEO，曾为美国金融科技公司ZestFinance开发了六代模型。2015年，顾凌云创立了冰鉴科技，依托于机器学习算法和大数据技术，从企业风控领域出发提供B端服务。

对于为什么选择企业风控赛道而非个人风控，顾凌云的看法是前者更具挑战，“一个人有许多容易被预测的变量，例如不断增长的年龄，向下兼容的学历变量，但企业的业务变动、工商变更有众多复杂的情况，存在许多快变量。” 

以此为起点，冰鉴科技建立了“PaaS+SaaS”的业务体系。顾凌云介绍称，PaaS产品方面，公司希望打造高度标准化的产品，包括决策引擎、数据集市、模型管理三大系统。“我们做PaaS的原则就是在不改动甲方客户核心系统的前提下，提供更加便利的方式。”

例如，智能风控决策中台不仅适用于银行、保险，也可以用在教育、零售科技等行业。顾凌云认为，该产品的模式更像是Salesforce，支持企业为选用的功能付费，而不是完全定制化地提供所有需求。 

SaaS方面，冰鉴科技则主要开发评分产品类的应用，场景涵盖精准营销、银行贷前贷中贷后等。截至目前，SaaS产品为冰鉴科技贡献70%左右的营收；PaaS产品占到20%左右；余下一小部分则是高端定制化产品的收入。截至2021年底，冰鉴科技已服务所有国内头部金融机构，政府机构、零售行业也有所覆盖。

和金融机构本身做业务风控不同的是，冰鉴科技的风控属于独立的技术风控，模型能力是其服务的核心。顾凌云举例称，在只有800家授权企业的情况下，冰鉴科技需要在有限的数量中，实现2万家企业授权时才能建立的模型，这是最难、也是最具竞争力的地方。

目前，冰鉴科技总体员工超过500人，技术人员占比达80%以上。截至2022年3月，冰鉴科技获得174项国内外发明专利和软著，另有57项专利实质审查中。 

近年来，监管层面对金融机构的约束对AI风控行业产生了不少影响，但顾凌云认为，企业越来越合规，对于技术公司来说是好事，订单量反而会增长。就在2021年4月，冰鉴科技完成了C2轮融资。顾凌云告诉界面新闻，公司已经实现盈利，且营收逐年增长。

值得一提的是，冰鉴科技注重布局产业链，已投资数个业务关联企业。今年1月，冰鉴科技完成对珑刻得的数千万元战略投资，后者的业务是为全球金融机构提供信贷管理解决方案。

投资这家企业之后，冰鉴科技也将加速扩张海外市场。目前，冰鉴科技已进入东南亚、大洋洲、西非、拉丁美洲、北美等市场，在越南、泰国、印尼、新加坡等都有付费客户，海外市场收入占比达到10%。顾凌云称，今年会在海外主推标准化产品，公司的目标是在2022年将海外收入占比提升至20%。