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年轻人追求牙齿美,将撑起千亿级正畸大市场

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年轻人追求牙齿美,将撑起千亿级正畸大市场

正畸热背后,隐藏着哪些问题?

图片来源:Unsplash-Peter Kasprzyk

文|NBS新品略  吴文武

灿烂的笑容,离不开一口美观的牙齿,而在现实生活中,有不少人会不幸遇到天生牙齿美观缺陷,这让牙齿矫正成为一项 “刚需”。

01 年轻人追求牙齿美

从调查报告数据来看,中国人错颌畸形率的确有点高。

根据《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示,中国错颌畸形的患病率达74%,对应错颌畸形患病人数高达10.36亿人。

其中,更为复杂的 II、 III 级错颌患病率在中国高达49%,而美国仅占总人口比重的23%。

关注度较高的牙齿矫正论坛之一的牙套之家,目前注册会员有1000万左右,论坛上31%的用户年龄在18~25岁,55%的用户年龄在26~35岁,也就是说,整个平台有近九成人群在18~35岁。

更值得关注的是,正在读初高中的青少年占比也不少,大约接近30%,所以每年寒暑假都是口腔正畸的高峰期。

在颜值经济的影响下,再加上网红经济、种草笔记的“刺激”,容貌焦虑已经关注到了牙齿上,这届年轻人越来越重视牙齿美观。

能很明显地看到,最近两三年,年轻人对牙齿矫正的热情和积极性持续暴涨,年轻人会不惜重金去矫正牙齿。

都知道看牙贵,种牙贵,其实矫正牙齿也很贵,口腔正畸人均花费一般都在数万元。

比如,钢丝牙套价格从1万元到3万元不等,隐形牙套的价格则更贵,国产品牌在2—3万元,进口品牌则要4—5万元,市面上最常见的无托槽隐形矫正器的花费约为4-6万元。

再加上检查费,医疗服务费等费用,一些城市的三甲医院花费也要两万多,有的医院更是四万元起步,还不能用社保。

中日友好医院统计数据显示,2021年,中国共有正畸病例400万例,过去10年复合年增长率为15%。

最近几年隐形正畸很受成年人正畸患者,特别是深受年轻正畸患者的青睐。

灼识咨询统计数据显示,2021年中国隐形矫治市场规模约45万例,年复合增长率达到45.1%,相较2020年行业增速约30%。

02 正畸成新风口

牙齿正畸费用高,正畸的人越来越多,让口腔正畸成为一大火爆风口。

灼识咨询最新发布的《2022年全球及中国隐形矫治行业蓝皮书》显示,过去几年,中国是全球正畸市场发展最快的地区,年复合增长率达到17.3%。

当然,口腔正畸是出了名的暴利,通常口腔正畸业务的毛利率超过70%,堪称是牙科界的“茅台”。

时代天使财报数据显示, 2021年公司全年收入达到人民币12.72亿元,同比增长55.7%;净利润达到人民币2.86亿元,同比增长89.2%;经调整EBITDA为人民币4.18亿元,同比增长40.7%;经调整净利润为3.48亿元,同比增长52.9%。

去年,“成本1万的正畸牙套,利润竟然达惊人的7000元,利润率超70%。”话题上了热搜。

还有媒体报道称,进价1万元的牙齿矫正器能卖出5万元的高价,有行业从业者年收入可以达到8亿元。

口腔正畸成为一条热门赛道,红杉资本、中金资本、达晨财智、DMC中国等国内投资机构都纷纷投资口腔正畸项目,就连百度、字节跳动等科技巨头也在2021年入局。

进入2022年后,口腔正畸赛道融资持续火热。

仅在今年3月,上海正雅齿科完成5亿元人民币的D轮融资,深圳牙领科技也完成近亿元B轮融资。

隐形正畸市场飞速发展,以终端价计,由2015年的17亿元爆发式增长至2021年的131亿元(约20亿美元),年复合增长率达到41%,预计到2030年将达到706亿元(约109亿美元)。

过去5年,中国口腔医疗行业市场规模年均增长率为16%,至2020年,市场规模已超过一千亿元,同比增长7.8%,预计到2035年,口腔医疗市场规模将达到1万亿元。

平安证券研究所的测算,参考国外情况,中国口腔正畸潜在市场空间在1224亿~2395亿元之间,未来还有5~10倍增长空间。

03 正畸热背后,需要关注什么?

但在NBS新品略看来,口腔正畸热的背后,我们也需要关注更深层次的问题。

第一,专业口腔正畸医生缺口极大。

目前国内牙齿正畸市场上的专业正畸医生数量非常稀少,缺口极大。

以2020年的数据为例,美国约有158400名全科牙医及10800名正畸医生,相当于每10万人中有47.8名全科牙医及3.3名正畸医生。

对比来看,中国约有277500名全科牙医与6100名正畸医生,相当于每10万人中仅有19.5名全科牙医及0.4名正畸医生,显著低于口腔医学较为发达的国家,缺口极大。

口腔正畸属于本科后教育,是口腔医学的细分学科,培养难度系数最高,一般来说,培养一个专业“挂牌”正畸医生,至少需要5年的本科口腔学习和3年的正畸方向硕士才能培养出来,同时还需要额外进修审美学科和矫正器调整学科。

口腔正畸医生同样需要不断积累丰富的临床医疗经验,口腔正畸医生的专业水平,直接决定和影响服务质量。

第二,口腔正畸市场虚假宣传、低价广告、霸王条款等乱象丛生。

口腔正畸行业鱼龙混杂,乱象丛生, 日前央视财经《经济信息联播》栏目就报道了一期“口腔正畸渐热”市场观察,曝光了免费矫正牙齿的各种陷阱。

市场上一些口腔医疗服务机构推出了“免费矫正牙齿”的口号及广告,通过低价和免费来吸引消费者,进而通过其他项目或增值项目进行收费,千方百计地套路客户。

消费过程存在虚假宣传,霸王条款,诱导消费,退款困难等问题。

要知道,口腔正畸一般人均花费数万元,就算是传统的固定矫正器花费也需要2至3万元,所以说根本不存在所谓的免费正畸和低价正畸。

免费正畸牙齿和低价正畸广告等宣传乱象的出现,说明需要进一步加强对口腔医疗行业的监管和规范,消费者选择时也需要谨慎。

第三,口腔正畸行业知识产权保护问题。

尽管目前正畸产品主要从国外进口,但最近几年国内口腔正畸行业市场发展迅速,企业开始加大科研投入力度,部分领域已经做到了行业全球领先。

但与此同时,口腔正畸行业的知识产权保护问题也日益显现。

在今年3月举行的2022华南国际口腔医学展上,一款由我国自主研发的“OBrace球面自锁托槽”正畸产品被3家参展商涉嫌侵犯专利技术。

未来,口腔正畸行业需要建立相应的行业标准、准入制度、行业管理办法,不断加强知识产权保护。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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正畸热背后,隐藏着哪些问题?

图片来源:Unsplash-Peter Kasprzyk

文|NBS新品略  吴文武

灿烂的笑容,离不开一口美观的牙齿,而在现实生活中,有不少人会不幸遇到天生牙齿美观缺陷,这让牙齿矫正成为一项 “刚需”。

01 年轻人追求牙齿美

从调查报告数据来看,中国人错颌畸形率的确有点高。

根据《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示,中国错颌畸形的患病率达74%,对应错颌畸形患病人数高达10.36亿人。

其中,更为复杂的 II、 III 级错颌患病率在中国高达49%,而美国仅占总人口比重的23%。

关注度较高的牙齿矫正论坛之一的牙套之家,目前注册会员有1000万左右,论坛上31%的用户年龄在18~25岁,55%的用户年龄在26~35岁,也就是说,整个平台有近九成人群在18~35岁。

更值得关注的是,正在读初高中的青少年占比也不少,大约接近30%,所以每年寒暑假都是口腔正畸的高峰期。

在颜值经济的影响下,再加上网红经济、种草笔记的“刺激”,容貌焦虑已经关注到了牙齿上,这届年轻人越来越重视牙齿美观。

能很明显地看到,最近两三年,年轻人对牙齿矫正的热情和积极性持续暴涨,年轻人会不惜重金去矫正牙齿。

都知道看牙贵,种牙贵,其实矫正牙齿也很贵,口腔正畸人均花费一般都在数万元。

比如,钢丝牙套价格从1万元到3万元不等,隐形牙套的价格则更贵,国产品牌在2—3万元,进口品牌则要4—5万元,市面上最常见的无托槽隐形矫正器的花费约为4-6万元。

再加上检查费,医疗服务费等费用,一些城市的三甲医院花费也要两万多,有的医院更是四万元起步,还不能用社保。

中日友好医院统计数据显示,2021年,中国共有正畸病例400万例,过去10年复合年增长率为15%。

最近几年隐形正畸很受成年人正畸患者,特别是深受年轻正畸患者的青睐。

灼识咨询统计数据显示,2021年中国隐形矫治市场规模约45万例,年复合增长率达到45.1%,相较2020年行业增速约30%。

02 正畸成新风口

牙齿正畸费用高,正畸的人越来越多,让口腔正畸成为一大火爆风口。

灼识咨询最新发布的《2022年全球及中国隐形矫治行业蓝皮书》显示,过去几年,中国是全球正畸市场发展最快的地区,年复合增长率达到17.3%。

当然,口腔正畸是出了名的暴利,通常口腔正畸业务的毛利率超过70%,堪称是牙科界的“茅台”。

时代天使财报数据显示, 2021年公司全年收入达到人民币12.72亿元,同比增长55.7%;净利润达到人民币2.86亿元,同比增长89.2%;经调整EBITDA为人民币4.18亿元,同比增长40.7%;经调整净利润为3.48亿元,同比增长52.9%。

去年,“成本1万的正畸牙套,利润竟然达惊人的7000元,利润率超70%。”话题上了热搜。

还有媒体报道称,进价1万元的牙齿矫正器能卖出5万元的高价,有行业从业者年收入可以达到8亿元。

口腔正畸成为一条热门赛道,红杉资本、中金资本、达晨财智、DMC中国等国内投资机构都纷纷投资口腔正畸项目,就连百度、字节跳动等科技巨头也在2021年入局。

进入2022年后,口腔正畸赛道融资持续火热。

仅在今年3月,上海正雅齿科完成5亿元人民币的D轮融资,深圳牙领科技也完成近亿元B轮融资。

隐形正畸市场飞速发展,以终端价计,由2015年的17亿元爆发式增长至2021年的131亿元(约20亿美元),年复合增长率达到41%,预计到2030年将达到706亿元(约109亿美元)。

过去5年,中国口腔医疗行业市场规模年均增长率为16%,至2020年,市场规模已超过一千亿元,同比增长7.8%,预计到2035年,口腔医疗市场规模将达到1万亿元。

平安证券研究所的测算,参考国外情况,中国口腔正畸潜在市场空间在1224亿~2395亿元之间,未来还有5~10倍增长空间。

03 正畸热背后,需要关注什么?

但在NBS新品略看来,口腔正畸热的背后,我们也需要关注更深层次的问题。

第一,专业口腔正畸医生缺口极大。

目前国内牙齿正畸市场上的专业正畸医生数量非常稀少,缺口极大。

以2020年的数据为例,美国约有158400名全科牙医及10800名正畸医生,相当于每10万人中有47.8名全科牙医及3.3名正畸医生。

对比来看,中国约有277500名全科牙医与6100名正畸医生,相当于每10万人中仅有19.5名全科牙医及0.4名正畸医生,显著低于口腔医学较为发达的国家,缺口极大。

口腔正畸属于本科后教育,是口腔医学的细分学科,培养难度系数最高,一般来说,培养一个专业“挂牌”正畸医生,至少需要5年的本科口腔学习和3年的正畸方向硕士才能培养出来,同时还需要额外进修审美学科和矫正器调整学科。

口腔正畸医生同样需要不断积累丰富的临床医疗经验,口腔正畸医生的专业水平,直接决定和影响服务质量。

第二,口腔正畸市场虚假宣传、低价广告、霸王条款等乱象丛生。

口腔正畸行业鱼龙混杂,乱象丛生, 日前央视财经《经济信息联播》栏目就报道了一期“口腔正畸渐热”市场观察,曝光了免费矫正牙齿的各种陷阱。

市场上一些口腔医疗服务机构推出了“免费矫正牙齿”的口号及广告,通过低价和免费来吸引消费者,进而通过其他项目或增值项目进行收费,千方百计地套路客户。

消费过程存在虚假宣传,霸王条款,诱导消费,退款困难等问题。

要知道,口腔正畸一般人均花费数万元,就算是传统的固定矫正器花费也需要2至3万元,所以说根本不存在所谓的免费正畸和低价正畸。

免费正畸牙齿和低价正畸广告等宣传乱象的出现,说明需要进一步加强对口腔医疗行业的监管和规范,消费者选择时也需要谨慎。

第三,口腔正畸行业知识产权保护问题。

尽管目前正畸产品主要从国外进口,但最近几年国内口腔正畸行业市场发展迅速,企业开始加大科研投入力度,部分领域已经做到了行业全球领先。

但与此同时,口腔正畸行业的知识产权保护问题也日益显现。

在今年3月举行的2022华南国际口腔医学展上,一款由我国自主研发的“OBrace球面自锁托槽”正畸产品被3家参展商涉嫌侵犯专利技术。

未来,口腔正畸行业需要建立相应的行业标准、准入制度、行业管理办法,不断加强知识产权保护。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。